科顺华西大区销售总监  郭涛

　　郭涛：科顺公司是一家集研发、销售为一体的公司，几乎涵盖了所有防水工艺，所以针对不同的客户，我们能满足各方面防水的要求。防水是很小的一部分，但是再小的部分也是需要成本的，从成本控制这块，首先就是合作模式的改变和创新。因为我们以前的这种合作主要是针对单个项目的合作，从最开始到我们这个标书的制作，到投标，到最终的谈判和最终现场的管理，极大浪费了资源，无形中也提高了成本。所以我们希望和客户的合作模式更多倾向于战略合作模式。另外我们前期的谈判，如果谈成以后，我们有一个反复的报价。第二个就是设置的优化，或者叫合理的选材，不是说某一款防水材料可以包揽天下。我以前在2009年的时候设计一个项目，清一色的SBS，我们就感到很奇怪，所以这种设计的不合理，或者选材的不合理，也是造成极大的浪费。第三，现场的管理和服务。