1998年至2003年

　　金融风暴打乱市场节奏 樟木头楼市被迫转型

　　1997年，受亚洲金融风暴的影响，港人的置业激情受到了严重的打击，这一点也能在樟木头镇的房地产销售中体现出来。“当时香港的房价出现跳水，香港客户一下子就少很多，在香港推盘也很难了。

　　1998年以后，伴随着内地房改的推进，东莞本土的置业力量开始崛起。在樟木头，一些本地人随着生活水平的提升，也逐渐转变了居住观念，不再只流连于独门独院的自家小院，住进住宅小区、洋楼花园渐成时尚，于是也涌现出本土置业力量。

　　到了这一阶段，房地产开发项目为了适应市场的多元化需求，不再局限于港式小户型，项目开发呈现多元化，户型开发呈现向大户型发展的趋势。发展商的销售对象也从主要针对香港人转而针对香港和内地人士。

　　据知情人士回忆，之前针对香港人设计的项目，港人购买下降，大陆人士对港式设计不接受，都让销售陷入困境，不得以降价促销。加上已买房的港人在外围因素影响下，不断抛售，使樟木头房价跌入低谷。最低点在2000年左右，几万元的二手房随处可见。

　　2003年

　　至2005年

　　回归！从香港人的家到樟木头人的家

　　樟木头依靠港人置业开创的房地产“春天”一直持续到2003年。据相关数据显示，樟木头累计向港人出售商品房4万多套，吸引了近15万香港居民住在樟木头或来樟木头度假。也正是到了2003年，樟木头房地产业迎来了重要拐点。

　　2003年，非典袭来，对港人置业信心造成明显冲击。随之而来的，是樟木头外销市场大幅滑坡。最有代表性的数据是：2003年第二届香港人旅游节上，樟木头住宅销售量为663套、销售额为2.1亿元，仅为2002年第一届旅游节的六成多。2004、2005年，樟木头楼市不管是推盘还是销售，速度都放缓了。2004年樟木头批准预售量仅为4宗48172平方米；2005年樟木头批准预售量为4宗103217平方米。2005年樟木头全年累计销售商品房(包括铺位)约1800套，销售金额5.9亿元。

　　从这个时期开始，项目销售趋向于专业化，销售对象结合项目价格区分主力消费人群，而非以香港或内地人士来区分，项目也多开始在樟木头本地宣传为主，专门设定的香港展厅也逐渐撤销。针对香港人士比较明显的营销手段则是针对香港的节假日如圣诞节及樟木头特有的“小香港旅游节”所进行相关的促销活动。

　　在本土置业力量崛起的大背景下，新一代房地产项目——帝雍园的宣传口号是“樟木头人的家”，而同一开发商早期开发的帝豪花园，宣传口号为“香港人的家”，从“香港人的家”到“樟木头人的家”，代表了樟木头楼市置业力量的变化。“所幸的是，内销市场的快速崛起几乎与外销市场的萎缩是同时进行的。”