胡京涛：由内繁型的发展助力打造钢木门的品牌文化
2012年2月21日，“中国钢木门文化发展论坛”于第十一届中国国际门业展览会期间在北京举办。论坛上，全国工商联钢门门专业会执行会长，广州爱迩美门业总经理胡京涛做了精彩发言。
胡京涛：尊敬的邓会长，各位嘉宾，各位同仁大家下午好!我是广州市爱迩美门业有限公司总经理，我叫胡京涛，很高兴在春意盎然的季节与大家相聚首都，相聚在中国钢木门文化发展论坛，今天正好是正月最后一天，按照我们北方来讲，不出正月年就不算过完，在此我代表我们爱迩美500名员工向各位嘉宾、领导拜一个晚年，祝大家龙年里面事业兴旺，家庭和睦，身体健康，万事如意。
刚才两位会长也从各个角度进行了演讲，那么我今天演讲的题目是“由内繁型的发展助力打造钢木门的品牌文化”1931年12月2日，时任清华大学校长在就职演说说，所谓大楼者要有大师之谓也，随后把清华大学打造成国内一流的名校，我觉得钢木门也应该这样发展，虽然钢木门行业里面不缺乏厂区花园式的结构，在这种情况下，更需要的是引进文化，引进大师，塑造自己的企业之风，产业之风，才可以成就门业的百年企业，成为中国真正的民族品牌。
我在进入到门行业之前，我曾经供职在一个教育集团里面，这个教育集团主要负责的是几所中国民办高校的产业运作，在这期间，其实虽然说没有一个过深的了解，但是也有一些简单的看法。我觉得中国的民办教育它的发展历程和我们钢木门行业原来经历过的和现在面临的，以及今后发展的方向有很多的相似之处。我觉得对比一下中国民办教育的发展历程展示我们钢木门发展，从夹缝中生存，到竞争中优胜劣汰以及到最后的规模化，品牌化的必由之路。
首先，谈到第一点，浅谈钢木门行业与民办教育的相似点，以民营、民办为根本，保持自主、自立的机能。随着几年来在门业的学习与研究，发现门业的情形与民办教育的生存环境有很多的相似之处，民办高校从早期萌芽到急速扩张，生源扩大，随着时代的检验优胜劣汰形成几大规模的民办高校，完成自己前期的规模积累，探索出属于自己的产业模式后，慢慢的由这种外形发展向内部延伸，开始引进大师在学术上探究成果，修炼内功，增加学校的内涵，我们行业也是如此。
在上世纪九十年代初，随着改革开放的不断深入，社会发展对知识的需求越来越强烈，针对当时千军万马过独木桥的高等教育，人才满足不了社会的需要，民办高等教育俗称自学考试的模式应运而生，大批落榜生通过这个模式完成自己的理想，一旦形成落榜生的市场，民办教育机构随之诞生，既然是民办，前期就注定国家财政和教育资源是没有支持的，只能依靠民办教育机构自己的自力更生，艰苦创业，寻找自己的造血功能，一步一个脚印的发展，九十年代初开始，一大批的民办教育机构 如雨后春笋一样出来，一时间风生水起，包括全国现在著名的几大民办高校在早期的发展都是采用这样的模式。
我觉得我们钢木门行业一样，从本世纪初，随着城市房地产市场的高温不下，农村人民生活水平提高而产生的住宅改善的需求日益增多，迎来了门业发展的一个黄金时期，在这样的黄金时期的情况下，可以规模化生产，交易周期短，绿色环保的钢木门迎合了市场发展的需求，大量的创业者看到了钢木门这个市场大的蛋糕，进入到这个行业，和民办教育机构，大部分的钢木门创业者前期资金也不充足，包括龙树也是从五人的企业500平米发家，我们爱迩美门业在2005年成立的时候也是以100万资金作为一个起步。为什么我们钢木门行业能够走到今天，我觉得除了产品稳定的特性外，还有一个重要的一点，就是我们钢木门的从业者都历经了从没有钱，市场短期不能铺开，或者铺开了产能跟不上，如何树立品牌等等困难的艰苦磨炼，但是我认为正因为是这种磨炼，才使我们钢木门行业，还有我们钢木门的企业家，时刻保持着自力更生，艰苦创业的优良作风，这也是我们钢木门行业共性的文化，也是我们在座所有的钢木门行业自身的优秀的文化，独立自主，自力更生，艰苦创业。
