采筑林茂华：采暖工程系统解决方案
解决交易环境不透明、产品质量不稳定、供应链管理效率低、资金成本压力大房地产产业链四大难题是采筑平台成立的愿景。从2017年成立以来，顺应房地产建材供应链上下游亟待深刻变革的市场形势，采筑联合产业链上的每个参与者共同行动，一同联合推动，优化供应链整体效率，提升行业供应链运营能力。
2019年上半年，采筑联合万科、蓝光、泰禾、华远、信达、卓越在内的30+开发商，共同完成26个品类的联合采购，170+供应商中标，合同金额超过200亿。采筑如何联合房地产产业链产生如此巨大价值的“合·聚·变”？8月7日，由采筑电商平台主办、东方雨虹协办、中国房地产采购平台(优采平台)承办的“采筑2019上半年联合采购-联合者大会”于北京悠唐皇冠假日酒店正式揭秘。
会上，采筑产品合伙人林茂华分享以采暖炉为主题的演讲。
采筑产品合伙人林茂华
以下是演讲实录：
林茂华：采暖炉和刚才说到PVC地板某种程度上有一定的相似，产品虽然不新，但是它应用的整个行业以及推广的形式是比较新，为什么这么说呢？因为在做市场调研的时候，我发现了一个有趣的现象，就是现在市面上厂家都会自建一个采暖学院。这个行业有这么好学吗？我就很奇怪。
在深入了解后，知道其实有很大的原因。因为采暖炉迅猛发展，特别是近两年北方“煤改气”政策呈现了爆发式增长，所以行业内厂家不约而同地成立了采暖学院，想科普带动整个行业的发展。
首先是产品研究。我们这里做了一个主张，就是我们响应国家的环保节能号召，以及行业发展的趋势，从客户的角度出发，关注客户使用成本的支出，主张推广冷凝炉。冷凝炉比普通多了一套装置，可以充分吸收燃气在燃烧不充分的情况下的一些产物。它具有节能减排和经济的两个特点。
具体讲一下节能减排。冷凝炉可以完全燃烧的状态，排放可以达到国家要求的一级排放等级。在环保性方面，冷凝炉可以利用5到6个采暖周期，快速地回收初始投入的，所以给小业主带来经济性的好处。
中国幅员辽阔，各地区的水源和气候不尽相同，所以说我们做了第二个主张。我们将燃气的端和水源端的过滤装置纳入本次的集采范围，这也是产品以外的部分，从而能够保障能效效率，降低了设备的维修率。
在超级路演的环节，我们联合采购方、行业专家、供方一起，大家认为我们采暖炉是采暖炉本身加上散热系统的一个整体，三分产品七分施工，组成采暖方案，所以我刚才的题目是采暖工程的解决方案，而不是采暖的解决方案。
基于此，我们系统解决方案是什么？通过售后数据表明，最大的问题是在于两个：一个是采暖效果差，第二个是故障报修。采暖效果差，主要是因为业主的操作失误。故障报修的原因是管路气堵。我们改善了方案，就是打包让厂家做兜底的责任，从而寻找一个角色去承担产品好坏以及服务好坏的后果。
另外，厂家对于安装的单位甲指乙供的材料甚至品牌的品质都是要兜底的，所以这一点在我们和厂家沟通、和行业交流过程当中，发现了其实并不是每一个厂家都认可这一种方式。他们会说别人买的东西关我什么事，我管不着，你让我做责任的兜底我做不到。做不到的话可以，你就不用参与我们的投标，很简单。
我们在此做了一个服务主张：厂家必须对我们所有的采暖空间的应用进行兜底责任。具体展开就是在服务方面，采暖需要我们的系统商在设计的深化阶段，包括了分级水区的位置确定、电暖的间距的确定，以及压差的确定做一些深化的方案，由此解决我们刚才提到水力不均匀的问题。在安装阶段，我们解决客户的验收问题，就是所有的项目在交付之前，会做一次检查和调试，但是应用的都是工程水和工程电。因为在正式交付给小业主之后，我们要求厂家再做一次采暖系统逐路排气的试验。在售后方面，做了两年一次的保养，以及质保期提升了三年的改善措施。
在施工标准化方面，我们根据不同的项目类别以及它所在区域，明确了四种标准化做法。这四种标准化的做法分别是传统的湿法、蘑菇板湿法、干法直铺以及干法木龙骨这四种工艺。对比一下这四种方式，其实施工的工效、维修改造的难易程度和空骨率的程度和成本不尽相同，但是目前还是广泛应用于不同的区域。
总结一下就是湿法的成本是最低的，但是它的工效也是最低的，反之，干法的工效是最高的，但是它的成本也是最高的，但是干法是未来的趋势，因为它是装配式的一种，所以我们更加关注干法龙骨的推广。
以上的分享到此结束，谢谢各位。
- 同比增长24%！山东采暖季天然气保障平稳有序
- 新浪地产(微博)&优采携手青戈尔资讯 开创分户采暖产业新格局
- 平阴“电采暖”惠及5800户居民
- 南方装电热膜，可不止采暖这一点好处
- 非采暖季阳光的收藏家
