宏源防水郑风礼：敬畏秩序 创造价值
原标题：敬畏秩序 创造价值——《建筑防水资讯》专访宏源防水董事长郑风礼先生
《资讯》：目前公司的销售模式主要有哪些？以哪种模式为主？为什么？
郑风礼：防水属于传统建材行业，发展初期渠道经销模式能够有效拓展区域品牌知名度，同时，渠道销售的维护成本较低，有利于品牌发展初期的扩张；随着公司的发展，单一模式的营销方式越来越跟不上公司发展的节奏，加之国家建筑行业的高速发展，逼迫企业从营销理念到营销模式都必须做出调整和选择，多样化模式销售才能保障品牌的持久生命力。目前来看，我认为应从市场需求出发，发挥各类模式的有效作用。在不同市场，采用不同的销售模式。未来防水市场会是一种什么样的状态？我预计产业整合会是一条必然的道路，扶大扶优政策以及互联网对传统行业的影响都具备催生新的营销模式的可能，但万变不离其宗的是，品牌的生存和发展都必须适应市场的需求。未来的房子会不会在工厂里造？我们现在还不敢妄加猜测，但我相信防水行业有着顽强的生命力，我们既是参与者也是创造者。
《资讯》：目前宏源已拥有山东、江苏、吉林、广东、四川五个生产基地，在供货高峰时对于公司的产能是一个考验，公司是怎样协调的？未来会建立新的生产基地吗？
郑风礼：目前宏源的产能在行业内位于前列，在供货高峰期到来之前，集团会针对订单预期生产一定量的机动库存来保障供应；如遇到极端情况，五大基地间将采取协同供货的方式保障供应。从战略规划和发展前景来看，根据需要，宏源在西部开发新的生产基地的可能性会大一些。因为以生产基地作为拓展核心的战略，是传统建材行业的通行办法，此举保障的是供货效率和更有竞争力的市场价格。
《资讯》 ：宏源目前正处于交接班的关键时期，您如何看待新思想和老传统的碰撞？是否有所担心？
郑风礼：宏源的未来永远属于年轻一代，一个企业必须随时处于年轻的状态，具有蓬勃的生命力，新思想与老思想的碰撞本身就是一种进步，没有碰撞的思想一定是落后的思想。对于宏源新一代我信心百倍，我将宏源交付于我的儿子郑贤国也是经过深思熟虑的。一方面，他之前自己经营管理江苏宏源，积累了一定经验，再加上我的传授与帮扶；另一方面，郑贤国并不是一个人在战斗，他有自己的总裁团队，有行业优秀的职业经理人辅助。我对他们充满信心，相信他们能不断推陈出新，为宏源防水注入新鲜血液，带领宏源人走得更远。
《资讯》：宏源和东方雨虹都位于防水企业前列，您觉得东方雨虹有哪些地方值得宏源学习？
郑风礼：雨虹的行业带头作用是目前任何一家防水企业都无法替代的，雨虹的进步一定程度上带动了整个行业的进步，这是雨虹做出的巨大的社会贡献，值得所有防水同行学习。宏源一直将雨虹作为榜样来看待，在人才培养和行业嗅觉方面，宏源和雨虹还存在着一定差距，宏源在学习雨虹的同时，也根据宏源自身的特点摸索和开发人才培养方式。为培养行业嗅觉，针对宏源较为成熟的渠道市场，积极拓展渠道影响力，探索新的模式。
《资讯》：据说宏源正和哈萨克斯坦洽谈世博会场馆防水材料的应用事宜，现在进展如何？您觉得这次与哈萨克斯坦的洽谈对于公司转型有何促进？
郑风礼：这个项目目前还处于洽谈阶段，细节不便于公布，但是积极开拓国外市场是未来防水行业的发展方向之一，借国家“一带一路”的东风，防水行业也将迎来另一个春天，宏源在这个春天里必须全面成长，而且新的目标市场带来的将是新的营销模式和营销理念的转变，更有可能带来新的产品类别或者是新的应用工法的创新，这些还都是预测，需要我们去实践。
《资讯》：在您的设想中，宏源的未来是怎样的？您对自己及企业有何期许？
郑风礼：一直以来宏源力主于专心致志只做防水一件事，也在防水这条路上兢兢业业塑造自己的品牌，企业大了，社会责任和对员工的平台责任就越发重要，宏源的未来一定是所有宏源人的，未来的宏源也一定是一个社会化的宏源。对接资本市场宏源不是没有计划，只是需要一个机会将整合后的宏源社会化。现在机会来了，短期内宏源将全面对接资本市场，积极迎接市场资本的到来，同时接受更为公开的市场监督。
对于我个人的工作目标和期望，我一直将宏源视作精神生命载体，宏源的成长和发展是我最大的人生期望，未来我的工作更多的是辅佐宏源第二代，希望他们能够带领全体宏源人把宏源打造成百年品牌、民族品牌。
