橱柜区域强势品牌走向全国需过四大关
管控关
招商只是一段苦旅，当全国渠道开始建立，不论是企业内部还是加盟商，都将真正考验一个企业运营能力：企业销售团队的管理是否到位?市场人员能否帮助经销商很快的建立终端?经销商如何管理?加盟店质量如何提升?同时加盟商跑单，对品牌开展的营销活动不支持不执行，终端形象与品牌商的要求落差太大……方方面面的问题一一呈现，在我们的市场考察过程中，品牌商经常提到的问题中，大部分都关于渠道的管控。
加盟商难控制，主要在于品牌商对经销商“管理”的误读和执行不到位，往往对加盟商“只管不理(支持)”或者干脆就“不管不问”。
品牌商对加盟商的管理应该既管又理，一是管，用什么管，用模式管，用标准管，为每个加盟商设定绩效考核标准，设立好游戏规则，当然游戏规则的原则是让加盟商能够和企业共同成长;二是理，理就是支持，帮助加盟商赚钱，制定每年度加盟商提升计划，发展一套加盟商培训的体系，帮助加盟商去完成设定的绩效考核;三是通，建立有效的通报系统，利用各种报表保持信息流的畅通，加盟商有问题可以得到快又好的解决，品牌商有信息也可以在第一时间让加盟商了解，能够理解并贯彻品牌商的意图并执行，真正做到让加盟商与品牌商是利益共同体。加盟商从来不会没理由的和品牌商对抗，重要的是要让加盟商有信心，有钱赚，企业顺了，经销商也能赚钱，何乐不为。
交付关
定制家居企业说到底对于消费者来说是一个家居系统解决方案的供应商，企业本身则可以用资源整合者来定义，消费者的个性化需求要求企业必须整合多方面的资源，资源多样并且复杂，这就从一方面考验了企业的整体交付能力。区域品牌从区域走向全国，从本地交付到异地交付，首先交付时间上是否能够保证，其次，因为信息流损失而导致的出错率可能会提升，导致加盟商对品牌的信心受到影响，消费者对品牌的口碑变差。很多品牌商抱怨加盟商跑单，其实加盟商跑单往往都是品牌商“逼”出来的，终端承诺给消费者交货时间，而企业因为生产等原因导致交不了货，或是经常出错，一来二去，加盟商只能跑单。整体交付能力不单对于区域进军全国的品牌，而对市场上所有的品牌来说都是严峻的考验。
定制家居行业很流行“作战半径”的说法，一旦出了作战半径，渠道、管理、终端、销售、服务等方面的管控就会失灵，这也是为什么区域品牌进军全国时战战兢兢、犹疑不决的原因。区域品牌进军全国——人员是基础，模式是法宝，交付是核心，管控是关键。
