卧牛山李国干：修炼内功方能争得更大市场蛋糕
与500强开发商测评同步，被誉为建筑部品领域“奥斯卡”盛典的2012中国房地产开发企业500强首选供应商品牌评选，于2011年11月正式启动。本活动已经连续举办两届，由中国房地产研究会、中国房地产业协会、中国房地产测评中心主办，凭借权威、专业、客观、公正的专业测评，调查得出工程市场占有率高的建材部品企业，并于2012年3月召开500强大会，发布品牌报告，为房地产企业采购提供最佳参考。据此，新浪地产(微博)采访了徐州卧牛山新型防水材料有限公司总工程师李国干。
徐州卧牛山新型防水材料有限公司总工程师 李国干
新浪地产：2011年“限购”“限价”等一系列调控政策成为了整个房地产市场的主旋律，您所在的行业是否受到影响?
李国干：因为政策调整以后，很多项目开始放缓，在一定程度上影响了房地产行业的发展。但是就卧牛山来讲，到目前还没有感到市场大幅的波动。因为卧牛山并不完全注重在项目的争夺上，而注重于一些大型房地产企业集团的战略合作，来取得市场份额。公司的业务主要注重在商业地产、市政建设，还有工业企业建设等领域，商品住宅市场所占比例也并不算大，只有15%左右。另外，公司也积极参加了各地的保障性住房建设，还被选入建设部保障房部品采购平台，被中国建筑防水协会评为保障房优质供应商称号。正是“各线开花”使得今年的房地产调控政策对企业业绩没有很大影响。
新浪地产：贵公司今年的工程市场业绩如何?与2010年相比有什么变化?
李国干：今年工程市场全年的销售额比去年稳中上扬，有增长，形势还是良好的，目前市场重点是在公共建设，与火车站、博物馆、医院和一些大型的厂矿企业等建立长期的合作关系。2011年卧牛山更注重于商业地产，与大型的地产公司的合作，也保证良性的可持续发展，这些都使公司在本地区、本领域有良好的市场知名度和美誉度。同时，我们也在不断的加强与市政工程的合作，这也是公司积极服务社会，为公共建设添砖加瓦的方式
新浪地产：现在工程市场，就是房地产这方面，占贵公司业务的比例有多大?
李国干：地产市场在公司的业务中所占的比重较高，约65%，其中大部分都是商业地产项目。
新浪地产：在行业里，防水行业从大到小众多企业，现在贵公司在这个行业里处在一个什么地位?
李国干：卧牛山在防水行业里一直处于领先地位，公司成立于1995年，在行业里是比较老的防水公司，技术力量比较雄厚的企业。在行业内，中国建筑防水行业于2006年和2011年开展了两次防水行业的知名品牌评选活动，2006年卧牛山被评为行业20强。2011年在知名品牌的评选上，卧牛山又一次登上榜名。
新浪地产：卧牛山现在的市场份额如何?
李国干：防水行业市场集中度相对比较低，单独企业的市场份额很小，不规范的市场仍然存在，市场竞争激烈。卧牛山公司现在在行业中处于领先地位，发展空间非常大，公司下一步的目标就是通过苦练内功，做大、做强，争取更大的市场空间。
新浪地产：今年面临着调控，整个房地产工程市场其实还是有很多机遇，今年采取了哪些新的措施，推出了哪些新的产品和服务，来满足工程市场的需去?
李国干：根据目前市场情况来看，卧牛山推出了很多新型的材料，比如TPO、喷涂和聚氨酯、混凝土管道压浆材料，还有最近正在推出的、即将打入市场的地矿注浆堵漏系列材料。还有像一些新型的外墙涂料等等，很多，这是我们推出的新的材料。我们会根据项目的情况，派专业人员到现场进行跟踪指导，积极配合总包方和业主，加强新材料的开发。
新浪地产：今年市场有很多变化，现在贵公司在市场变化中，核心竞争力在哪里?跟其他行业领先的企业相比，我们又有一些什么特点?
李国干：目前受国家宏观调控的影响，2011年高端住宅市场的份额有所放缓，房地产在整合，这对我们是有影响的。卧牛山的核心竞争力主要是两个方面，创新和服务。要不断的创新，要持续的为社会提供新技术、新产品，还要积极参加制定国家的产品标准和应用规程。除了企业自己的标准之外，也积极参加国家的产品标准和应用规程标准，这样才能放心的把产品用到工程上去。另一个方面就是注重于服务，公司有一支技术过硬、专业扎实的施工队伍，可以为客户提供服务，同时我们的专业扎实，拥有二级的防水专业施工资质和防腐保温施工资质。可以承担目前国内的所有防水工程，这是目前国内最高的施工资质。
我们企业与其他领先企业相比，我们注重在规范的经营上引导行业的正确发展，而不是恶性竞争，在中国市场为什么企业的份额较少呢?就是因为市场不规范。未来我们用规范经营，更好的服务，来引导着行业的正确发展，同时拓展市场，分得更大的蛋糕。
