地产"首秀" 全面解锁宜家精装业务
宜家作为全球最大的家具和家居用品零售商，民主的设计理念、模块化的产品组合、丰富多样的品类，甚至是声名远扬的餐厅，一直颇受粉丝们的青睐。可在诸多服务项目中，对公业务相对低调些。根据优采在2018年年底针对华东百强开发商群进行的调研结果，有80%的人认为宜家的优势在于设计和搭配，55%的人对此项业务并不熟知，还有58%的人不确定宜家是否匹配他们的精装修项目。
正是带着这样的好奇和疑问，一场融合行业发展、大数据和精装趋势的地产沙龙在上海拉开序幕。
2019年1月26日，宜家家居联合中国房地产采购平台(优采)开展了“汇聚宜家·共话精装”活动，展开在国内地产领域的“首秀”。活动现场，宜家与碧桂园、融创、旭辉、东渡国际、中庚、阳光100(微博)、景瑞、蓝城、远洋、复地、湾流国际等30多位房企与长租公寓的招采精英一起探讨对公业务的精装理念，帮助大家认识更完整的宜家。
精准大数据 赋能精装项目
宜家零售中国副总裁张丽娜
在了解宜家对公业务前，需要对宜家业务有个系统的认识，宜家致力于打造围绕生活场景的全方位解决方案，旨在为大众创造更美好的日常生活。宜家零售中国副总裁张丽娜女士表示：2018年宜家在中国的销售额达155亿，业务贯穿产品开发、设计、检验和生产等全产业链。
宜家希望可以携手开发商，为精装市场补上重要的“质量及环保拼图”。首先，宜家强大的供应链系统使其具备高效的供货能力，一个月内即可完成近350套公寓的软装设计、备货、送货、安装和现场服务，一次性交付500套以上的房子都可以做到现货供应。其次，专业性可以赋能地产精装样板间，比如在打造保利地产项目时，宜家设计师和保利的技术人员对户型做了深入研究，就家居布置和产品功能性的结合给出了专业的解决方案，美观与实用兼具的效果对于楼盘销售也起到了助推作用。
此外，强大的零售渠道让宜家对于C端消费者的诉求拥有更好的理解，再加上多年研发、销售、市场研究、顾客走访，零售端的大数据积累让宜家更了解不同的户型、不同类型业主的偏好。这一优势也有助于和开发商进行合作，根据不同楼盘的定位，打造出更优化的设计和定制服务。
宜家零售中国对公业务总监顾娅丽
在楼盘精装修交付的大趋势下，宜家零售中国对公业务总监顾娅丽女士认为宜家具备强大的服务潜力。2008年，宜家在上海率先开展此业务，现已覆盖全国商场。宜家有1万多类产品，在很多精装样板间都能看到它们的影子，其中厨房、浴室系列受到很多精装修业主的喜爱。在2016年保利地产的精装修项目中，95%的客户选择了宜家橱柜和浴室柜。
在长租公寓、共享办公领域，宜家也可以提供丰富的产品组合，强大的库存和现货供应可以大大节省完工时间，帮助甲方尽快回笼资金和提高收益率。宜家的产品设计和开发主要围绕各类生活场景所打造，目前，宜家有9500个SKU(库存量单元)，除了高颜值，这些产品的内部结构设计也很强，研发人员每年会不断开发新的模组化家居结构。由于都是标准化生产，标准的尺寸可实现自由搭配更换，常换常新。
标准化生产 全程管控供应链
宜家零售中国厨房业务总监 孟瑞
相比众多单品类企业，宜家拥有厨房、卫生间、卧室、阳台等完整的空间解决方案，其丰富的产业链及组合方式，也让精装样板间像乐高玩具一样充满了无限可能。作为宜家零售中国厨房业务的负责人，孟瑞女士向我们展示了厨房空间的魅力。
中国厨房往往因为空间有限，在设计和产品的选择上有局限性。宜家在2015年全面升级了厨房产品线，打造出无限可能的模块化设计方案。打破了传统厨房因空间有限的设计单一性，在产品设计之初就将内在的实用和外在的美观结合起来，通过不同墙面配件，不同橱柜门开合的搭配，打造出视觉上独一无二，在功能上又非常实用的厨房，真正做到秀外慧中。
