王蕴：利他、专业、研发能力成就采筑平台
在国家大力推进供给侧改革的当下，供应链创新也成为了多个行业共同关注的发展方向，作为我国支柱产业之一的房地产业，供应链的创新也在积极的推进着。11月28日，深圳前海万科国际会议中心，由万科、中城投资、中天集团与众合瑞民等共同发起成立的建材B2B第三方采购交易平台“采筑”成功上线，本次盛会也得到了中国房地产采购平台(优采)的独家协办支持，房地产产业链第一传媒新浪地产(微博)作为大会独家战略合作媒体全程报导。
会上，万科集团副总裁王蕴代表创始股东致辞。
以下为会议实录：
王藴：今天是采筑电商平台成立的第180天。过去180天里，采筑平台的团队非常敬业和努力，我们可以看到2549家供应商在平台上完成注册，另外我们也迎来了309家第一批客户。这些客户里面有像泰禾这样非常著名的地产企业，也有像中天装饰这样的装修施工企业，同时也有土巴兔等新型互联网家装企业，在大家的共同努力和支持下，在我们平台上下单的流量已经突破了450亿。到目前为止这是一个非常令人骄傲的业绩。
在这里，请允许我对于采筑电商平台的股东表示衷心感谢，我们的基石股东有中天投资、中天集团等外部投资者，感谢你们对我们团队一直以来的信任和支持。同时我们也非常感谢中城联盟及其他们的成员单位，也正是因为有了中城联盟的支持才使我们的采筑平台在一开始就具备了联盟和联合的力量，同时我们也非常的感谢为我们平台提供金融服务的江苏银行、喜盈佳等专业的金融机构和合作伙伴，使得我们的采筑平台的平台商城不仅仅是一个采购的商城，同时也具备交易、金融服务的能力，使我们的服务体系更加全面和完善。所以在这里，请允许我再次让大家用热烈的掌声对上述所有的合作伙伴们表示衷心的感谢。
大家知道平台和现在蓬勃兴旺发展的to C电商不一样，to B类平台事实上不论是在市场成熟度还是说在市场影响力方面，都还只是处在起步阶段。对于未来的市场前景，事实上大家都是有共识的，核心是需要知道怎么样才能让这个平台为客户来提供恰如其分、高性价比、真才实料的产品。所谓恰如其分就是没有质量过剩，我们不需要太高质量过剩的东西，需要符合市场的需求是最真实的价值。质量有所保证，没有货不对板，品质受到严格规定和管理的。所谓高性价比是没有中间的差价，使得我们的价格公道实惠。正是在这样的需求下，万科才作为联合发起人之一，联合中城投资、中天集团等外部机构来共同组建了这样的一个采筑的B2B建筑行业的电商平台，为我们的社会和行业提供专业的采购、招采、招标以及后续的供应链的金融服务。
采筑平台有两大特点：一是它的利他性，所谓利他性是在整个平台上，比如说在生意模式的选择上，我们不会选择用赚取差价的方式来获利，因为我们觉得这样的方式不符合利他的原则。经过万科这么多年的集采，我们清醒认识到，作为房地产企业的采购者，对于规模所带来的成本的降低，规模所带来的成本优势，它一定是有天花板，是不可以一直这样持续下去的。所以为了有更强的竞争性，我们一定要站在供应商的角度换位思考，帮助供应商去解决他们在这个过程中碰到的问题，以及从市场的角度帮助我们的供应商优化成本。在采筑这样的平台上，我们创新的尝试了开始一种新的招采模式，不仅为合作方，为我们的客户来完成整个招采的过程，同时我们把有共同原材料需求的合作伙伴，把他们的上游集合起来，为他们联合进行这样子的招采，使得合作伙伴的成本能够有进一步的降低。像类似于这样的利他原则，在我们心目中必须要坚持下去的，因为我们深深懂得大家好才是真的好。
二是平台的专业性，应该说这种专业做建筑材料和建筑行业的采购平台，在现在市场上还是非常缺少的。对于万科来讲，做集中采购的历史比较长，从2001年开始做集中战略采购，到现在16年，在这个过程中，规模慢慢逐渐积累到现在，采购的品类最齐全。现在我们涉及了大概70多个品类，160多个种类的材料物品，这样的材料物品能够涵盖住宅产品类92%的用材、用料等。尤其住宅产品，这是万科一直以来的长项，除了集中采购，还可以做到合采。另外质量控制方面，在座的很多都是来自于万科的合作伙伴，也是知道万科对于品质的管理，在万科内部有一个天网行动的质量检测和质量品控的管理工具，原来的天网行动是检测厂家、检测现场，但是从去年开始，我们把这个检测和实测的环节从前扩展到供应商的上游的厂家，从后扩展到入住交付一年到三年的客户家里，打造了一个非常真实、完整、齐全、客观的大数据库。不夸张的说，我们在住宅类产品、材料产品、设备物品里面，基本上行业的数据库是相对齐全的。
最后是万科的研发能力，应该说万科的研发历史比万科的集中招采的历史更长，所以万科的研发能力的成果不断向采筑注入新的成果、标准和创新的物品。在后面我们也会向大家做新产品的发布，这里有来自万科出品的独有的针对市场的特殊需求，去做的创新类产品，也希望上架以后得到大家的欢迎和接受。
对于万科来讲，刚才说的这些所有的内容都是表象，但是万科输入采筑平台最核心的是万科对于客户的价值理念和价值观。以客户为中心，一直以来是万科的产品价值观，质量为先，严抓质量一直都是万科坚守的产品底线。在整个万科自己做产品的过程中，这样的理念是深入骨髓、深入血液，甚至深入基因的。我们也坚信采筑平台的团队，大家能够传承并且进一步发扬万科对于客户的理念和价值观，能够在后续的工作中把客户服务得更好，也能创造更加辉煌的业绩来回报在座的各位。
