联合采购高峰论坛：如何联合打造新的供应链生态圈
解决交易环境不透明、产品质量不稳定、供应链管理效率低、资金成本压力大房地产产业链四大难题是采筑平台成立的愿景。从2017年成立以来，顺应房地产建材供应链上下游亟待深刻变革的市场形势，采筑联合产业链上的每个参与者共同行动，一同联合推动，优化供应链整体效率，提升行业供应链运营能力。
2019年上半年，采筑联合万科、蓝光、泰禾、华远、信达、卓越在内的30+开发商，共同完成26个品类的联合采购，170+供应商中标，合同金额超过200亿。采筑如何联合房地产产业链产生如此巨大价值的“合·聚·变”？8月7日，由采筑电商平台主办、东方雨虹协办、中国房地产采购平台(优采平台)承办的“采筑2019上半年联合采购-联合者大会”于北京悠唐皇冠假日酒店正式揭秘。
会上，八位行业精英大咖一起给大家带来联合共建行业新生态的高峰论坛。
主持人：采筑平台运营总监 闵传锐
对话嘉宾：
联合利丰副总经理 秦方
盈佳云创合伙人 徐广华
卓越集团成本战采部总经理 裴佗
蓝光集团总裁助理 王小英
华远置业招采管理部经理 马靖
美好家总经理 李文治
泰华地产采购管理总监 周凤荣
以下是论坛实录：
闵传锐：首先欢迎各位嘉宾的到来。我想采筑平台是这么一个平台，就是让平台上各个角色以及资源在平台搭建的生态圈里找到合适的位置，共同去为市场提供更好的供应链解决方案。所以今天请到几位大咖来讨论这话题“如何联合打造新的供应链生态圈”。这个主题很大，我们从需求方开始。今天有蓝光发展的总裁助理王小英女士，以及马靖总，更高兴的是今年6月份他们也是我们采筑的新股东。
首先问一下英总，现在开发商面临着非常复杂的政策环境和市场环境，在这环境里供应链或者是降本增效面临着很大的挑战，您觉得在这一方面蓝光面临着什么样的问题？在这一方面蓝光有什么样的动作可以跟我们分享？
王小英：我说两点。其实从2017年成为采筑的第一个客户以来，我们决定会把我们所有材料类的采购放在采筑平台上，发挥我们联合者的力量，这是第一。第二，大家知道蓝光在去年也建立了一个蓝光平台，自主开发了一个智能采购。这个系统实际上也实现了拿来即用，不仅是在蓝光目前一百多个项目上适用，和我们强相关的合作伙伴方面也在应用。
闵传锐：刚才英总提到，蓝光的内部也要打造自己的生态圈，自己先内循环起来？
王小英：对，现在已经面向市场。
闵传锐：作为咱们的股东，你对采筑的专业或者降本增效方面，有什么期待和要求？
王小英：我一直对采筑的安全质量管控体系非常欣赏，就是天眼、天网、天路。所以说，我希望蓝光和采筑一起，为社会、为整个行业做一点有价值、有意义的事情。我也希望，我们从源头开始，一起通过联合，整体去提升前端产品研发的质量、服务的质量，特别是对客户的服务质量。
闵传锐：我们掌声谢谢英总。马总，刚才提了一个问题，作为咱们的采筑股东，在降本增效供应链方面遇到了什么挑战，分享你们的经验和做法？
马靖：华远第一次做集采是在2007年，当时首期是咨询类，2008年就开始做防水的一些集采。我觉得近十年是从一个分散到集中，或者从封闭到开放的这么一个过程。
我想谈谈对集采的理解，其实各个开发商如果只是在自己的范围内进行小范围的集采，是有一定的意义，但是放到现阶段来说，可能它的价值或者说它的作用就发挥不到。因为这行业的集中度已经达到了一个很高的水平，也就是说，我们需要开放的心态去和更强的人联合在一起，去完善我们的供应链。
所以基于这一些考虑，华远在自己原有沉淀的十年集采体系基础上，2016年就开始跟采筑接触，2017年正式合作。经过这三年的合作，我们是深深地感受到这一种联合的力量，给企业带来的价值和作用，为公司创造了新的价值和利润增长点。所以，我们刚才也说到，集采最大的目的就是降本增效保质量，降本是最直观也是老板们最关心的。
