中国金茂薛松:进口系统窗战略采购经验分享
作为建筑产业链上重要的配套环节，门窗行业正在告别高速发展的阶段，经历转型的阵痛。疫情让健康住宅成为建筑行业关注的焦点，为进一步推进健康住宅建设，铝合金门窗行业技术规范也在不断修订完善中。后疫情时代，门窗行业的良性发展和技术创新方向应该如何调整，行业新标下门窗企业应该如何发展应对？
4月24日，中国房地产业协会产业协作专委会联合中国房地产与门窗幕墙产业合作联盟以及优采平台共同开启优采云论坛第十八季“新标准 健康宅 铝合金门窗设计采购合作论坛”，特邀多位行业协会领导、品牌房企和供应链头部企业代表共同聚焦门窗标准、安全、采购、施工的新方向，对门窗新标进行解读分析，探讨供需双方的合作痛点及未来需求。本次云论坛由优采平台供应链服务部项目总监郭建雄主持。
会上，中国金茂苏皖区域创新与战略运营部 部门总经理助理 薛松分享了进口系统窗战略采购经验。
以下为演讲实录：
薛松：
大家好！我今天分享的内容是“进口系统窗战略采购经验”。
材料、培训、软件、设备、技术、研发构成了六个系统，这六个系统是系统窗的优势，也可能是劣势。
目前系统窗在地产项目当中应用越来越多，特别是高端项目，进口品牌系统窗能够提升产品溢价、产品档次、品牌影响力。在这背景下，结合南京区域第一座金茂府落地，并且考虑到后续还会有更多金茂府系项目的使用，就启动了进口系统窗战略招标。
系统窗单项目招标很多，招系统窗战略标的好像不多，当时还是用招普通铝合金门窗的思路招标的，当时也碰到很多问题，断铝有明确门窗系列、集团规则、限定型材、五金、付款方式、明确技术要求、模拟招标，传统铝合金战略招标的思路，但是实际操作过程中发现系统窗是不能够完全适用这个思路。有什么问题？
因为每家窗厂技术要求不一样，门窗系列没有办法统一，导致型材无法限定品牌，招普通断铝门窗要求限定五金品牌、玻璃品牌等等的，系统窗无法限定品牌，系统窗品牌厂都会有自己型材厂，比如YKK自己有型材厂。
付款方式跟传统铝合金门窗有很大差异，预付款比例要求比较高。还有宽和扇的付款比例无法拆分。
针对以上问题，内部也进行了讨论，形成了两种招标思路，当时也是摸着石头过河。
第一，确定一家系统窗厂和一个品牌，让门窗厂在同一个品牌下进行竞争。这有一些确定：确定唯一一家系统窗品牌难度很大，从制度来讲是无法支撑，特别是国企、央企招标合规性会要求尽量避免指定唯一单位、唯一品牌。再有就是同一个品牌下各家门窗厂进行竞标，竞标力度不大，有串标风险。还有受制于系统窗品牌唯一性，材料部分在系统窗工程中占比大，担心价格主动权掌握在系统窗厂商，后续价格会控制不了。
第二，来选择系统窗品牌群，但是不指定唯一品牌。经过市场调研，让系统窗厂经过市场调研和系统窗厂推荐，最终确定由系统窗厂和门窗厂联合招标，1+1的模式来招标。有几个优点：系统窗品牌唯一，门窗厂唯一，两个唯一可以确保没有串标风险。还有系统窗品牌库丰富，可以根据落地的具体项目的定位适配系统窗的品牌。都是金茂府系产品，但是跟城市定位的关系有成本和配置上的差异，所以可以做差异化的选择。最终落地的时候系统窗品牌不一，招标主动权在我们手上，竞标会更加充分。再就是落地项目招标时，系统窗厂商之间是不知道哪些品牌入围了，对后续成本优化，技术支持配合度会更大。
经过比选，我们选择了第二种方案。过程中还引入了门窗咨询顾问单位，这样做的好处有几方面：一是顾问可以帮我们初步确定入围品牌具体选型，避免成本浪费，适配为原则。二是避免各家报价离散。再就是技术不一，门窗顾问根据入围品牌，编制专门技术要求，同时甲方也编制通用技术要求，求同存异，有两个技术要求作为报价依据。门窗单位不参与评标，规避招标风险。
关于单位选择，经过市场调研，初步选择了6家进口系统窗厂，最终选择了4家单位入围投标。
因为公司有成本优化的要求，在确保使用系统窗前提下做了成本优化的思路，包括窗型的调整，降低五金使用数量，开启扇的数量减少，减少型材和五金使用数量。玻璃品牌的优化，型材使用年限的优化，做到整体系统窗使用配置不降低的情况下，做到成本适配和降低。
以上是我的分享。
