丝吉利娅：口碑决定五金行业在工程市场业绩
11月2日第九届中国国际门窗幕墙博览会在北京新国展，本次展会聚集了众多国内外一线门窗幕墙企业，建筑门窗节能国际化的交流合作是本次展会的两大亮点。为此新浪地产(微博)专访了德国丝吉利娅奥彼大北方区销售总监翟鹏举。
德国丝吉利娅奥彼大北方区销售总监 翟鹏举
新浪地产：这次展会上贵公司带来了哪些新产品?
翟鹏举：新产品不多，基本上都是大家比较熟悉的，但是会有几个比较有特点的，比如说内墙内保温的窗户可以做到两百公斤，提升推拉可以带内倒的;有一个特别老的产品，超过16年在德国做的，到现在还很好。其实可以看到很多的产品从很长时间延续过来的东西，都很经典，但是因为市场的加速，催生产品不断的更新，积淀的时间比较短有一些产品出来以后用一小段时间就出现了问题，再加上对五金件的要求越来越高了，需要兼顾防腐蚀、承重等更高的性能，这些都给五金件提出了很高的要求。作为德国的企业，特别是五金件行业，丝吉利娅算是一个比较前沿的品牌，我们新的产品也在德国不断的进行研发，甚至针对亚洲，中国地区一些特点专门给亚洲开发一些适合的五金件。一个五金件从研发到制作，到推向市场，需要很长时间的积淀，型材在变化，外观在变化，建筑的开启方式也在变化，所以我们现在尽量的适应中国市场。说司吉利娅在国内有很大的仓储，现在我们国内的库存已经超过一亿。
另外我们会不断的跟德国越来越紧密的去沟通，跟中国接轨。同时同行业对我们的认可，对我们的扶持，使我们慢慢的走向更高的层次。总体来讲，现在到中国已经有十年了，大概销售额已经超过三个亿。接下来的市场，国家在节能减排这块提出了很高的要求，适应国家的要求，我们要配合门窗厂，型材厂，开发商做更好的配套的产品出来。同时在同行业当中，希望继续做好榜样的工作。
新浪地产：欧洲国家或者美国的窗都是成品的，也是产业化的生产，但是在中国千差万别，如何做到五金件的标准化?
翟鹏举：现在大家有知道有一个欧标槽，塑钢和木窗沿用的U型的槽口，这两个槽口就规定了五金件的标准化，大家都众所周知，现在又出现了很多系统的，其他的国外的，国内的开发一些系统的窗户，但是跟市场上应用的比较少，但是也有它的特点。
标准化来讲，国内的门窗厂特别多，大家以五金件为中心开发型材，但是但要以业主的要求和他们的需求为依据去开发新的产品，但是万变不离其中，五金件起到了一个标准化最核心的关键，所有的五金件都是这样的，包括国内一些比较好的品牌，比如说坚朗这些品牌都做的比较好。
新浪地产：现在一部分建筑，门窗出问题还是从五金件上开始的，用的时间久了，有一些不太灵活的地方，在这方面有什么可以办法让他们长时间的的应用上做的更好?
翟鹏举：我们在市场当中确实遇到了很多问题，像腐蚀，甚至掉扇;还有就是门窗开启一段时间之后，密闭性变差了，透风等等问题，实际上大家会把它归结为五金件的问题。五金件固然也它的责任，但是整个来讲还是资源整合的问题，一个负责任的门窗厂用一些负责任的材料，在通过负责任的态度做出来一个门窗，我相信是不会有问题的。但是所谓的有问题出现，第一个要有责任心，我做好我的责任，加工企业、材料商、供应商都要做好自己的责任。
五金件确实很关键，材质的应用，加工的工序，表面的处理方式还有跟客户、加工单位配合度，比如说我们会有工装，我的五金件跟客户安装的时候会有模具，模具很准确，卡上去的误差就很小，包括技术的配套，图纸的共享都避免了很多的问题。
新浪地产：现在公司在工程市场的业务占的比重有多大?
翟鹏举：我们大概要超过90%。
新浪地产：那么我们都有跟哪些开发商有过合作，或者哪些地产项目用过我们的产品?
翟鹏举：这个太多了，近期来讲，我们合作的项目比较大的，像海南雅居乐清水湾一直使用我们的提升推拉门，量非常大，包括华侨城，北京的华润，包括中海，包括中远等等开发商都跟我们有过合作 。
新浪地产：您如何看待五金行业在工程市场的发展?
翟鹏举：每个楼盘做完，大家都会对所有的产品都会有一个评判，不仅仅是门窗。最终卖房到小业主当中，小业主的口碑会有横向的传播;另外开发商对自己的牌子和用到的材料也会有考核，如果说这个牌子的材料出问题了，这个牌子永远不要想做进去了，因为他们的横向传播非常厉害。只有把自己的东西扎扎实实做好了，才能够更好的去发展，这个会有一个横向的传播，这个能量很大。可以让一个品牌很快速的灭亡，也可以让一个品牌很快速的占领市场，当然，首先产品要过硬才能够推出去。
新浪地产：贵公司下一步有什么发展战略?
翟鹏举：丝吉利娅在中国已经有自己的物流基地，有自己的办公楼，人员和部门也慢慢的扩大，就是为了迎合中国房地产市场不断的扩大、发展。我们做了相对比较充分的准备，可以说在外资的五金件企业当中，司吉利娅是唯一一个有自己的物流基地和办公楼的企业。我们这么做正是为了更好的为中国市场、亚洲市场做服务，所以我们很坚定的扎根在中国，服务在亚洲，同时我们将来从德国吸收更好的，包括人才，包括一些理念拿到中国来，结合中国的实际情况来服务中国。
