采筑林茂华：采筑长租公寓家具综合解决方案
解决交易环境不透明、产品质量不稳定、供应链管理效率低、资金成本压力大房地产产业链四大难题是采筑平台成立的愿景。从2017年成立以来，顺应房地产建材供应链上下游亟待深刻变革的市场形势，采筑联合产业链上的每个参与者共同行动，一同联合推动，优化供应链整体效率，提升行业供应链运营能力。
2019年上半年，采筑联合万科、蓝光、泰禾、华远、信达、卓越在内的30+开发商，共同完成26个品类的联合采购，170+供应商中标，合同金额超过200亿。采筑如何联合房地产产业链产生如此巨大价值的“合·聚·变”？8月7日，由采筑电商平台主办、东方雨虹协办、中国房地产采购平台(优采平台)承办的“采筑2019上半年联合采购-联合者大会”于北京悠唐皇冠假日酒店正式揭秘。
会上，采筑产品合伙人林茂华分享以长租公寓为主题的演讲。
采筑产品合伙人林茂华
以下是演讲实录：
林茂华：家具从成本或者是从客户的体验感来说，是占到长租公寓一个很大的成分比重的产品，所以说接下来我分享一下长租公寓家具的综合解决方案。
首先是市场调研。
在长租公寓风波不断、整个行业的风口不再大的环境之下，我们对于整个市场判断有两点：一点是我们要聚焦于产品和服务的精细化，在产品的品质以及个性化两方面做提升，其中在品质化方面对于室内的环境质量要求，以及物理方面的一个功能性的要求更高了。在个性化方面就是更加贴合年轻化的租客的需求，因为他们越来越挑剔了。
看一下资源情况。在市场资源方向，全国规模以上的家具企业，总共是有6300家，分布比较广泛，主要集中在广东片区和华北片区。在资源相对丰富的情况之下，我们选择供方的角度更有针对性，对于货物运输的效率，近500公里的强辐射范围内，意味着一天之内就可以送到货，还有一个安装售后的响应时间，这两个方面就是48小时上门服务，意味着有着严格的要求。
下面是我们的产品研究。
其实我们过往的话，标准化是一个很久的主题，我们围绕着客户为本的思想，贴合我们现在产品的应用趋势，其实我们不仅仅是做到产品的标准化，更是做到设计逻辑的标准化。
结合产品的研究，我们梳理了A、B套餐。二者都是有共同点，差异是一个适合南方，一个适合北方。
A套餐设计逻辑是产品的模块化设计满足更多的户型需求。第二个采用KD形式降低运输以及安装成本，这也是我们整个行业主流的发展趋势。上午分享的有一个环节就是，宜家的产品基本上都是KD模式。第三个是采用圆管等主材提高家具安全感和舒适感，减少人工打磨时间。
B套餐是考虑行为需求，北方客户对我们的木制偏好比重比较大，一种合适的钢木比例使空间感会更加饱满一点。另外的话，优化的单品的利用率提高了产品的收纳性。针对于客户这一些痛点，我们在做标准化同时做了专项的改善，解决一些问题。
我给大家讲一些在产品的改造方面，我们选择择弯的弯管和PPE料，解决螺丝不稳定、螺栓松动的最大问题，此外通过构件化设计解决软包可以拆洗的问题。通过取消床头柜提高床架高度35公分，增加了床底的收纳空间，这意味着给年轻租客塞下21寸行李箱的空间。最后一点，释放书桌的空间给我们女同胞带来化妆空间的改善。
在精细化管理方面，在优化成本的时候用钢制的钢腿，取代了木制的木腿，离地高度15到20公分，可以防潮以及有效解决了甲醛。在产品选型方面，我们特地选了钢木结构的组合衣柜，节省了大概10%的成本。另外取消了柜门以及平板拆装的形式，同时降低了60%的体重，从而降低了15%的成本。在计价方面，我们其实也发现了行业内目前采用的普遍计价方式，实际上是一个很粗矿的单品计价。我们做了一个改善，把具体的主架的类别明细给列清楚。这是很简单的事情，但是可以解决设计师的选型的空间。因为他敢选，他不会被成本和采购压迫。
超级路演，我们有请到华南农业大学的材料与能源学院副院长胡传双教授，以及泊寓执行金羽老师还有万科同学一起对我们行业标准和综合服务进行了深入的探讨。各方一致认为我们在产品选型和标准的过程当中，应充分考虑产品的功能，提高环保和降低质量风险，提高耐久性、降低运营风险这些方面。
下面详细看一下，主要有三项提升：第一项严控环保、第二项力学方面、第三项耐用性方面。我们做了一些对国标的提升，为租户的安全和公寓运营方面提供了保障。板材甲醛释放量、TVOC释放量、窗帘以及床垫的甲醛释放量，做到了比国标要高的标准。从源头把控，通过对板材的甲指乙供的形式落地，使板材不合格率降到最低。
我们的铝型材比例可以占到90%以上，原材料以及施工工艺都有不同的差异。在原材料方面以及蜂窝板生产工艺上，表面采用热传应，可以零甲醛。此外防潮性和耐火性都会优于是传统家具。更重要的是它的经济性，运营期维修偏低，残值率高，可以回收。
采筑平台结合铝家具形成了以租代购，这就是我给大家隆重推荐的形式。
这一种形式解决了客户资金问题，提高运营效率。简单来说，就是它可以让大家的资金使用效率更高，可以让更多的资金去周转，通过以租代购的形式降低资金负债。如果现在有玩资金的同学应该对这很感冒，就是眼前一亮。提供这一套家具的方案，以及售后服务方案，然后提供一个完整的解决方案，是采筑即将给各位推出的以租代购的方案。有感兴趣的也希望能关注采筑平台和我联系。
以上就是给大家介绍的几项长租公寓的综合解决方案。
