建材行业寒冬未过 金九银十能否迎来转机
每年的九、十月份天气转凉，装修需求开始集中出现，家居建材行业亦迎来销售旺季。精明的商家往往会抓住商机，在这一时期推出全年力度最大的优惠，在冲击销量的同时清空库存。随着九月的到来，不少建材商家已经打出了各种“直降到底”、“史上最大优惠”的条幅，今年“金九银十”市场竞争的激烈程度已初见端倪。
近几年家具建材市场较为不景气
2015年对于整个居家行业来说，是充满了创新、机遇，甚至可以说有些无奈的一年。说创新和机遇，是因为众多装饰公司、家具销售商开始深度拥抱网络，互联网家装、发展电商不断有人提及和尝试，而智能家居和整装等概念，也被更多的人接受。至于无奈，传统家居卖场和家装公司生意难比从前，卷款跑路等报道时见报端……正因如此，今年的家居市场，是具有历史意义的一年。本期开始，“2015居家风尚大奖系列报道”将通过几个关键热词，来简单盘点2015年。
数量严重过剩，同行竞争加剧，物业成本年年上涨，但利润率却持续走低——面对严峻的市场环境，如何转型成为传统家居卖场求存与发展的关键。然而，究竟该如何变革呢?对于绝大多数卖场而言，这个问题至今依然没有答案。
最近，以红星美凯龙、百安居为首的传统家居卖场，率先踏出了转型的步伐，并给南京本地的卖场提供了多种可能的转型方向。那么，卖场纷纷行动，到底会对消费者造成什么样的影响呢?
“金九银十”是抢占市场良机
“从整个行业来看，今年的市场环境的确不好。”谈到低迷的市场环境时，某建材销售商却显得异常兴奋，在他看来，市场环境不好，“金九银十”反而是企业抢占更高市场份额的良机。众所周知，除卖场外，家装公司、工程项目等也是地板、瓷砖等建材销售的重要渠道。然而众多渠道之中，该建材销售商却只选择了直接面对消费者这种方式。用他的话说，他们在“金九银十”期间，瞄准的就是“刚需”人群，这类人群对价格更为敏感，而抛弃了中间环节的直营模式，在价格方面更具优势。
“对企业来说，成交量尤为关键。”某建材卖场负责人许先生表示，单件产品的利润再高，在没有成交的情况下，也没有利润可言。他还强调，在低迷的市场环境中，除了“以价换量”外，企业还需要进一步提升自己的服务水平，跟不上市场节奏的企业，很容易会被市场淘汰。
家居建材市场寒风冷冽
受经济大环境不景气的影响，橱柜行业的发展也是十分缓慢，不少橱柜企业都在感叹家居建材行业的“寒冬”什么时候才能过去。实际上，无论寒风多么冷冽，橱柜企业都需要满怀信心，尤其在当下这品牌纠纷期，橱柜企业更需要主动出击，有所作为才行。
首先，将产品做到极致。就像格力变频空调，十年如一日，绝对会成为该领域的老大。现在是小众消费市场，客户买的是体验，产品概念明确，消费者才会认你账。也可以小众化消费者量身定做，比如可以根据白领阶层、或者公务员消费群体、或者80后消费群体，量身研发不同的产品，甚至在服务上都要根据这些不同个体来制定。
其次，品牌定位集中。橱柜是一个低关注的行业，大多数消费者只有到了厨房装修的时候才会去关注这个行业，所以橱柜企业不可能要求把所有消费者全部涵盖，也不可能让所有消费者都知道自己，只要让那些有需求的消费者知道自己就可以了。
“金九银十”行情可期
从大宗商品指数BPI来看，上半年BPI收官697点，比年初上涨29点，涨幅为4.3%。就2015年至今的总体发展趋势来说，大宗商品各行业的发展呈现“牵一发而动全身”的走势，不管是2015年的“链式走弱”还是2016年的整体回暖，整个大宗商品市场各行业之间的相关性有所增加。
原因可能有两方面：第一是行情不佳的大环境下，上下游之间对于价格显得更为敏感，容易引发“链式”行情，涨跌的同步性和时效性都有所提高;二是随着市场的规范，各类期货逐步上市，便于传统企业使用各种工具避险，对于行情的掌控和反应更加迅速。加之“互联网+”的深入，大宗商品和我们的距离也不再遥远，因此商品市场的总体相关性也有所增加。
就下半年建材行业的行情来说，在多重利空笼罩之下，下半年建材行业下行压力将会增大。首先，夏季是传统淡季，短期内行业仍将面对需求不振、库存升高的阵痛;在三季度，随着“金九银十”的到来，预计建材行业会迎来一波回暖，但在未有利好政策出台，而企业增产复产增加的预期之下，预计供应压力相对增幅较大，因此多空博弈会更加微妙。