强大的内配件加持，让宜家厨房可以满足不同的空间大小、尺寸、房型的需要，开发商和业主也也有了更多选择余地。而无论是什么价位，都可以享受宜家厨房25年质量保证。
宜家METOD米多系列厨房
宜家倡导可持续发展的供应链管理，并采取全产业链管控方式，从产品开发、设计、检验，到生产加工都有自己的工厂。同时，宜家十分注重环保和社会责任，选材十分严苛，不仅可追踪到原材料来源，也可严控到每块板材中胶水的含量，板材必须严格符合甚至高于欧盟标准。除了全价值链供应商，完整的物流体系和售后服务也是强大的背后资源。同时，宜家始终关注安全、环保、节约能源及可持续发展，也希望借助宜家品牌的力量提高大家对环保的认识。
共话精装趋势 供应链迎来挑战
房地产规模决定了未来市场的需求，精装修的需求和变化也基于此。大数据不仅对供应链有借鉴作用，对房地产开发也有很重要的意义。
对于中国房地产格局和精装修产品趋势的发展及未来走向，易居企业集团研究中心副总经理杨科伟也给做出了解读：自2013年起，中国就已经有了从“有房子住”向“住好房”转变的趋势。对提高居住生活水平、高品质产品的迫切需求，中国房地产市场在行业、消费、产品等三方面出现“转向”信号。购房消费需求出现两极化、城市分化，品牌分化现象凸显，资源致胜的生产时代也逐渐被产品致胜的消费时代所替代。
未来的地产项目将主要从系统化、智能化、精细化、个性化四个维度全面发力。从大趋势来说，精装修交付是必然，包括未来的现场销售都是一个大趋势。
基于当下的市场情况，房企对于精装修及供应端两方面的关注和探索，中国房地产采购平台副主任、新浪地产总经理唐茜也做了详细的分析。全国已有58个城市出台了39份精装修文件，据优采大数据分析，百强地产供应链精细管理对精装修非常重视。目前，各大房企也在积极向国外企业学习并探索精装修发展趋势，包括通过绿色供应链白名单来实行绿色标准采购。
优采同样也在不断探索，包括在2018年推出的HIQ优居认证标准体系，目前已在小马快装公寓样板间项目中开始实践。优采希望借此体系，将供应链组合成优质的服务包。唐茜女士表示：未来供应商与开发商合作要考验为三力一黑：一是接单力；二是接商票能力；三是服务能力，拥有黑科技的供方则能在投标竞争中占据更多优势。
BIG+碧家国际社区样板间合作签约仪式
宜家零售中国销售副经理，徐芾(左)；碧桂园集团上海区域高级成本经理，许凤琴(右)
活动现场，宜家家居对公业务事业部也与碧桂园集团上海区域长租公寓管理部就BIG+碧家国际社区样板间软装项目达成意向签约。相信通过双方的品牌影响力，以及宜家强大的设计搭配、供应链和安装服务能力，会为BIG+碧家国际社区打造更多高品质的项目，也会为社区青年带来完美的居住体验。
房地产精装交付的趋势，以及开发商对于楼盘品质、生活体验的重视，都为宜家对公业务的持续发力提供了丰富的土壤。如何充分利用宜家这样拥有品牌溢价能力的供应链企业，将其转化为项目优势，也将是开发商与宜家共同要面临的一个“幸福烦恼”。
通过此次活动，开发商不仅更完整地了解宜家对公业务，也充分见识了业务背后强大的产品、设计、供应链以及配套服务等综合实力，以及一家企业对于环保和可持续发展理念的坚守。与宜家的携手，可以为国内地产精装市场补上重要的“质量及环保拼图”，而这些将成为房地产市场不可或缺的竞争力，让我们共同见证宜家对公业务的全面发力！
