主持人：经过几位的描述以后，我也是迫不及待的想看看十米飞瀑壮观的景象，等开放的时候希望可以邀请我们业内的人，购房者、网友到现场看一下。

　　边少华：我们在十月份会有一个正式园林开放的仪式。

　　主持人：到时候我们请我们热心的网友也过去看一下这个项目。在金九银十这个阶段，我们的项目也做好了充分的准备，十月份园林示范区准备开放了，十米飞瀑也蓄势待发了，那么我们在营销推广上有什么样的计划？

　　边少华：紫御华府总套数只有200多套，100多组客户完全可以把项目消化掉了，现在我们发现有30%到40%的客户有一个客户买两套的，因为他们很认可这个产品，我们的很多客户在节假日经常会来售楼处及样板间，也愿意带朋友来看、了解，驻足在样板间内流连忘返，他们认为这个项目的细节做的特别好，就是他所要的生活方式，所以我们现在可以看到有一个客户买两套，还有一个客户介绍两三个朋友一起买的，所以这种状态实际上100多组客户就可以把项目消化掉了。我们一部分的客群是紫御府的老业主，还有一部分是金悦餐饮旗下的，他们旗下的VIP客户也是我们的目标客群，所以我们不是完全以盈利为目的，如果销售好了随便的提价或者怎么样，我们从来不做这样的事情。我们十月份想把园林的实景和瀑布呈现，就是开发商对前期的客户有一个承诺的兑现，我原来承诺给你的，你可以看到，未来如果有客户对我们项目感兴趣的，你也可以实际的看到你所购买的产品是什么样，你未来入住的时候只会比这个好，不会比这个差。所以我们十月份项目亮相以后，不会有提价，我们希望有更多的优惠回馈给我们的客户，能够让我们的客户买到称心如意的房源，未来也可以营造一个比较大的升值空间，我们给客户预留了他们的升值空间，未来是这样的状态。

　　实际上也是早来的客户，早买的客户挑选了自己合适的房源，因为我们的社区是370平米的大户型，总户数也不多，买一套少一套，这也是客户亲自告诉我们的，他们说我就相信你们开发商做到的，现在看到样板间就可以看到开发商的用心，他自己也会告诉我们，他说你们用的细节是非常非常多的，比如说3.6米的层高，实际上如果开发商做到3.3米也可以的，加了30公分，所有我们的建筑的成本，精装的成本，实际上我们的利润都是有所损失的，如果我们不加到3.6米，我们可以多盖两层楼，实际上我们牺牲了利润，给客户打造他们追求的梦想。也就是说有的客户就是明确告诉我们，你们的建筑细节非常非常多，就是因为有了你们的建筑细节，我未来的生活才是有所保障的，所以我们也是基于客户对我们的忠诚度，所以未来还是要给我们的客户预留他们的升值空间的，目前没有要提价的计划。

　　主持人：我想很多的潜在购房者听到这句话也会长出一口气，不会因为随之而来的热销而提价。那么我们的价格保持平稳的同时，会不会给购房者一些优惠？

　　边少华：我们实际上给购房者优惠有一个范围，我们紫御华府已购的这部分的老客户加上他直属的亲属，另外就是紫御府的老客户还有我们的VIP客户，只限于这三类客户，因为他们一直跟随我们，对开发商是有信赖的，所以我们要给他们回馈，目前我们还没有具体确定，十月份的时候会正式对外公布，可能在十一期间，我们的业主或直系亲属购买的时候可以得到专属的优惠及回馈。

访谈合影" src="http://i2.sinaimg.cn/hs/2012/0917/U2720P62DT20120917172952.jpg" title="图为访谈合影" />图为访谈合影

　　主持人：我们的老业主也是很幸福的，买这么一个好的产品也可以得到优惠的价格。在这里非常感谢三位跟我们分享紫御华府的点点滴滴，同时我们希望想在亚奥地区置业的高端人群可以继续关注我们的项目，也可以通过新浪乐居关注紫御华府的最新动态，大家如果有这个置业需求，也可以通过我们的渠道跟开发商进行进一步的沟通，感谢三位嘉宾的光临，也感谢各位网友的关注，本次论坛到此结束，谢谢！