主持人：蔡总有没有对拼户有自己好的见解？

　　蔡阳：拼户像我们自己昆仑公馆在销售的，拼户能够动动，其他的反而不能动，这个跟总价有关系，因为我们拼户180方总价最低，其他的都是三四百方。但是我只能告诉你拼户能动，但是要有一个心态一个月动一两套，一个月想动十几套不可能的，因为市场还是存在的，没有想象的那么可怕，但是现房要改过来没有任何可能性，只能是这样。最大的优势是现房，可能这个现房的意义会越来越被人家看中，尤其是2012年以后，一个是现房的风险等于零，另外现在打折的房子很多，而且今后肯定还有更低的折扣，前段时间我在微博上写：没有最低只有更低。但是越往下风险越大，在全国范围内烂尾、跑路的肯定会出现，买现房最起码首先安全有保障，我们不去管它增值还是贬值，最起码你的钱还在，但一位的买低价，买期房，总有一天会碰到，现在这样的市场再下去，现房的优势就越来越明显了。还有现房品质优势还不如它的价值优势，而且是实实在在，交了钱以后两三个月之内就有产权证了，而且还能够帮助开发商避免“房闹”的问题，所有的“房闹”都是期房造成的，现房不可能有“房闹”，前段时间老是有人问我：为什么买股票的股民不闹，就是买房子的人闹？我跟别人讲一个特别简单的道理，股民是今天把钱交了，收了钱马上把股票名字换成你的了，涨跌都是你的了，如果在买期房的时候，开发商能把产权证给我吗？前提是在两三年之后才能拿到，开发商在建的。我们也跟公检法的人探讨，公检法的人也拿这个说事，就是说如果这个是现房这种事情就没有了，我觉得现场在这种市场当中就是安全，其次才是品质，而且这又不是精装修的，品质有是有，但是说出去给人的直觉还不如安全来得直接，很多花的钱是要到一两年后才能拿到房子，这一两年的风险比以前大了无数倍，谁也说不准，现在号称很有品牌的房地产企业，你能保证它两年之后能够拿到现房吗？哪怕给你4很低的折扣，这是非常实在的能够打动消费者的。刚才我在跟斯总讲，这个价格可以跟富阳打，可以跟良渚的打，甚至可以跟昆仑府马上要开的那一块去打，肯定能打败他们，一个是价格优势，一个是现房优势，足够了。

　　其他的都不用多说，多说无益，因为你其他说的别人都在说，只有这个别人是没有的，这个可能还是购房者最担心的，把这个放到桌面上更好。

　　主持人：谢谢蔡总对西溪晴雪项目优势的分析，看来目前现房是非常稀缺的类型，包括在价格上定位如果精准的话，销售应该不成问题。