中洲控股邱胜辉:房地产与门窗幕墙企业合作痛点
作为建筑产业链上重要的配套环节，门窗行业正在告别高速发展的阶段，经历转型的阵痛。疫情让健康住宅成为建筑行业关注的焦点，为进一步推进健康住宅建设，铝合金门窗行业技术规范也在不断修订完善中。后疫情时代，门窗行业的良性发展和技术创新方向应该如何调整，行业新标下门窗企业应该如何发展应对？
4月24日，中国房地产业协会产业协作专委会联合中国房地产与门窗幕墙产业合作联盟以及优采平台共同开启优采云论坛第十八季“新标准 健康宅 铝合金门窗设计采购合作论坛”，特邀多位行业协会领导、品牌房企和供应链头部企业代表共同聚焦门窗标准、安全、采购、施工的新方向，对门窗新标进行解读分析，探讨供需双方的合作痛点及未来需求。本次云论坛由优采平台供应链服务部项目总监郭建雄主持。
会上，中洲控股(成都)总经理助理兼成本管理部经理 邱胜辉分享了“房地产与门窗幕墙企业合作痛点”。
以下为演讲实录：
邱胜辉：针对目前客观遇到的问题做简单介绍。
第一，门窗我认为其实就是材料加工为主的行业，因为门槛不是特别高，目前会存在各单位的规模门窗不会集中特别大。我接触很多单位年产值三四十万方，因为资金链要求很高，核心主材、铝材、玻璃对现金压力蛮大的，这是限制着门窗单位的发展和利润的问题。目前行业单位规模不会很大，我们面临的问题是寻找比较好的合作共赢商情况下，就会碰到有些单位市场上可能有50家、60家，但是他们大面积已经有长期合作的伙伴。某些单位跟大地产商已经做了集采，生产量只能结合集材量生产，对外扩展业务规模就不是很大。
第二，基于规模、加工方面的因素，就会存在自身机械设备的投入，门窗的核心点是在材料加工，以及玻璃打胶、现场安装跟收边收口的问题。因为规模问题会造成设备更新没有那么及时，就会导致铝材加工切割缝隙有差异。
因为规模以及这个行业的一些要求，还有刚才说的主材的问题，会涉及到利润的空间度，就会涉及到管理品质提升的问题。门窗做的非常好，但细致管理不会有大提升。这里就会涉及到我们作为采购方与合作方会存在一些相关矛盾体，采购方也希望很好的品质产品在房子里。因为门窗就像衣服一样的，它要求非常高。但是这个效果要求又是传统加工行业，品质提升无非两个点：选型指门窗系列选型，还有标准到底怎么定义。还有合作方，怎么样按照规范、甲方要求把它加工更好。这样面临合作方的实力，以及管理能力，有没有及时跟上，这样才能达到甲方要求。
还有工厂监管，以及现场监管的问题。因为所有的产品，绝大部分都在工厂加工好拿到线上组装，工厂的监管在很多企业，当然大型企业里出货前到工厂里进行抽检，但是抽检的标准和行业标准规范执行度在目前行业上没有那么深，面临的问题是企业产品跟我们想要的产品品质之间有差异。
现场安装的问题。因为很多企业安装纯粹外包，不是直辖的部队。纯粹外包就会面临专业和统一标准的问题，直属团队会更规范、更统一，外包就面临的问题比较严峻。在外包过程中现场的缝隙，门窗核心点就担心渗水的问题，它跟洞口尺寸的缝隙比较麻烦。
单位规模的问题。因为所有材料集中在玻璃跟铝材，如果接了2000万量的活，自己要垫几百万才能使项目运作起来，如果工期铺开来排的，他用甲方资金滚动没有问题。但是当一个项目存在同步进行加工，工期非常短的情况下，对单位的资金压力非常大，以及管理的团队，管理团队要针对材料下单，因为所有的洞口尺寸，虽然图纸写得很规范，现场之间多少都会有偏差。按理必须现场全部实测实量，下单项目经理管理能力跟工厂对接，对赶工项目上需要有很好的管理跟衔接。否则很容易出现问题，以及材料到现场跟洞口尺寸对不上的问题。
门窗组装好的产品，是各门窗的铝材节点组成的，这块对甲乙双方专业管理团队要求都很高，到底门窗是不是给我们的节点是一样的，还是不一样的。这在整个团队的管理以及落地的时候，目前来说还没有那么严谨，这也是需要后期整体提升的方面。
还有门窗掉落的问题，现在整个行业五金配件都是甲方指定，甲供的现象不多，更多是甲方指定。门窗配件对门窗安全性还是影响非常大，因为大面积出现掉落的现象基本没有铝材的破坏，更多的是五金跟铝材连接、五金本身的问题。五金配件的质量到底怎么样，以及跟门窗的连接松动的问题，这涉及到使用。幕墙的安全性是楼层高度问题、风荷载的问题比较大。
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