经过这一轮整体的迭代，首先就是我们的价格体系上面是有一个比较大的降幅，我觉得这是对企业最直接的。
第二点，上午我听了大家的专题报告，都提到供应商的产能是有限。对于开发商来说，集中度越高，可能会拥有最高效的产能对接，而相对体量较小或者体量没有那么大的供应链就会受到一定的约束。其实通过联合采购或者说跟采筑的合作，我觉得对于产能这一块可以有一个提升。因为我也看每一期的采筑月报，它都会有一个产能的规划和产能的预警，所以我觉得这一块对我们开发商很有意义和价值，这是想说的第二点。
第三点，对于供应链的资源整合，首先是对外来说，对于我们企业自身来说，这个采购机能和采购规范性在和采筑联合下也有一定的提升。大家可以看到，今天一天的分享都是干货满满，非常专业。我觉得都做到专家的水平。这样的话，其实能够反向对每一个公司的采购技能和采购人员的专业能力有一个提升。第二是规范性，其实我觉得集采和联合采购是在一个确定的方向上来应对不确定性。大家的方向统一，而且正确，华远也是认可这一个方向，所以我们大力推进跟采筑的合作。
综上所述，我觉得经过这几年跟采筑的合作，刚才说的几方面都带来很大的提升，也希望下一步跟采筑有更深层次的发展。我希望把更好的专业力量，传达到我们华远，也传达到整个行业，从而引领整个采购行业的发展。
我个人理解的采购，你说它它会涉及到很多分门别类，算一个专业，又不是专门的专业，所以有时候在一些企业里可能采购专业并不会得到特别强的重视。它可能就是作为一个组织部门或者说协调部门，但是实际上所发挥的作用和价值，我觉得通过一天的会已经展现出来了。所以，我未来希望这一块能够引领整个采购行业，给采购经理人有一个价值的提升。
闵传锐：谢谢马总。马总想说，在联合的过程当中，我们互相去打破界限去磨合。我记得2016年采筑第一次跟华远接触联合采购的合作事宜时，就是我跟马总沟通的。在这过程当中，我们一直磨合，一直为对方合作。说到打破界限，我觉得卓越的裴总，这一方面本来跟采筑万科互补的方向，请您谈一下现在大环境下的供应链管理，有什么可以分享的经验？
裴佗：我先说一下分享和感受。我觉得“合·聚·变”主题非常好。这个“合”是非常重要，可能不仅仅是企业之间的联合，还包括我们跟整个供应链的联合。第二个，你怎么能够把它“聚”到一起。都军教授已经讲了，你要保证你的供应链上的每一个环节，其实都是有利润的，你不能让大家亏本，这样才能产生一个向心力。最后怎么“变”？就是传统的采购模式调整。
我是2018年加入卓越，说一下我的实践。刚到卓越，我觉得卓越采购就是“一大一小”。“大”是什么？因为在2017年提出冲千亿，总包和装修做大，通过做大想去提高效率。第二是做小。什么是“小”？是每一个城市公司都是单位，我去了之后就觉得这可能要进行调整。你总包可能都干，可能干的也不是自己熟悉的领域，我就要进行调整。
在2018年上半年的时候，当时正好是我们董事长跟教授有一个饭局提出来合作，但是之前我们的合作有几个月一直是处于停滞的状态，后面就是怎么把这状态打破呢？我觉得我们经历了一个比较痛苦的过程。我们自己内部组织架构调整，第二把这采购模式进行了调整，原来那一种零星采购做了集约，第三我要说服管理层，和采筑合作能够给公司带来效益。我们就从一单做起，一单做成了之后，能不能一年所有的采购项目进行联合采购，这也就有了上午和杨袆爽分享的。
接下来，我将推动更高层的跟采筑进行互动，形成战略合作协议，不仅是把我们正在采购的项目跟采筑进行合作，还要把已经跟采筑合作的所有项目纳入到我们的合作范围，提高我们的效率，这是我要讲分享的第一点。
