广州鸿力复合材料有限公司，一家成立九年的整体卫浴生产厂家，发展速度像是坐了火箭一般令人咂舌：成立第二年研发核心技术“蜂窝复合板”、“整体卫生间”获得专利证书；第四年产品通过万科建筑技术研究所检测，成为万科推荐产品；第五年整体卫浴产品成功进入万科多个城市项目；如今，它成为万科、碧桂园、保利、融创、招商、绿地等十数家top级地产公司的战略合作供应商，至今已交付实际使用整体卫生间5万多套

　　“作为第三代装配式整体卫生间的发明者，别人创业是九死一生，鸿力则是更加艰难的百死一生。”创始人陶运喜面对记者讲述了这个企业从无到有的跌宕历程。

广州鸿力复合材料有限公司 创始人 陶运喜

 一份商业计划书的开始

　　2011年，手握一份商业计划书和500万的启动资金，陶运喜和他的小伙伴开始了创业之旅，此前已经与蜂窝技术打了20多年交道的他，依然希望在这个熟悉的领域大显身手，做整体卫浴，一开始对他来说并不是一个必选答案，“我们是做了商业计划书的，运用蜂窝技术创业，我们有三个方向选择，汽车领域、建筑材料以及重型包装。”而最终选择运用蜂窝技术研发全新的整体卫浴产品，陶运喜坦言这与万科的推动密切相关。

　　在鸿力进入整体卫浴市场以前，整体卫浴还是一个多服务于低端小众市场的小行业，市场上已经存在了以手糊法工厂生产为特征的第一代FRP整体卫浴，以及以高分子化合材料作为面层(具体而言就是SMC和VCM面材)、以标准化模具固定尺寸满足部分特殊市场要求的第二代整体卫浴。尽管这些产品都实现了工厂化生产，拥有装配式建材配件的种种优势，但生产方式以及饰面效果等缺陷让整体卫浴在市场上多应用于经济型酒店、医院以及极少数刚需住宅项目。高端项目难以涉足。

　　此时，万科建筑研究院向手握蜂窝技术的陶运喜抛出了橄榄枝，从2000年开始深入研究建筑工业化的万科，一直致力于研究如何在工厂中建房子的装配式技术，在整体卫浴方向上也不遗余力的希望找到符合自身需求的装配式产品。“通过与万科的深入沟通，我们认为蜂窝技术在建筑上的应用和发展会远超汽车等领域，鸿力最终决定把所有资源往建筑方向倾斜。”最终，万科与陶运喜的团队决定合作研发新一代满足大众市场的第三代整体卫浴，由住宅建造丰富的万科提出对全新整体卫浴的性能要求，鸿力基于对蜂窝技术的掌握从零开始研发整体卫浴产品。从不缺乏创新精神的万科承诺，只要研发出成熟产品就能在万科项目上进行采用。

　　图：产品通过检测，成为万科推荐产品

蜂窝技术成“底层代码”

　　然而，作为一个全新产品的开拓者远比跟随者要艰难得多。陶运喜解释，“准确的来说，我们是先要在实验室研发出一个产品，再把一个实验室产品成功量产，成为市场接受度高的可售卖产品。”

　　既然要研发市场接受度高的产品，整体卫浴的外观就需要符合大众对于卫浴空间的主流审美，瓷砖无疑是当前卫生间饰面材料的绝对主流，其饰面效果多样，稳定耐久。即使在首先将高分子化合材料引入卫生间面材的日本，在星级酒店、高端别墅豪宅里，瓷砖和石材仍然是卫生间不可或缺的饰面面材。

　　鸿力最终决定基于瓷砖面材研发新一代的整体卫浴，然而，瓷砖的重量决定了结构材料要足够的强且轻。此时，也有其他厂家涉足瓷砖面材体系的第三代整体卫浴技术，由于大多采用轻钢龙骨硅钙板、或者方钢管聚氨酯发硬泡、或者传统铝蜂窝现场贴瓷砖等结构方式。导致重量过大、成本高昂、搬运安装困难。不仅如此，由于结构强度和刚性达不到最优，经历长途转运之后，大量的变形、弯曲在施工现场无法得到有效校正。

