卓越杨袆爽：整体卫浴采筑联合采购招标全程
解决交易环境不透明、产品质量不稳定、供应链管理效率低、资金成本压力大房地产产业链四大难题是采筑平台成立的愿景。从2017年成立以来，顺应房地产建材供应链上下游亟待深刻变革的市场形势，采筑联合产业链上的每个参与者共同行动，一同联合推动，优化供应链整体效率，提升行业供应链运营能力。
2019年上半年，采筑联合万科、蓝光、泰禾、华远、信达、卓越在内的30+开发商，共同完成26个品类的联合采购，170+供应商中标，合同金额超过200亿。采筑如何联合房地产产业链产生如此巨大价值的“合·聚·变”？8月7日，由采筑电商平台主办、东方雨虹协办、中国房地产采购平台(优采平台)承办的“采筑2019上半年联合采购-联合者大会”于北京悠唐皇冠假日酒店正式揭秘。
会上，卓越集团采购工程师杨袆爽以“整体卫浴”为主题进行分享。
卓越集团采购工程师杨袆爽
以下为演讲实录：
杨袆爽：大家下午好，我是来自卓越集团的杨袆爽，今天也是很荣幸站在这里跟大家做一次分享。今天早上也是见到不少熟悉的面孔，有我们一起参与联合采购的采购商、地产单位，也有我们正在合作的供应商合作伙伴，我们就开门见山直奔主题。
卓越集团目前已经布局32座核心一二城市，总资产1900亿，商业地产TOP3，它也是非上市企业银行信用最高评级3A级公司，目前的话是涉及房地产开发、城市更新、资产运营、金融投资四大板块，关于集团的介绍也不过多赘述了。
自2018年中以来其实我们卓越集团通过采筑累计已经签约的集采品类已经有14项，通过联合采购是有集采品类7项、包括整体卫浴、整体台盆、集成吊顶、采暖炉、涂料，包括最近也有铝合金、门窗、型材、五金，这边已经有七项联合采购的合作，累计已签约方总共有33家，通过采筑联合招标的话是22家，累计合作金额是5亿。下半年我们参与采筑联合招标总共是有9项，集团层面联系紧密下半年的话，我们分公司这边包括以往也是就与项目采购、服务质量等方面也是合作紧密。 卓越也是继蓝光最核心的地产客户。
整体卫浴采筑联合采购招标全程
接下来回顾一下整体卫浴采筑联合采购招标全程，本次邀请了中国建筑标准设计研究院和中国建筑装饰协会的相关专家，同时参会的也有我们卓越地产、兴达地产、裕昌地产等，与行业的领先企业近距离的交流，与行业家、采购商一起来进行产品知识的熟悉以及标准的制定讨论，使得标准的制定更加公正、科学。
本次技术标准的要点也是十分重视面装布品的质量把控，从而提升整体卫浴的使用性能，同时整合内装卫浴洁具这一部分上游采购资源，除此之外技术标准也针对不同的体系进行了技术约定，除了技术路演之外，采筑联合采购也是基于常规的招标方式增加了一项标前启动会、级工厂等环节使得整个招标更加公开、透明。
整体卫浴的需求以前是基于连锁酒店、还有像船舶、飞机等这一些场景中，因近几年来长租公寓热点为契机快速增长，卓越未来两年的需求，主要集中在华南区域的公寓项目我们也是对比了联合采购的总需求，不动体系的SMC占12%、钢板贴膜的体系占75%，因为万村的业务量巨大，所以这一块钢板贴膜占比还是很大的。贴砖体系占6%，未确定的占7%。我们卓越自己的需求SMC占23%，钢板贴膜占50%，贴砖体系暂时是没有，未确定的占27%，那通过对比我们可以明显的发现，卓越既定的需求主要还是集中在SMC体系和钢板贴膜体系。通过全过程的招标参与，我们也是最终确定了联采中标单位。最终基于的需求确定了SMC体系、钢板贴膜的体系合计三家集采单位。
通过采筑平台联合招标，我们也是与这三家集采中标单位分别签署了2019年至2021年度整体卫浴集中采购协议，这协议签署期间的话，刚好也是恰逢我们2019年4月1号数据调整国家的政策，我们这边也是参照了采筑的调价原则与供应商进行谈判，最终确定了集采协议的价格，确保协议的顺利签署。
目前我们是已经完成了整体卫浴全集团内的集采交底，分公司与厂家也是已经取得了联系进行前期的业务接洽。为了规避后续项目的执行风险，我们也是在6月份邀请了集团厂家、包括内部的工程、设计、客服等部门，关于整体卫浴工业化4.0行业趋势，SMC体系和产品特点进行对比，整体卫浴、安装方式与传统湿法作业它的一个关于工期、成本方面的对比，然后进行了深入的探讨。工程你像最关心的就是在施工过程中的这一些痛点，我们也是进行了深入的探讨，为后续项目落地然后提供技术支持。
我们这一次技术交流也是感受颇深，我们集团工程主动邀请我们集采厂家润达在我们第三季度的红黄牌技术大会上进行内部培训。这边我也补充一下为什么选择它来进行交流，它有两点，第一点在整个专业领域经验比较丰富、第二点是它本身也是中标了SMC体系和钢板贴膜体系等两种体系，所以综合考虑我们邀请他来进行了交流。
总结一下，刚才前面也分析过我们现象通过采筑联合采购，已有七项，下半年共有九项，这一些品类主要是我们集采新增的品类项就是以前没有做过，后续我们也计划在协议以后邀请这一些集团厂家，包括我们也会邀请我们内部的各个条线、各个部门来进行技术交流，加大合作深度、力保集采项目的顺利落地，这边已经完成的有整体卫浴、包括前一段时间完成铝合金、门窗、型材五金，后期就涂料以及再定标的品类进行一个内部交流。
好，我今天的演讲就这到里，谢谢。
