宜家成都刘钊妤：宜家精装修地产案例分享
2019年1月26日，宜家家居联合中国房地产采购平台(优采)开展了“汇聚宜家·共话精装”活动，展开在国内地产领域的“首秀”。活动现场，碧桂园、融创、旭辉、中南置地、阳光100(微博)、蓝城集团、远洋集团、复地，湾流公寓、美好家、安歆公寓等50多位房企与长租公寓招采精英一起探讨宜家对公业务的精装理念，“宜”起迎新春。
宜家成都市场对公业务经理刘钊妤
宜家成都市场对公业务经理刘钊妤就成都宜家与在成都市场上知名度非常高，占有度也是非常高的公司——保利地产合作的精装集采，橱柜和浴室柜的采购项目为例，分析了宜家与地产的合作共赢的经验。
以下为现场实录整理：
2016年宜家就与保利地产洽谈过相关合作。
保利最先找到宜家洽谈的时候，内部已经确定未来3~5年成都主城区精装交付的比例逐渐恢过渡到100%。当时保利推出40年产权的公寓系列，用精装的方式打开一个新的销售局面。第二，保利希望利用精装公寓，完善加细化精装的流程，为未来打造基础。其中这个楼盘的定位居住人群是年轻人，但是买的人是投资客。最后，保利推出符合年轻人的个性化，满足年轻人的居住需求，以及满足投资人的需求。
宜家不断研发和推出了非常受年轻人喜欢的厨房系列，满足客户强大的功能需求，而且还可以提供25年的品质保证，当时宜家合作过绿地等本地的一些房地产商，主要是合作的是样板间的打造，因为我们宜家多年来对于不同年龄的人群和房间空间的利用研究，所以宜家打造出来的样板间受到业主的好评。
基于这样的背景，宜家与保利双方很快找到了共同点，对于保利在成都天府新区项目的定位和宜家非常吻合，而且宜家可以提供一站式的服务。保利也希望找到更加稳定的供应商对于整个楼盘后期的施工还有设计上提供稳定的产品售后。
宜家也是希望通过可以开拓地产精装的新领域，打造一个新的销售模式。2016年，双方首先打造样板间，因为户型比较小，所以宜家的设计师和保利的技术人员对于这个户型做了深入的研究，宜家也用了很多我们比较出名的产品，让户型显得更加实用，特别是厨房方面，并为甲方提供很多专业意见，很多顾客选择精装房，厨房和浴室是配套，要求不仅仅是美观。业主在拿到户型的时候，还是希望非常实用。所以细节到台面的高度，台盘的摆放，宜家也为保利非常专业的意见。所以，后期的交付也非常顺利。
楼盘就开始正式售卖时候，保利也不是非常确认推出精装是不是所有业主都接受，所以当时尝试了新的模式，可以选择清水(毛坯房)也可以选择精装，当时是售卖一半的清水(毛坯房)，一半的精装，最后有95%的客户选择的精装，选择了宜家的橱柜和浴室柜。
当时，宜家与保利签定了1700多套橱柜的量，从确认到交货的时间距离不是特别长，所以供货非常紧张，但是宜家有非常强大的供货系统，所以还是不到半年的时间让整个供应的货品，在提前1个月的时候到达了保利现场，让保利整个施工交付有了很大的信心。
基于比较良好的精装集采的合作，保利也是有自己的物业，保利地产就推荐了物业和我们合作，双方在楼盘又重新打造的样板间当场做出“拎包入住”的活动。宜家推出的一些软装的方案让客户更加关注他未来的居住环境，而不只是着眼于当前的交付。最后有45%的客户选择宜家和保利合作的宜家的软装项目。
施工过程中有项目经理进行实时评分，当时宜家参与的精装也是在整个项目的最高分。后来，成都宜家商场的领导和保利地产物业的领导在交流的过程中，保利对宜家坦陈了未来几年成都市场的规划，成都商场也根据保利的需求提出相关的建议和期望，并做出了一些新的调整，也为我们未来的持续合作打下很好的基础。
最后，经过总结保利对宜家参与的精装项目，整体而言，对于保利来说，保利认为宜家非常强的是三个方面，一是现货供应，二是橱柜的专业设计和施工过程，三是本身业主对宜家的品牌认可非常高，资金回收非常快，业主来说价格是透明的，品牌是信赖的，所以宜家进行物业的合作不是这么商业化的，也非常能接受。宜家提供多样化、个性化的产品，所以保利也不用担心产品同质化的问题。