刚才谈到中国民办教育的初级阶段跟我们钢木门行业的初级阶段相似，下面就谈到在竞争中优胜劣汰，关键是品牌致胜。
在民办教育发展过程中不乏有浑水摸鱼的，随着1999年中国普通高等学校扩招，民办教育生源进入了恶性竞争的状态，许多打着幌子，欺骗生源的机构导致了民办教育的发展参差不齐，在当时也出现了很多，包括现在也出现了对民办教育机构，以及对民办毕业学生的歧视，随着这种现象的产生，反而对教育产业是一种促进，一方面，国家开始关注民办教育，并且提出了很多规范民办教育发展的规定，使得民办教育能够正规化的发展，另一方面，许多生源好，信誉好，教学质量高的民办教育机构脱颖而出，逐渐产生了一大批优质的民办教育机构，有一些已经积累了校园资产上亿，或者数十亿，成为民办教育的机构可信度高，在我们成长的这十年，也是在竞争中优胜劣汰中前行，钢木门在消费者当中树立了良好的形象，随着大批企业的涌入，也导致了钢木门企业良莠不齐，偷工减料，恶意诽谤者都有，去年产生的钢木门有毒的谬论，给钢木门行业造成了不良的影响，我认为恰恰相反，任何事物都有这样的发展过程，如果说大家看不到钢木门的产品优势，就不会有这么多人，这么多企业涌入到这个行业当中，如果大家觉得钢木门没有市场，它也就不会想办法恶意竞争，还是不正当竞争，直接放弃就可以了。如果没有人关注钢木门的行业，也就没有人恶意攻击钢木门的性能，所以我说出现的这些问题是必然的，最终的结果必定是优质钢木门的胜利，品牌企业的胜利，钢木门整个行业的胜利，一方面在这种不正当的竞争当中，大部分钢木门人更有忧患意识，从的不良的竞争当中寻找自己创新的方面，抵御风险的方面。另一方面在大部分的钢木门企业里面品牌意识逐渐的加强，越来越多的人注重品牌，不良的东西将会越来越少。
关于去年散布的有毒言论，说明很多人还是在关注我们钢木门行业，经过我们专委会和各部门的辟谣和反击，对于我们钢木门长远发展来讲也是好事。而今民办教育的黄金期已经过去了，但是很多好的民办教育机构已经进入了国家发展的序列，也得到了国家的支持，我觉得作为我们钢木门行业来讲，也要有一个新的发展，关键在于人，在生产规模扩大，销售网络扩大的同时，需要加速企业文化建设，加强品牌建设，加强产品创新建设，加强人才引进与培养，以强大的内部建设促进我们企业的外延性发展，以文化占领市场，以品牌占领市场。
总结起来，就是我们钢木门行业的共性文化，就是不惧怕竞争，钢木门行业毕竟在竞争中取得发展。
借此机会简单的介绍一下我们爱迩美的品牌文化，我认为一个企业的发展壮大，发展越大，企业的各自属性越来越小，它的社会属性将越来越大，小企业是老板的，大企业是社会的，那么在2005年，爱迩美成立初期就将这种敬业报国服务社会定位为我们的企业精神，正因为有这样的精神，才促使我们在七年的发展当中取得了现在的成绩，形成了五个事业部，以钢木门为核心的产品，铝合金门，安全门，衣柜门整体衣柜等产品同步发展的格局，在爱迩美文化的精神指引下，我们的团队是有一个有爱心，能够相互帮助的团队。这也体现了我们企业发展的核心，以人为本，好的企业造就好的员工，好的员工成就好的产品。