　　因此，结构材料的选择成为鸿力研发整体卫浴的关键，陶运喜认为蜂窝结构是最佳选择。“正六边形的蜂窝结构，是无论从数学、力学的原理，还是航天、航空实用技术都无数次证明了的，我们自然界存在的最轻、最强的结构方式。换句话说，如果要以最轻、最少的材料，形成最强最稳定的结构，正六边形蜂窝结构就是唯一的终极结构形式。这一点，在学术界和产业界都得到了广泛的共识。”2012年，鸿力整体卫浴的核心技术蜂窝符合板获得发明专利。随后6年，经过15次产品的迭代，鸿力自住研发的第三代全定制装配式整体卫生间——“蜂窝复合材料整体卫生间”实现了结构材料由铝芯蜂窝、聚合剂和玻璃纤维，通过工业化高压一体成型，墙体面材也可按需定制，从瓷砖、天然石材、人造石等材料中任意选择，由工厂预制的一体化防水底盘、墙板、天花构成的整体框架，在现场积木式快速拼装。“从此、整体卫浴就不再是一个仅仅服务于低端小众市场的小行业，而是一个可以惠及从快捷酒店、长租公寓到普通住宅、改善型豪宅、别墅、高星酒店等全部市场的大产业。”

用制造业标准实现量产

　　拥有万科的背书，手握专利产品技术的鸿力开始投入生产。整体卫浴的最大优势之一就是能实现工厂生产，现场快速拼装。因此高精度的标准化生产尤为重要。“制造业是一个很高科技的行业。生产一件产品并不难，但保持成千上万件产品稳定的生产才是制造的根本。”得益于在施耐德旗下企业担任高管多年的经历，陶运喜对标准化生产制造有着丰富的经验，此前只存在于实验室的整体卫浴产品并没有成熟的生产设备。鸿力只能一点点的对生产设备进行摸索改造，打造全新的生产线。“我们把制造业对生产的标准化要求带到了建筑业，比如我们选择用机械工程师代替建筑工程师画图纸，在建筑业对误差的尺寸单位普遍定为厘米的情况下，我们遵循制造业的标准把误差尺寸提高到毫米级。”

　　“最大的困难是一开始的风险性投入。”陶运喜坦言，作为工程渠道产品，市场还未打开，前期研发资金、生产设备投入、上万平米厂房建设的前期投入却一个都不能少。从500万的启动资金到最终投入上亿，且保证每年10%的营业额用于研发使用。鸿力凭借对未来市场的信心坚持了下来。从研发出成品到如今短短八年，鸿力产品已经飞速迭代了15次之多，成为万科、碧桂园、保利、融创、招商、绿地等十数家top级地产公司的战略合作供应商，产品覆盖别墅、精装房、酒店、公寓等全部市场，至今已交付实际使用整体卫生间5万多套。

　　图：服务万科获得多项荣誉

卫生间的未来是整体商品

　　对于鸿力的发展速度，陶运喜用“没有边界”来形容，“成熟的市场也许每年完成15%的增长目标就可以了，但作为新兴市场中的创业企业我们需要最大化的延长企业的生存周期，毫不夸张的说，我们在扩张的道路上夺命狂奔。”他透露，目前希望与鸿力合资建厂的企业已经排起了长龙，“我们会在未来三年规划合作建设15个新工厂。”

　　标杆房企的规模高速发展、国家对全面精装化的政策要求、当前卫浴精装频遭诟病的现状，都为整体卫浴产业的发展提供了巨大利好，在陶运喜看来，卫浴空间是一个整体商品，购买、安装、后期维修，都应该也应该向空调、电视等成品家电一样便捷、可靠。“我们不希望整体卫浴是为了装配式而做装配式，而是真正的为地产商采购、为消费者使用带来真正的好服务好产品。”

对话副总经理李果成

深入了解鸿力整体卫浴

　　新浪地产(微博)：相比传统卫浴，整体卫浴有哪些优缺点？

　　李果成：整体卫浴实质就是用先进的工业化手段改造、代替传统的手工现场作业方式。具体而言就是各种先进的复合材料、智能制造设备、精益生产管理模式、现场智能施工设备的使用，必然导致在产品性能、质量、环保、效率、寿命以及综合成本等产品的各个方面比传统方式具有全面的压倒性的竞争优势。