第二点就是我们自己其实有内部三个平台：第一个平台是集团的平台，第二个是区域的平台，第三个是城市公司的平台。我是通过集团的平台去跟采筑统筹，包括有一个叫做深圳采购联盟来做采购业务。第二个是通过区域平台去做工程类的集采，这样的话，就能够满足我现在业务发展的需求。
当然，由于卓越目前是一个小而美的公司，说它小是因为没有达到头部地产的规模，说它美是因为我们是一个非常健康的公司。大家非常清楚，我们是3A级的企业，而且现金流状况、负债率在业界都是财务经营状况非常好的公司。由于不是很方便透露具体的信息，但是在这里，还是希望接下来能够跟更多的房地产企业有一个更好的交流，包括和更多的供应商朋友形成一个良好的合作关系。
卓越发展到今天，我们的采购成本是非常非常开放的。我希望接下来能够在采筑的带领下，和大家一起共同发展。今天正好是七夕节，我觉得真的是一个很好的日子。希望大家在这么好的日子，形成“合·聚·变”的力量，谢谢大家。
闵传锐：谢谢裴总。裴总说，跟采筑的合作一单标磨合了很久之后，才开始现在大面积的合作，其实是非常标准地体现了我们生态圈的搭建过程。在这角度上来说，泰华地产的周总，我们都是老朋友，今天听了大会的分享，您有什么感受？
周凤荣：首先，我觉得跟各位知名的企业坐到一起很荣幸。我们泰华只是在本地比较有名，地域性比较强，在本地的时候做一些产品还可以，但是这两年随着地产市场的竞争激烈，你像蓝光企业去年去了，保利、碧桂园都来了，来了以后对我们的压力很大。
我们以前也跟别的品牌做过交流，去年发现了采筑以后，我们就觉得这是一个很好的平台，希望站在巨人的肩膀上做好我们自己的产品。尤其是今天介绍的长租公寓，其实很多人不是很了解衡水，但是衡水中学很有名。因为公司跟衡水第一中学合作办学，现在公司就是做教育加地产。我们把教育品牌引出去，同时做地产。我们每一个地产都有长租公寓，也希望后期进行长远的合作。
闵传锐：除了长租公寓，跟采筑的对接过程当中有什么要求和希望？
周凤荣：我刚才说地域性很强，我们前期接触过一些产品，由咱们采筑介绍过来。跟他们沟通完以后，可能我们的量比较小，所以还是希望借助采筑的平台，而不是回到原先的模式，有个别这样的现象，我们希望在这上面能够有所改善。
闵传锐：谢谢周总。我想请美好家李总，以装修业务为主的创业公司，您在供应链管理方面遇到的哪一些挑战？您的应对方法是怎么样的？
李文治：美好家静悄悄走了三年八个月，确实很多人不知道。我们主要的业务是在地产公司原来标准化装修的基础之上发展而来，在装修产品上提供差异化的服务给客户选择。所以三年多做到现在，我们最大的体会就是地产公司对产品和服务的追求，变得越来越显性和迫切了。然后，我们在这过程当中，发现跟采筑的合作也能看到各家地产公司作为客户的压力倒逼之下，就是万科的采购能力得到长足的发展，从原来相对专业到今天我们可以进行路演，把产品的技术要求、标准和实际使用需求，全方位结合起来进行一次非常专业的采购能力的表达。
在业务实践当中，我其实感受到供应链之间有三个瓶颈的存在，我快速跟大家交流一下。第一点就是我觉得对于消费端市场来说，千人千面和同时处理海量客户需求，已经成为一个小小的趋势了，尤其是在互联网为发展的业务领域内。但确实在地产做装修这一个服务里，这个事情没法做到那么极致——千人千面，同时处理海量需求。但是我们完全可以借助采筑这么专业的材料设备，包括我们的合作伙伴的库为基础之上，给出一些方案性的选择和菜单式的选择。其实这一点，在整个中国房地产里，我们在提供给客户的装修产品过程当中是很少见的。现在已经有很多地产公司在做，但确确实实我们发现供应链方面出现了这样的瓶颈，即过去的惯性导致，面对客户的个性化需求，我们还习惯于给标准化的东西。