爱迩美的产品文化我总结为真材成就品质，简约彰显时尚，到过我们企业的人都知道，我们有一句口号“爱迩美绝不偷工减料”只有真才实料才会产生真正的品质。我认为钢木门没有必要搞的太花哨，真正消费者多年喜欢的还是那么多的颜色和款式，偶尔出现的非常亮丽时尚的花型都是短期流行的，我们提出了一种产品定位的理念，就是做钢木门就要参照男人的西服，而不要参照女同志的时尚衣服，只有男人的西服会保持永远的笔挺，我们的钢木门就注重的是男人的西服，不要女人的时装，女人的时装秋季、冬季、春季、夏季，两个月以后就过时了，今年再穿去年的衣服又过时了。
我们的钢木门要倡导简约，安装越简单越好，力求让我们的消费者省时省力，另外就是我们的管理，谈到管理文化，从粗放式的管理向集约式的管理迈进，我们很多企业都在多元化的发展，在急速扩张过程当中，人才的培养很多时候跟不上，这个时候就有粗放式的管理，导致出现很多的问题，我觉得今后企业的发展是要效益，用最少的人创造出最多的价值，并且随着用工难的问题出现，我觉得能够机械化生产的尽量机械化生产的，能够产品流程化生产的，必须要流程化生产，从企业核心管理与集体生产管理上争取有一个新的发展。
第三点，我谈一下个人对钢木门行业今年发展的两点建议，第一点，我觉得我们钢木门要始终坚持以县级城市与重点乡镇市场不放松，2011年我们都说市场不景气，难做，但是对于整个钢木门市场来讲，去年的影响并不大，我们去年也保持了38%的销量递增。我个人认为虽然去年年初国家出台了一系列的房地产政策，在下半年深远影响，但是我觉得去年为什么之所以门的市场没有受到冲击，因为去年家装的买房子的人基本上是2010年下半年还有2011年上半年买的，正好赶上2011年装修，但是去年下半年的房地产的调控将对今年2012年上半年，尤其是一线城市，包括重点的二线城市，其他门的定位一线城市会受到一定的影响。但是我觉得正好是这样，是我们钢木门发展的契机，那么我们钢木门行业从2009年就提出渠道下沉，将钢木门这么一个终端的产品将在县级城市以及重点乡镇开始推广，同时我觉得城市的房价越贵，反而会刺激更多人在乡镇以及县城市场建房，反而促进了这样的刚性需求。
我有一个朋友在重庆县城的一个砖厂工作，他说还没有开工已经收了几十万定金，包括我父亲在河南老家做建筑材料，过年的时候在家里我们家的电话也一直在响，都出正月以后买砖建房子的，但是现在买砖很难，就是因为农村建房的刚性需求一直存在。我觉得2012年我们必须要坚持这样的市场不放松。
第二点建议，联合品牌宣传，加强区域性，实质性的交流与合作。2012年希望我们工商联的领导和专委会的领导进一步推动，将我们行业联合进行品牌推广，打造钢木门的整体行业竞争力，推动企业进一步发展。另外一方面加强钢木门生产基地相互间的学习和交流，并且建议专委会在刚木门永康展会和广州展会的非展会期间组织两地或者多地的区域企业进行一个实质性的交流，而不像每一次在展会期间当地的企业比较忙，我们去参观也好，说实在的只是走马观花，我更希望能够在非展会期间，不是在举行展会的期间，广州、浙江、福建、厦门这些企业能够真正做下来，从产品定位，研发、营销模式等等方面进行实质性的交流，这一点也希望我们专委会给予支持。
最后祝愿在商会领导的大力支持，在各位同仁的共同努力下，钢木门行业在2012年取得辉煌的成绩。广州爱迩美将全力以赴，与大家携手为中国钢木门行业的美好明天努力奋斗，谢谢大家!
