平衡中的美观与实用

主持人：精装修是实现绿色的一条途径，同时这两者在具体执行过程中可能会出现一些矛盾，提到了好看和实用性的问题，我们请夏总谈一下从实际的业务中，好看和实用这两者是怎么去平衡的?

夏建鹏：好看和实用只是个人去判断这个关系，我认为还是要依据个人的文化、见识。实用必须要能符合大家生活习惯，用起来什么东西好用，就是说实在的东西要更多一些。

主持人：刚才提到了一些石材上的应用，包括石材在过程中出现了一些裂缝，想请一下万里石的刘总说一下对石材使用过程中的一些建议，请您给大家再详细解析一下。

刘志祥：在精装修的整个控制里，石材是重要的。因为石材是天然的，它不是标准化生产的，可以说你不可能找出两个完全相同的石材，不可能一点瑕疵都没有。对精装修的体会，对于我们供货商来说：

　　第一、在订单上要力求下单准确，一套房子可能我们的客户由于建筑的问题可能会相差十几公分，所以我们下单要准确。

　　第二、生产过程中石材有纹路，如果把纹路做得有规则，效果可能就会很好。

　　第三、材料线条的保护很重要，很多人认为因为它比较重，所以在搬运的过程中，不可能一个个运到房间里。

　　最后是我们安装和后期的协调，像酒店可以做一些处理，效果可以更好的发挥。

主持人：刘总，这里有一个比较尖锐的问题：因为现在有许多仿石材料争夺了一些市场，您对这个情况给出什么建议?

刘志祥：最高端的永远是争夺不了市场。我们石材具有一定的特色，被仿是因为它的高端。

主持人：石材的高贵品质可能就是与生俱来不可替代的。

方慧华：目前我们是做卫生洁具的，今天的嘉宾演讲的时候我很认真的听着，但是他们对卫生间关注得不是很多。我们现在主要是在学习过程，在这个过程中怎样参与进来，我们能给地产公司带去什么东西。当然我们肯定想获取合作的机会，因为有了合作之后，有了销售之后我们就会产生利润。

　　今天的嘉宾演讲我有一个感悟，我觉得跟地产公司合作精装必须要和何总一样，尽早跟他们打交道，特别是何总提到的用什么样的风格决定采用什么材料。我可以这样理解，就是说你房子用什么风格，包括卫生间你用什么风格，将会决定卫生间选材用什么东西，所以我们也想更多了解地产公司包括设计师的想法，看我们能否帮点什么忙。我们公司像浴缸做得比较好，如果地产公司有需要，你们想要什么风格的东西，什么尺寸，什么功能的我们都可以量身订作，所以我们非常愿意参与进来，顺应整个市场的发展。