第二点感悟就是对于品牌和型号的瓶颈出现了。在我们以前地产公司做装修配置的时候，更多的关心是来自于装修标准、来自于对成本为基本面的材料配置，所以我们经常满足于我们提供一个品牌吧，但具体的型号很少去关注，甚至用惯性思维就是最便宜的那一块。但是事实上，我们做业务过程中，客户真正的需求是功能，比如说我刚刚在我们南京一个项目交付现场，发现一个密码锁还是传统的卡和密码的状态。我们现在比较流行的指纹甚至面部识别并没有，我说为什么？因为这是两年前卖的，所以这就是对客户的使用功能不是特别的 迎合的采购方法。你两年前售卖确实遵守采购的承诺，但是对于最新的标准和功能没有给到客户，我觉得这也是一个瓶颈的发展。我觉得借助于今天采筑强大的供应链整合能力的话，确实在这一方面可以做到一些突破。
第三点感悟就是平台能力。叫平台的有很多，但事实上我们多城市、多项目发展过程当中，发现平台的效率是最有帮助的一件事情。我们在不同的项目和供应链做沟通的时候，要说不同的话，不能够特别高效一次把事情做完，但是今天在采筑这么强大的专业背景之下，我们完全找到了解决方案。这在以往是不可想象的，我们可能在一个城市刚刚打通了一个供应链，可是到另外一个城市要换一个团队，用另外的语言重新来一遍，所以平台效应是我感悟到第三点。
以上就是我装修做了三年多以来的感受，谢谢。
闵传锐：谢谢李总给我们提了一个更高的要求，作为一个平台，用海量的数据把结构化形成有用的信息来传达黑客户是非常重要的。我们接下来会继续重点打造提升数据能力。美好家提供的服务和质量我们有目共睹的，希望刚才分享的四位开发商的大咖我们能多跟李总交流多用美好家的产品和服务。
刚才说到信息和数据，我觉得就不能不提到接下来两位美女老总她们都是进行从事供应链服务尤其是供应链金融这一块的同事，首先是许总，我看到盈佳云创SAAS平台里面排第一位，你要不给大家介绍一下业务情况和业务发展趋势。
许广华：首先非常感谢采筑有这么一个机会让我在这里介绍一下，在地产行业营改增的时候，跟采筑一起嵌入了万科为起点我们构建了一个平台，来完成结算和票据的流转，这平台上面连着供应商下面是客户，包括我们的资金方和税务局。目前票易通整个平台链接用户数50万+，现服务于100多家中国五百强的企业，平台的结算金额已经超过了10万亿，同时我们立志成为生态的连接者，希望在领域里把整个上下游把整个的价值贯穿起来。
闵传锐：今天我们的主题是生态链，我觉得万科跟卓越合作了那么久，那您发现在现在的地产或建材供应链领域里面有哪些趋势，您觉得有哪一些我们金融科技的手段可以接入？
许广华：其实因为我是一直服务于大型的地产的集团，也看到一些趋势，今天和大家分享一下。我觉得教授讲的这一个主题非常非常好，我在最近有三个方法重要的感受。第一个感受其实是整个地产行业上下游商业敏感度越来越强。我是财务出身的，商业这个事我们叫三张表，一个叫收入、一个叫成本、一个叫费用、一个叫利润，我把发票处理从十个人减了一个人变成了九个人，所以其实在这过程里面，可以看到后台支持部门与中台部门，当事情到触达哪一张表的数字，能否帮公司创造更大的价值、创造收入，同时降低成本和提高效率，这是我看到第一个趋势。
第二个趋势就是共赢的思维，但其实原来是什么呢？自己做自己好，后来变成别人做自己好，后来变成大家做一起好。其实就像刚刚讲的采筑主要进行在前端招投标，我们主要在后端结算的过程票据流转的过程中进行，大家不再追求一个节点的效率，追求整条链路，包括提供整个的服务，大家不再追求一个节点一个节点的效率，所以怎么样把节串起来就能看到联合者大会。
第三个就是泊寓场景下面智能门锁，可以看到科技的运用能够改变很多东西。我们总说当连接建立的时候会有新的场景机会，所以就可以看到科技和赋能，科技和场景的结合其实是在深深的改变这一个行业。所以我觉得万科有最好的用户场景，也就是意味着这一个团队是最贴合用户的产品和服务，那它把这一块拿出来去赋能给全部的社会，赋能给所有的行业，我觉得这是一个非常非常有价值的事。
