大理石瓷砖：火爆背后 生产厂家寥寥
来源：陶瓷信息 当大量厂家都在集中推一款产品的时候，对于这款产品而言，究竟是机遇还是危机?在刚刚闭幕的第27届佛山陶博会上，大理石瓷砖无疑是全场最火爆的产品——参展企业中，九成以上的亮光类产品均为大理石瓷砖，其中尤以华夏陶瓷城展馆为盛，与大理石瓷砖相关的宣传广告和产品遍地可见。
有业内人士就此表示：“当大家都做大理石瓷砖的时候，一定是悲剧。”大理石瓷砖火爆背后，引起众多业内人士担忧，认为“这将导致大理石瓷砖市场竞争更加激烈，产品同质化、价格战更为严重。”
在刚刚闭幕的第27届佛山陶博会上，大理石瓷砖随处可见。图为某企业展示的大理石瓷砖受到客商关注。
展会上“火爆”的大理石瓷砖
大理石瓷砖在陶博会上有多火?“翻开行业媒体报纸就知道了。”有业内人士如此形容，翻开当期的行业报，主打大理石瓷砖宣传广告的企业竟有十余家之多。而在展馆之一的华夏陶瓷城，与大理石瓷砖相关的宣传广告铺天盖地，且大多被置于醒目位置。
这种现象超出了行业预期，大理石瓷砖为何会愈演愈热?有参展商分析称，主要是近些年在激烈的价格战中，各品类产品价格和利润已经很低，而大理石瓷砖在简一的带动下仍保持较高的利润，这是大理石瓷砖得以继续火热的主要原因。
与此相对应的是，“杀入”大理石瓷砖领域的陶瓷厂家正在快速增加。本报记者获悉，去年来相当部分的抛晶砖专业性品牌，开始将经营重心转移至大理石瓷砖上，如今大理石瓷砖在这类企业产品结构中的占比已超过50%，甚至80%。
更为显著上的事实是，对于佛山的亮光类瓷砖生产厂家，大理石瓷砖几乎成为“展厅标配”，家家皆有。
不仅如此，在大理石瓷砖基础之上“进化”而来的通体大理石瓷砖，也掀起了一股小热潮。陶博会期间，仅华夏陶瓷城打出通体大理石瓷砖宣传广告和现场展示通体大理石瓷砖的企业，就多达十余家，大理石瓷砖的仿真度也进一步提升。
在接受本报记者采访时，多家企业负责人表示，随着通体大理石瓷砖技术的不断成熟，市场逐渐扩大以后，他们也会考虑进入该领域，丰富产品系列。在众多厂家的共同参与下，可以预见，未来通体大理石瓷砖也将迎来较大发展。
区域发展不平衡，外产区生产厂家寥寥
不过，据本报记者调查，大理石瓷砖火爆背后，广东产区仅是孤例。在江西、山东、河南、四川等产区，生产大理石瓷砖的厂家还较为少见，且大部分均为去年下半年开始生产。
截止目前，淄博产区共有5家陶企5条生产线在产大理石瓷砖，分别是淄博金亿建陶有限公司、欧西曼陶瓷科技有限公司、淄博冠峰陶瓷有限公司、城东建陶有限公司及淄博唯能陶瓷有限公司。
淄博顺昌陶瓷有限公司品牌经理赵伟向本报记者表示，大理石瓷砖属于一款高端产品，受众群体较小，虽然当前在佛山产区的生产和销售都比较成熟，但在北方，大理石瓷砖的市场启动较慢，包括部分厂家及客户在产品展示、终端销售等方面还找不到明确的方向。
在江西高安产区，亦仅有少量厂家在生产大理石瓷砖。其中精诚陶瓷是产区中最早推出这款产品的，于2014年12月31日正式推出。2015年11月30日，罗斯福陶瓷举行“剥开釉大理石”新品发布会。
其它企业的大理石瓷砖系列目前均无法批量生产，仅仅作为企业的一款配套新品和利润型产品在推广。而在今年流行的通体大理石瓷砖，目前仅仅只有沁园春陶瓷、金三角陶瓷表示会在5、6月份推出。
江西精诚陶瓷营销总经理洪科文表示：“在以产能制胜的高安产区，大理石瓷砖不会成为很多企业的主推产品，仅仅是作为企业的一款新的配套产品，代表企业品牌形象。”
