LED照明火热 消费者为何不买账
笔者从泉州出入境检验检疫局获悉，今年前7个月泉州市LED新型光源灯出口单价为6.4美元左右。而这一价格，还不到目前美国、日本LED灯具价格的一半。
价格上不去陷入低端困境
据了解，近一年来由于LED芯片价格下滑，从而带动LED灯普降3成，目前均价为30—100元。今年前7个月我市LED新型光源灯出口915.32万台(套)，货值5943.94万美元，笔者据此粗略估算，每台(套)价格约为6.4美元，即人民币40元左右，仅仅略高于行业最低价格。
而这与日本、美国等企业生产的LED产品价格更是相距甚远。业内人士指出，美国LED灯具2010年市场价格约40美元，2011年则有望大幅降至15美元左右。而日本五大传统照明厂商夏普、东芝等推出的LED照明产品价格，2011年6月最低零售价也达到了18美元。这一价格水平约为我市LED灯具价格的三倍。
竞争同质化利润越挤越薄
“决定LED灯具价格最核心的部分是芯片，约占LED灯具成本至少1/3。芯片不同，价格差异很大。”业内人士指出，目前最贵的是美国芯片，其次是日本芯片和德国芯片，而国产芯片价格较低，其散热性也较差。
分析者指出，由于起步较晚，相比欧美发达国家，国内LED产业无论市场规模还是技术方面都存在着相当大的差距。究其原因，主要是核心专利缺乏，特别是最关键的白光、大功率LED灯的热平衡问题，一直被美、日垄断，压制着我国产业的发展。
事实上，这也是泉州LED产业无法绕开的难题。在LED产业链条上，泉州企业主要仍分布在封装、应用等中下游环节，上游的衬底、外延片、芯片很少涉足。而后者约占行业利润的70%，前者则只占到30%。
泉州市LED产业技术创新战略联盟理事长黄水桥指出，目前泉州有两三百家LED企业，从事芯片研发和生产的只有晋江一家企业，其实说白了，没有创新和研发，就像是在给人做加工一样，产品附加值很低。由于产业链不完善，企业的模式和产品相似，企业间出现恶性竞争，主要体现在低价竞争上。
上下游合作打破专利壁垒
泉州出入境检验检疫局灯具检验专家指出，日本和美国掌握着行业最核心的技术，由于技术封锁，本土企业拿到的永远是二三流技术和产品，而且应用这些技术生产出来的产品时刻都要面临别人的专利侵权索赔的风险。
“不过，在两三年内，一批重要白光LED领域核心专利将陆续度过20年的专利保护期，这正是一些较有实力的泉州企业介入产业链上游，进行核心技术投资、研发的时机。”黄水桥表示。
此外，针对一些无力进行核心技术研发的企业，专家建议，可以考虑进行上下游合作。比如，厦门LED龙头企业在产业链上游的芯片技术研发方面占据领先地位，但在下游的产品应用、封装方面生产力量薄弱，而泉企则在这方面有优势。这就带来了合作空间，LED企业进行产业链分工，行业龙头企业进行上游技术研发，中小企业则可以通过应用、封装环节壮大自己。
传统包装已不适应LED需求
业内一直认为，无论是“千里十万”、“万家亿盏”，还是EMC，政府都是其中关键的推手，但除去EMC模式，LED还没有找到独立于政府的自主商业模式。
然而，从终端市场的反馈看，LED甚至连最基本的产品标识都没有做到，更谈不上商业模式。广东昭信负责人坦承，目前他们所生产的LED灯具包装仍然沿用传统照明灯具的包装，并且已经发现不少问题。
“比如包装材质，由于LED灯具与传统灯具在重量上有很大差别，我们发现以前的包装材料在运输过程中出现很多破损。”该负责人告诉记者，在包装标识上，他们所标识的参数类别也与传统灯具一样，只是会多标注一些QE或者企业安全认证等信息。
东鹏洁具总经理蔡初阳认为，LED在安装和使用上存在很大不同，用户对产品提供商的依赖性极高，需要企业提供安装指导和服务，这是LED普及的一大难点。
然而目前消费者无法从包装上得到有用的信息，而且不同品牌的包装信息也有很大差别——凯西欧灯具负责人告诉记者，目前他们并没有统一的包装标准，都是根据客户要求定制，“客户想标什么我们就标什么”。
缺少统一标准
事实上，目前关于LED的标准并不算很少，关于产品性能、参数等方面都已有较详细的国家规定，但在包装上尚无统一标准。
佛山市照明灯具协会副秘书长张华告诉记者，在协会准备此次研讨会前专门搜索了国内相关标准，最后只找到江西有一个地方性的包装统一规定。
而在出口方面，企业则清晰很多。“美国、欧洲都有明确的规定，我们只要按规定来制作包装就可以了。”凯西欧负责人说。
“研讨会的目的，就是为了让消费者在买LED时能够很清楚产品的性能。”张华说。据悉，“LED包装标识标准研讨会”上，包括美的、佛照、国星光电等上市公司都到现场。
据悉，佛山企业将就LED包装标识制定标准，在包装、标签、说明书上要求写明LED灯具的主要性能参数，让消费者能真实了解LED产品不同价格、不同质量的区别所在，让老百姓明明白白地消费。
“在LED技术不断进步过程中，未形成标准之前，这是一个非常有利于LED产品走进千家万户的创举。”国星光电负责人认为。
