和泓地产刘家明：战略合作要看理念能否一致
和泓地产采购经理 刘家明
刘家明：目前来说基本没有，因为我们公司主要是以保障性住房为主，所以我们公司的业务量至少在北京还是在扩大的。
新浪地产：整体的采购需求有变化吗？
刘家明：影响也不是很大，整体还是按照公司进度，在正常的采购进程当中。
新浪地产：工程采购会涉及很多建材部品，哪几种是您认为最影响建筑品质的？
刘家明：作为开发商来讲，比如钢筋混泥土是通过承包商采购的，开发商自己直接采购更多的是门窗或保温、涂料这种东西，从我们来讲，这种是对我们来讲，应该是属于影响品质比较大的东西，还包括电梯等。
前一段时间北京市出来一个消息，保障房12层以下都要上太阳能，我们现在也在搜集这些信息，我们也在紧跟政府的需求、动向做这方面的工作。
新浪地产：今年与您合作比较紧密的供应商有哪些？
刘家明：目前来讲我们已经签署了七类战略采购的协议，大概有15家战略合作供应商，包括涂料、电梯等，我们也在跟一些企业进行有针对性的接触。
新浪地产：能否提名几家优秀供应商？
刘家明：我个人观点，比如电梯里和我们合作比较好的有永大电梯，涂料里有北京的富思特、上海的亚士漆、厦门的固克涂料，总体来说合作都比较愉快。
新浪地产：他们都有什么特点？
刘家明：战略合作最主要的还是双方的合作意愿，在理念上达成一致，这样才有基础去做，能够共同进退。毕竟建筑产品是不可完全复制的，一个建筑产品都有一些特性，也需要合作伙伴能根据相应的不同条件有一定调整。既然是战略合作，我们也会在承诺的范围内给一些固定的优惠方式。关键还是理念上能达成一致，互信很重要。
新浪地产：从产品到售后，有什么考察指标吗？
刘家明：我们出去考察时，首先看企业规模，有一定规模，彼此在一个量级上，有一定量级时，产品品质相对来说也有一定保障；再有，我们会考察他的合作意愿，这一点也占比较大的比例；还有他们的服务团队，比如我们做全国开发，各地的服务水准是否能保持一致，对于房地产开发企业来讲，不同地方的产品还是会有不同特性，这个就不好一概而论。
新浪地产：新浪地产本次做“500强开发商首选供应商品牌”的测评活动，您对这个活动有什么寄语吗？
刘家明：说实话，有这个测评活动，对于我们开发商来讲真是一个很好的事，就是替我们做了一次供应商的筛选，如果不合格，就可以替我们把它淘汰掉，这对我们房地产开发企业来讲，是有百利而无一害的事。