闵传锐：今年采筑和盈佳云创联合推出合约执行的线上管理系统。大家敬请期待我们会把订单到履约到开票线上全流程在整个我们采筑平台上打通，这将是我们今年年底为大家呈现的内容，再一次谢谢许总。
秦总也是在深圳做了十年供应链管理和供应链金融方面的业务专家，现在说到金融特别是供应链金融，我们说到融资千万风控第一条，联合利丰有没有特别的经验给大家分享？
秦方：我本人从事供应链金融已经有15年，但是跟采筑结合以后我发现自己年轻了许多，因为其实采筑代表了一种行业的创新，对于联合利丰来说在这行业里面也算是成长了8年时间。
其实今年确实是挺艰难的，对于传统的供应链金融的企业来说需要转型，要从资源驱动转向技术驱动，这个一大的趋势。
今天非常荣幸能够在北京首都参加采筑的这一次联合大会，教授的这一次主题演讲也给了我非常大的触动，我们现场也接到许多有供应链金融客户进行现场咨询。的确我们在传统的供应链企业来说，对于风险的把控方向是非常看重的，但是采筑本身它集合了建材类行业的一些优质的企业资源，与采筑合作其实已经是跟行业里面的精英在合作了。因为采筑构建了建材行业的生态链，同时我们也在这健康的生态链里面服务上下游的企业，风险一定是可控的。大家都是一个共同体，在这生态链里面可以与采筑通过这互联网、进行这精准化、数字化的运营，把风险降最到低。希望在供应链金融方面与采筑合作，能够把建材B2B的交易平台能够做的更广，同时通过金融的赋能能够帮助行业上下游的企业能够做强做大，这是我们所希望看到的。
闵传锐：就是说采筑本来就有一套机制去筛选供方我们用数据帮您分析提供我们真实的一个决策的数据给到我们的经营方。现在金融科技炒的很火，不知道有什么动作和计划策略？
秦方：刚才我提到金融科技一定是未来的趋势，其实联合利丰也是在今年的战略规划里面也有提到科技金融是未来的一个发展趋势，这一条路一定是要坚定不移的走下去。这样的话金融一定是服务产业跟采筑的结合，也更加贴合客户的需求，能够为客户量身定制供应链金融服务产品。
科技AI、云计算、数字化，这一些词语其实都一直都在讲。那如何能够做到精准、如何能做到解决贸易的真实性，的确也需要通过解决金融科技的问题。科技一定是手段，通过这一种科技的手段能够帮助我们的上下游的企业解决一个快的问题，我觉得解决企业就是快速反应和企业降本增效。
闵传锐：我们最近也是在打造数据的分析和金融科技方面的内容，如果在座嘉宾有从事这一方面的领域，我们可以深入的交流，今天我们生态链上的各个角色来为我们分享操作层面上我们怎么联合一起打造除了打破物理界限还要打破思维界限，我站在本专业、本公司或者本行业的角度去看现在的现场而是放到大的生态链里面，这是我们打造生态链核心的思维方式。 最后我想请各位嘉宾用一句对今天的大会或者对采筑有一个寄语从秦总开始。
秦方：借着七夕的日子我希望跟采筑跟教授一直走下去，牵手采筑构筑产业链利它共赢，谢谢。
许广华：三个词共建、共赢、共创，去做一些在这行业里面有价值的事，感谢采筑。
裴佗：既然今天是一个合聚变的日子我用易经的卦来祝福，是易经有两个卦，一个是佳人一个是牵挂，就是说跟所有的供应链朋友、跟所有的开发商朋友都是一家人一起共赢，谢谢大家。
王小英：我还是用一句话结合教授所提到的主题，我既然是采筑的第一个客户，也希望我们俩在一起，也就是说采筑和蓝光集团一直在一起而且是共生共赢共同持续增长，谢谢。
马靖：一句话“选择采筑、采筑加长”祝美好生活。
李文治：我也帮采筑贴几个标签，祝愿采筑的曾经平台化已经的专业化再到未来的数据化。谢谢。
周凤荣：希望和采筑的合作能给我们公司带来更大的改变。谢谢。
闵传锐：好的，谢谢各位嘉宾的寄语，因为各位的寄语今天是一个非常难忘的七夕节，谢谢各位，也谢谢在座的各位来宾。