　　新浪地产：鸿力整体卫浴的技术优势体现在哪里？

　　李果成：鸿力整体卫浴的材料主要是两个大的方面。一是面层材料、二是结构材料。面层材料方面鸿力一直坚持瓷砖和天然石材是卫生间内的最佳面材。我们很难找到一种更经济适用的，更能抵抗卫生间恶劣环境侵蚀的更好的面层材料。结构材料方面，鸿力采用的是铝芯蜂窝通过聚氨酯玻璃纤维、在高温高压环境下连同饰面层整体复合技术。这项技术是鸿力自主发明，已获得国家发明专利证书。这是鸿力创始人在蜂窝行业积累二十年、历经无数次失败、花费巨大成本研发成功的一项核心技术。它用最经济环保的材料组合、最简洁可靠的工艺路线保证了产品的全球领先性。

　　新浪地产：鸿力是如何保证自身产品的工艺和施工的标准化？

　　李果成：鸿力除积极开展企业标准化建设之外，正在积极的与中国标准院、与中国工程建设标准化委员等机构联合编制各类产品标准、工程施工验收标准和图集。

　　新浪地产：整体卫浴渗漏问题是否存在？鸿力是如何解决渗漏问题的？ 

　　李果成：传统施工因为手工作业，以及依赖传统建筑地面和墙面作为防水的依托，一旦房屋整体发生沉降变形，防水体系就全盘崩溃。这是传统施工方式无法避免渗漏的根本原因。

　　鸿力整体卫生间基本可以做到和它承诺的一样：零渗漏。一方面是鸿力产品在设计时就把防水作为主要功能加以考虑，底盘设计7层防水措施，墙面接缝处加入防水胶条，4cm反坎远高于国家标准和同行产品，引入液压汽车等行业成熟的防渗漏密封措施等。另一方面是由于鸿力工厂化制造，严格的工艺控制手段和工业化生产设备保证产品设计理念完全执行到位，不良品杜绝出厂。更重要的是第三方面：鸿力第三代整体装配式整体卫浴从一开始就是按照卫生间与土建脱离、独立内胆的理念设计。所有卫生间部品全部在底盘投影面上方，即使在极端情况下渗水、漏水，都能确保水流通过一体化底盘排出室内，不可能产生传统方式下的渗水漏水现象。

　　鸿力产品自2012年研发并投入市场，至今已交付实际使用整体卫生间5万多套，至今没有因为鸿力产品质量问题引起的重大投诉，在产品本身质量问题引起的漏水、渗水基本为零。

　　新浪地产：鸿力如何解决市场上的整体卫浴还存在产品不了解，施工难度大，维护成本高等问题？

　　李果成：第三代装配式整体卫生间还是一个新兴行业，客户、设计院、业主更熟悉传统手工作业方式，还没有从商业原理上理解和接受第三代装配式整体卫浴，在前期设计、工程配合、验收等各环节还存在各种沟通不充分的问题。目前鸿装配式整体卫生间只需要2个工人1天即可完成主体安装，2天完成所有水电安装，从合同签署到制造到最后安装仅仅需要30天。同时专业防渗漏设计确保产品使用零渗漏，解决后续维护之忧。

　　新浪地产：鸿力每年在研发技术方面的投入是多少？除了“铝芯蜂窝+聚氨酯+瓷砖”复合材料，鸿力还有哪些新技术、新工艺？

　　李果成：鸿力每年在技术研发上的投入都不低于营收的10%，这在行业内是首屈一指的。除了铝芯蜂窝复合技术之外，卡扣式榫卯连接、双偏心地漏、集成排水体系等都是鸿力对行业独创的贡献。来还将继续沿着向客户提供更优质的使用体验和更低的使用成本来研发。还将沿着给施工单位提供更方便的安装部品来研发。

　　新浪地产：未来鸿力的研发方向主要在哪些方面？

　　李果成：未来，鸿力的研发方向将主要集中于智能化健康管理卫生间。这样的卫生间不但能对人体体重、身高、血压等生理指标进行无感采集，还能够分类收集人体汗液、排泄物及分泌物，并能对采集物进行各类理化指标的分析，并将分析结果传送到处理器或云端进行分析、整理及存储，从而实现健康管理监测的功能；该卫浴间还可以与手机app或云端进行通信，实现健康提示、就医分诊、预约挂号、远程诊疗等功能端