员工流动率上升

　　楼市成交量一路下滑，房企在资金压力之下，一般情况要么裁员，要么降薪。一家开发商也表示，在市场行情不好之时，企业一般都会做出相应的薪资调整。“市场不好，企业人员就会流动，也会进行薪资调整”，深圳众厦地产总经理助理林晓华说，“要么减少高管，要么基层员工没有奖金。”林晓华称，一般情况下，如果房价或销售额下降15%~20%，员工相应的薪酬收入将下降30%~40%左右。

　　数据显示，1~11月，全国商品房和住宅销售均价分别为5474元/平方米和5096元/平方米，较1~10月销售均价分别下降0.5%和0.7%，比去年同期分别上涨6.8%和5.8%，增速继续放缓。

　　尽管下半年楼市成交量逐月下降，但目前各大房企的销售金额与去年相比仍然呈现上升趋势，“今年地产企业高管的总体收入是小幅增长的。”陈霞认为。

　　由于明年将继续房地产调控，业界均认为明年上半年房企将面临市场“难关”。林晓华认为，明年上半年房企员工流动率会比较大，即便是抵抗市场风险能力强的企业员工流动率也会在20%左右，较差的房企员工流动率可能高达50%。

　　收入

　　新房销售量持续下调房企员工收入呈现分化

　　12月13日，《每日经济新闻》独家发布的数据显示，包括上海在内的全国八个城市的开发商销售员工和经纪人中的至少六成认为今年的收入会下调。

　　但来自上海市统计局12月初公布的一份网络调查却显示，六成以上的房地产从业者预期今年的收入仍会增长。而深圳尤里克猎头顾问公司也向记者表示，在今年这个楼市冬天，开发商高管们的平均薪酬依然可能有小幅度的增长。

　　房地产从业人员的“荷包”究竟是增大还是缩水？为什么针对同一行业员工薪金的调查，得出的结果却大相径庭？

　　一线销售人员收入普降

　　相关人士介绍，统计数据来源于其市场拓展部门对房地产一线销售人员的调研，其中上海地区的样本数并不仅仅包括销售人员的收入，也包括各级管理人员的薪资。

　　据统计，一线销售人员收入受楼市调控影响严重。在受访者中54%的售楼员收入出现下滑。其中15.19%的销售员收入下降10%~20%，收入下降30%~40%的则多达39.4%。

　　这一数据和此前的一组调查，几乎如出一辙，据调查，收入下降40%以上的销售人员，占到受调查者总数的21%。同策咨询顾问有限公司研究总监张宏伟认为，开发商的主要雇员构成中，大部分应该都是与销售有关的岗位。

　　本报记者翻阅了世茂房地产、宝龙地产、盛高置地、苏宁环球(000718)等公司上半年年报，并将它们与去年同期进行比较发现，盛高置地的薪酬总额较去年同期减少，宝龙地产的上半年人均薪酬较去年同期有所下调。苏宁环球上半年新增加的应付薪酬，少于减少的，也就是说总的薪酬在减少。唯一人均薪酬较去年同期有所增加的世茂房地产，则在雇员数量上有一定数量的减少。这似乎说明行业从业者整体薪酬出现了下降。

　　但是上海市统计局的一组调查，却似乎又说明整个行业多数人的收入仍然在增长。根据该机构和国家统计局上海调查总队在“中国上海”门户网站所进行的网上调查，61.9%的房地产(开发、管理)业受访者表示工薪收入有所增长。

　　对此，宝龙地产的一位媒体负责人认为，看似反差较大的数据其实并不矛盾，一线销售人员由于房子不好卖，收入下降较多，而管理人员降薪的并不多。他进一步解释，房企人均收入下滑是因为人员构成发生了变化，收入较低的一线工作人员可能在公司中的比例出现了上升，这直接导致了人均收入的下滑。

　　这一观点也得到了尤里克猎头机构统计的证实，今年地产企业高管的总体收入是小幅增长的，设计类、财务类、项目总经理职位人才的薪资平稳，有小幅上升，仅营销高管薪资的奖金部分会受到一定的影响。

　　员工收入呈现分化

　　略钧管理咨询有限公司合伙人吴小燕说，在2010年和2011年年初，由于房企销售收入的增长，从业者收入普遍增长。房企从业者的收入通常是由底薪加奖金两块构成，虽然今年的市场调控，让一些公司的奖金支出有所减少，但从业者的底薪却是较去年有所增加的。

　　上海中原顾问有限公司研究总监宋会雍表示，由于市场整体低迷，房企销售提成的奖金支付比例实际上较往年有所增加。这也让销售能力比较强的工作人员，有机会在市场不佳的大背景下，获取更高的销售收入。

　　统计也显示，在上海仍然有将近15%的销售员收入增长超过10%，其中有6.33%的销售员收入较去年增长了30%~40%。而新浪乐居的统计则显示，收入上升10%以上的销售员达到24%，其中有12%的销售员收入增长了30%~40%。房企员工的收入正在呈现分化，其中销售能力较强的员工往往收入增长较快，销售能力较差的员工收入出现下滑甚至遭遇出局。

　　对上海以外的其他七个城市统计发现，除北京售楼员认为自己的收入无增长外，其他城市的销售收入均有增长。库存积压较高的杭州，仍有六成调查者表示自己的收入会较去年同期增长10%以上。尤里克猎头机构调查显示，从目前各大地产公司的业绩情况来看，销售金额与去年相比仍然呈现上升趋势，当然有部分企业的销售业绩无法完成年初制定的目标。

　　即使出现大量关店、裁员潮的房地产中介人员的收入也没有想象中那么糟糕。调查显示，年初有八成的中介经纪人月收入在6000元以下，而到了年底这个比例只有75%左右。其中月收入2000元以下的最低收入阶层占比较年初更减少了5%。

　　分析师则告诉《每日经济新闻》记者，在销售收入低迷的情况下，实际上开发商向房屋中介部门提供一手房销售佣金收入却增加到了2%。

　　销售人才仍然吃香

　　在整体市场低迷的大环境下，目前各地销售最好的，多是降价打折幅度最多的楼盘。薛建雄此前表示，上海所有销售排名靠前的楼盘中大部分的价格都是较前期有了15%~20%的优惠。

　　大降价虽然会让前期业主不满，但迅速为房企带来现金回流却是不争事实。而最开心的并不是房企的决策层，恰恰就是活跃在第一线的销售人员。降价热销某种意义上意味着他们今年的奖金收入有望和去年持平，甚至超过去年。

　　银亿房产上海公司营销总监王士章告诉记者，房地产销售人员的销售奖金仅相当于总销售额的千分之几，大幅降价并不会大幅减少他们的奖金收入。

　　但那些没有降价的楼盘销售团队，却可能面临销售人员流失。一家房地产公司的销售负责人他现在最担心的就是其他房企挖墙角。因为，在其他房企选择跌价的时候，目前公司选择的销售策略是延期开盘。

　　薛建雄告诉记者，事实上目前整个销售团队的流动性比以往任何时候都要高。销售不佳的开发商，会开出极高的价码，吸引优秀的销售人员和策划人员加盟，以扭转不利的销售局面。尤里克猎头机构陈霞表示，销售业绩的下滑必然导致企业老板急需有一定判断能力，面临政府宏观调控政策时有相应应对措施，能够力保销售的人才。