截止目前，四川产区尚无生产大理石瓷砖的企业。
而河南产区早在2014年底就开始谋划生产大理石瓷砖，但真正开始出产品是在2015年6月。目前，大理石瓷砖、金刚釉瓷砖等行业热销品，已成为河南多数陶瓷企业的主攻方向。据初步统计，河南目前有6家陶瓷企业推出了大理石瓷砖，6条生产线。另有3家企业表示将在近期转产大理石瓷砖。
市场鱼龙混杂，真正的大理石瓷砖并不多见
尽管众多厂家纷纷表示，未来将介入大理石瓷砖生产。但华中地区一家陶企负责人向本报记者透露，随着大理石瓷砖市场的火爆，企业为了搭上销售的顺风车，纷纷将产品名称冠上大理石瓷砖的名头。事实上，这些企业根本不具有生产大理石瓷砖的能力，产品根本不是大理石瓷砖，而是超平釉产品。
“有个别企业在包装上印的名称为‘金刚釉大理石瓷砖’。从这个名称可以看出，什么产品市场火，他们就能推出什么产品，不过只是名字换换，产品则还是原来的产品。”
佛山一位要求匿名的销售总监也表示，“产品名称只是一个噱头，很多厂家都是换换名字、换换包装，就以大理石瓷砖的名头推向市场，消费者根本分不清楚，所以看起来市场上大理石瓷砖很多，其实鱼龙混杂，真正的大理石瓷砖还比较少。”
与此同时，大理石瓷砖市场的火爆和高利润，吸引了众多三四线品牌进入，价格战愈演愈烈，市场也开始混乱。有陶企营销总经理告诉记者，现在800×800mm规格的通体大理石瓷砖已经开始出现每片30多元的超低价。
这位营销总经理说，大理石瓷砖更多的是卖大理石的文化底蕴与纹理，因此应该定位为中高端市场，否则定位低端的品牌难以体现大理石瓷砖的优势。
他认为，未来大理石瓷砖市场会出现两级分化，品牌化企业会不断深耕渠道，将产品做到极致;而随着其他新产品的出现，搅局者则会慢慢退出主打大理石瓷砖的路线并转做其他新产品。
(本报记者 操儒冰 张新生 熊娟萍)
众说大理石瓷砖
广东宏宇集团有限公司副总经理 欧家瑞
除了追求逼真，更应注重物理性能提升
早在“大理石瓷砖”概念之前，陶瓷行业就有不少石材纹理的瓷砖，只是因为彼时的技术限制，多以丝网、辊筒等印刷技术为主，表面石材纹理比较粗糙，后随着喷墨技术的成熟与普及，效果越来越逼真。所以说，大理石瓷砖引发热潮，是情理之中的事情，这离不开生产手段的提升。
而且我认为，这种热度在未来也不会衰退。因为天然的东西始终是最好的，它们是万事万物通过自然法则逐步自我完善之后得以保存下来的，所以瓷砖图案仿天然的趋势一直都不会变，包括仿木纹、皮纹、石头纹等。
但是依据当前的情况来看，大理石瓷砖危机也无法避免。这主要是因为做的人太多，由于市场规律的调节，产品的价格下降是肯定的，尤其是对于跟风的企业，冲击会比较大;但是对于产品质量好、优秀的企业，影响不会太大。价格会有一个比较明显的两极分化。
大理石瓷砖这类釉面产品是否能占据市场，关键在于企业的“釉面功夫”，尤其是耐磨度。对于釉面产品而言，因为其不是通体砖，表面的磨损会影响使用效果，所以这类产品最薄弱的环节是釉面耐磨度。这是企业应该重视的非常重要的一项产品指标，也是决定产品市场竞争力的关键。但如今大家对于大理石瓷砖的开发，聚焦点多在于表面仿真度的提升，对产品的釉面耐磨度关注不够。所以我呼吁，除了表面效果逼真之外，也需要更多关注产品釉面耐磨度的提升。
