二手房业务严重萎缩 中介公司纷纷涉足一手房市场

　　中介公司跨界叫卖一手房

　　15日下午，二级代理公司合纵联行与10多家三级代理公司一起召开2011-2012惠州地产同行“拉手同盟”战略合作签约及研讨会，与会公司计划在未来发展中在客户资源、市场信息、数据分析等方面形成合作。这是惠州房地产代理行业首次出现二级市场代理公司与多家三级代理公司形成联盟合作。

　　记者了解到，由于惠州二手楼租售业务严重萎缩，二手房产中介代理公司纷纷涉足一手房销售市场，通过与开发商、二级代理公司合作，销售一手房来增加公司收入。

　　中介业务员楼盘现场抢客

　　近期，市区一些一手楼销售中心，经常会出现大量的二手房产中介代理公司业务员的身影，他们忙于在项目沙盘旁边给来访客户介绍产品。据了解，目前一手商品房销售不理想，因此开发商也普遍鼓励二手房产中介代理公司给楼盘带来人气。正因为如此，这段时间以来，二三级代理互动频繁，其中运作规模较大的隆塬地产、信和地产、裕霖房产等公司涉足一手商品房销售的时间较早，公司内部形成了二三级联动的模式，更加有效地利用了公司掌握的客户资源。隆塬地产还专门成立了二级代理部，并独家代理多个一手商品房项目，二级代理业务已经成为该公司利润的重要组成部分。

　　中介公司形成拉手同盟

　　2011-2012惠州地产同行“拉手同盟”战略合作签约及研讨会的主要发起人之一、惠州合纵联行董事总经理彭斌说，在宏观调控趋紧的大背景下，参与各方通过“拉手同盟”的方式结成了战略合作关系，旨在参与各方能够各抒己能、各取所需，在市场变化的背景下联手过冬，同时摸索和尝试更积极更进取的合作方式。

　　各家二手房产中介代理公司普遍表现出了明显的合作愿望，多家公司的负责人表示，无论二级代理市场还是三级代理市场在未来一段时间内都不会乐观，而多家公司在客户资源和市场资讯方面展开合作，则有广泛的合作前景。

　　大多数中介生意持续惨淡

　　记者了解到，最近两个月来，本地二手房交易总额一直在低位徘徊。据市房产管理局交易中心统计的数据，惠城区11月二手房总共交易668套，环比下跌3%。在观望氛围中，大多数中介公司下半年生意持续惨淡，有的甚至比上半年减少50%以上。

　　在生存困境中，为了维持运作，各中介公司展开了多种“开源”方式，积极介入一手商品房便是其中之一。业界人士因此提醒，并不是所有的中介公司都能在本次调控中顺利过关，因此，在交易过程中如果涉及与中介公司合作，应注重考察其实力和诚信度。(记者 凌保康)