陈焕春：沿西溪湿地东南西北几个方向都还是比较有发展前景，而且我们曾经研究杭州豪宅的时候，杭州如果出现杭州有三个区域，其中就包括西溪湿地，我们也知道在西溪湿地里面也会有杭州价格方面比较高的楼盘，是比较高端的楼盘，这样的物业也会带动整个板块的提升，它的起点很高。如果从这样的角度来讲，虽然这个项目是西溪湿地，但它也能够享受市区的一些配套，也应该算是城市排屋，不能跟良渚、富阳比，它是一个城市片区，资源非常稀缺，包括它的容积率都是比较稀缺的。现在它的价值可能还没有体现出来，这些东西不是很重要，最重要的是一个地段有价值。

　　第二从体验品牌来说，雅戈尔是杭州人都很关注的一个品牌，包括07年高调进来到现在都知道这个牌子，我觉得对于这个公司来讲有关注度反而比没有关注度好，因为它愿意了解你，可能到后面越了解越喜欢，总比默默无闻的公司要好很多，所以我觉得西溪晴雪这个项目大家也是很关注的。

　　另外电商这块，在这上面运作目前比较成功的都是刚需类的产品，本身就是扩大客源整体的规模，释放出来之后达到非常大的成交。对于高端项目来讲，这个电商是不是能够实现精准销售，我们很关注这块，所以这个排屋我们很关注，不管是作为杭州高端物业来讲还是作为电商都是我很关注的，会给目前比较高端的改善型物业提供更多的借鉴性。

　　斯海洲：给雅戈尔这边稍微提个建议，我在那边也买了房子，我有好几次想进到这个项目去，但是到目前为止都没有到达现场，这是非常头痛的问题，甚至上周我专门开车到那边还是回来了，就是到案场没有特别明确的或者外面没有非常明显的指示牌，这块我觉得应该想办法改变，至少我现在从西溪路走也好或者从天目山路走也好，都没有办法进入案场，因为很多人开车过去的，如果开车方便拐个弯就进去了，哪怕现在看到广告了，到那边去进不去就会心凉回来了。因为我从去年下半年开始关注，有时候专门到那边去转一下，但是我到现在还没有进入过现场，因为去现场有时候会顺便去，买房子有偶然性的，有时候买在哪个地方自己都说不清。

　　蔡阳：这个东西很简单，现在对于雅戈尔包括你们，客户在哪里？很简单，我自己心里非常非常清楚客户在哪里，你这几套别墅、排屋客户在哪里，客户是现场的，而且基本上有电话的，就是看过所有美丽洲的客户，而且看过昆仑府积累的这些客户，包括美林公馆的客户，保证成交的就是在这些客户里面，因为这一批已经看了很多了，就是现在在每个开发商销售人员手里的人，问题是怎么把这些人拉过来。

　　斯海洲：就是把自己的竞争优势亮出来让人家能够看得到。

　　另外那个地方是新杭州去买的，不见得是外地人，比如说电视台的人，那个板块是愿意去的，能够购得着的。所以特别对这次合作的中介公司也是一个方向，因为他们相对来说也是一个定向，在这个区块的经纪人手里能够接受这个价位的人带过去，相信会有作用，因为这个排屋总价不是太低，都是八九百万以上。

　　主持人：再次感谢各位嘉宾对于西溪晴雪提出的意见。