大理石瓷砖未来升级的两个方向也在于此，其一是表面效果越来越逼真，尤其是有了大红墨水之后，瓷砖的颜色会更容易调成天然色;其二就是物理性能的进一步提升，尤其是釉面的耐磨度。
广东玛缇陶瓷有限公司营销总经理 欧天成
大理石瓷砖火爆背后的最终赢家，是“网络健全、客户优质”的品牌企业
三年前，行业主推全抛釉，导致全抛釉产品陷入低价竞争。但也不乏不同品牌之间质量、款式相同的全抛釉产品售价不一，有的品牌售价高达100元左右，有的品牌售价30元左右，产生这种差距的原因在于整个品牌基因的沉淀，在积累过程中拥有多少优质的代理商资源。
同理，任何事物的发展都具有两面性。目前行业集中推广大理石瓷砖，是大势所趋，不存在因为推的企业过多而加速这一产品的没落，只是能否成为茫茫大军中“笑到最后的人”，起决定性因素的还是企业拥有多少优质的经销商资源。
行业有一个现象，市场上火得比较快的产品，往往不是大品牌企业推出的，而是由中小型品牌企业蜂拥推出，当这类产品的热潮涌现之后，大的品牌企业就会出现，小品牌往往面临生存困境。
因为这些中小型品牌企业没有终端、网点的基础，本着“一招鲜，吃遍天”的心理，投入过多资源来推广这类产品。而于大品牌企业而言，有健全的销售网络，优质的客户资源，在发现这类产品的苗头真正成为趋势的时候，大规模生产推广，其他品牌相比而言，就不具备任何优势。
壹度砂岩磁砖董事总经理 黄云岳
以天然石材为研发原型，大理石瓷砖注定将“长寿”
陶瓷行业的企业主要分为三类:开创者、跟随者和复制者。
陶瓷行业的开创者很少，95%的企业都在尾随、跟进、复制，这类企业首先不具备创新精神，另外即使有创新精神也不具备创新的能力。
当陶企都在集中推广大理石瓷砖的时候，如何突围?一方面要看企业的专注度——是否能够不断地研究产品的变化、创新、工艺以及审美。另一方面，深挖营销渠道。目前陶瓷行业99%的企业营销模式都是相同的——相同的渠道、模式、产品、以及价格。所有人集中做同样的事情肯定是没有前途的。
大理石瓷砖是天生注定比较长寿的产品，可持续研发、生产很多年而不被淘汰，因为它有天然石材作为研发原型支撑。只要天然石材有市场，大理石瓷砖同样也会有市场，因为大理石瓷砖只是复制天然石材，有一定的替代性。唯一的要求是，能否做到足够逼真，与天然石材的表面效果接近。
东莞通利大理石瓷砖总经理 李子湘
大理石瓷砖在终端市场“蔚然成风”，但占据主流的仍是全抛釉
现在在终端，最常听到的一句话就是“你家有大理石瓷砖吗”，不可否认，大理石瓷砖品类正越来越火。也开始成为终端消费者衡量品牌实力的度量尺。
目前大理石瓷砖已经成为很多终端瓷砖品牌专卖店的“座上宾”，并且相对于其他大众产品价格不菲。其市场飞速膨胀的根本原因在于大理石瓷砖在市场的认可度得到了极大提高，越来越多的品牌加入到大理石瓷砖的经营行列，对于品类的推广无疑起到积极的作用。
在终端，几乎所有各大小瓷砖品牌的店面都能找到几款“仿石”瓷砖。虽然普通消费者对于瓷砖的生产工艺了解不深，但以“仿”为主的瓷砖产品，尤其是大理石瓷砖，由于其表面纹理和质感接近天然石材，消费者对其并不陌生，非常容易得到消费者的认同。
推广大理石瓷砖的品牌众多，但真正具备生产能力的却寥寥无几。大多数厂商只是把大理石瓷砖作为一个“利润点”。目前市场上的大理石瓷砖概念已经泛滥，整个市场鱼龙混杂，很多工艺不一样的产品也被称之为大理石瓷砖。产品在加上“大理石瓷砖”这几个字后，附加价值往往也会被拔高很多。
虽然大理石瓷砖在终端市场“蔚然成风”，但整体销售量却相对较少，市场销售占据主流的还是全抛釉。
狮王陶瓷有限公司常务副总经理 张武广
大理石瓷砖还将继续增长，但短期内难以成为主流产品
通体大理石瓷砖将是瓷砖产品的发展趋势，个人认为，在两至三年内，大理石瓷砖或有大的表现。虽然销量会有所增加，甚至几倍增长，但在短期内无法替代金刚石成为市场上的主流产品。
目前，市场以金刚石为代表的釉面砖产品同质化太过严重，大家都在寻求一款新产品。而简一大理石瓷砖在市场上的成功，令不少厂家纷纷关注大理石瓷砖，并欲借助大理石瓷砖抢占部分市场份额。总的来说，未来大理石瓷砖还会继续增长，但短期内难以成为主流产品。
佛山市施琅陶瓷有限公司品牌销售总经理 林志旋
大理石瓷砖是一款优秀的产品，尚有较大挖掘空间
大理石瓷砖作为一款新产品，其应用需要一个过程，要经过长时间的调查和评判，最后才能投入市场使用。而出于瓷砖市场低迷、产品同质化严重等原因，许多企业纷纷盲目涌入大理石瓷砖的竞争之中，一批接一批瓷砖生产线转产大理石瓷砖。
大理石瓷砖的火爆并不仅仅体现在厂家的生产上。2015年开始，大理石瓷砖就以无比强劲的姿态抢夺终端市场关注度。一线市场购买力普遍比较强，尤其是华东和东北地区，很多终端店面都打出了大理石瓷砖的招牌。
其实，这些推出大理石瓷砖的企业大多数都是在跟风，看到其他企业在推这款产品，再经过经销商的催促，就跟着推了。在很短时间内，大理石瓷砖就陷入同质化的尴尬局面，整个市场上能找到方向、找到突破口的企业极少，假若一直这样下去，迟早会走上价格战的老路。
陶瓷行业已经从过去的产能提升进入到现在的打造品牌阶段，在同质化严重的现状下，以高附加值提高企业利润，才能争得生存空间。同理，大理石瓷砖产品也必须有其明确的产品定位，企业本身也要在技术开发、花色丰富等方面多加投入，以保持自身产品在市场上的优势。
大理石瓷砖是一款优秀的产品，还有很多有待发掘之处，只有经销商、厂家和设计师共同努力，大理石瓷砖的应用和发展才会有广阔的空间。
佛山市陶师傅陶瓷有限公司销售总经理郑燕祥
大理石瓷砖火爆背后不会出现太大隐患
大理石瓷砖火爆背后不会出现太大的隐患，首先大量厂家共同角逐这一品类后，会在一段时间内出现价格战，价格战过后就会回归理性和平静。但并不会出现类似微晶石销量严重下滑的局面，微晶石由于高成本特性限制了其市场占有率。
即使微晶石不断降价，但相对于抛釉类产品，其价格还是处于较高位置。而大理石瓷砖的生产成本与普通全抛釉并没有多大区别，因此这种产品有足够的利润空间进行降价。
伊加国际首席营运官/营销总经理 沈立桃
大理石瓷砖品类逐渐分化为三大梯队
大理石瓷砖不仅与传统的瓷砖抢占市场份额，在某种程度上，大理石瓷砖直接的竞争对手是天然大理石。据不完全数据统计，天然大理石年销售额过千亿元，而大理石瓷砖的年销售额不及其十分之一。由此可见，大理石瓷砖可挖掘的市场容量之大。
目前大理石瓷砖发展正处于上升期，但洗牌也在同时进行。尤其是在产品同质化严重、陶企陷入价格战的背景下，陶企应该整合品牌资源，以迎合消费者多元化的诉求。
未来的建陶市场是多元化、梯队与共生发展的。目前在大理石瓷砖品类中，品牌逐渐分化形成三个梯队，其中以简一大理石瓷砖为首的高端、专业品牌为第一梯队;以马可波罗、金意陶等为主的第二梯队，主要依托现有客户资源实现大理石瓷砖的产销;第三梯队则是大批量生产大理石瓷砖的企业，以三四线市场为主。
