11月11日——13日，三天，武汉、北京、苏州三城3000多公里武汉主流媒体一行近距离接触了融创的产品、融创的人。

　　从北京顶级豪宅西山壹号院到紫禁壹号院，再到苏州法式宫殿御园、狮山御园，最后赏析了苏州传世孤品、绝世之作——“桃花源”。一路上听不完的融创故事，看不完的产品，让一行人切身感受和理解了融创“创造、创领 至臻、致远”的企业理念。

　　融创人：温文儒雅背后那股子劲

　　从上周到武汉大学参加校招的融创领军人物孙宏斌，到采访融创武汉公司总经理王迎佳，再到这三天接触的每一个融创人，给人最大的感受是温文儒雅、亲和、自信，事无巨细。正是这么一拨融创人创造了融创在中国房地产市场一系列佳绩。

　　公开数据显示，2010年融创中国销售额86亿，2011年达到193亿，2012年是356亿，到2013年是547亿，2014年销售额658.5亿，挺进全国房企前十强。

　　其中北京西山壹号院从2011年开始销售以来，连续三年挤进北京商品住宅销售前三甲。

　　这背后一战成名的是京城高端地产中数一数二的操盘手——楼艳青。在北京西山壹号院的会所里，楼艳青向武汉媒体讲述了豪宅销冠背后的故事。

　　辉煌的销售业绩背后却是融创人超乎寻常的一种付出。

　　西山壹号院外景

　　时间倒回2011年，当时中国房地产市场在政府调控之下遭遇寒冬，许多项目量价齐跌。但楼艳青主持操盘的西山壹号院逆势开盘，以高出周边均价近2万元每平的价格首次开盘，最终成绩单以30.5亿元获得北京下半年销冠以及年度三甲，引起市场以及业内轰动一时，给融创狼性营销画上了浓重的一笔，同时也成为融创中国占领北京市场的重要里程碑。

　　即使这样，孙宏斌还是给楼艳青挑出了很多问题，并要求在2012年西山壹号院量价齐升，年度销售指标提升至50亿。

　　事实上，2012年初的房地产市场依然非常糟糕，但西山壹号院在楼艳青的操盘下开始逆势涨价，3月逆势每平米调升6000元。

　　“涨价的过程很艰难、很艰辛，”她回忆当时的情景，“3月的最后一天，到晚上11点我们还有客户在售楼处签合同，签完已是晚上11点40分，送走客户时我们团队互相抱头痛哭。”  

　　付出的同时，收获也会随之来临。

　　在当时的低迷的市场环境下，西山壹号院3月以销售4亿元为市场注入了一针强心剂。

　　她回忆说，“2012年这一年的历练真是一年抵五年，很历练亦很有成长，也让我变得遭遇任何市场情况都能处变不惊。”

　　你只有对自己的产品自信了，你坚持了就一定能成功。

　　或许就是在这种极度的营销挑战下，才造就出如今成熟、自信、美丽的楼艳青。

　　“融创的营销跟别的企业最大的不同，就在于融创整个企业氛围，不仅仅是营销，整个融创体系的人的目标必达，我们定下来的目标一定要完成，目标必达已经融进血液。”楼艳青说道。

　　西山壹号院入户大门

　　融创营销：产品设计营销先行 产品销售灵活多变

　　在融创进入武汉的首次对外发布会上，融创副总裁融创执行副总裁兼首席运营官马志霞曾说过：融创不做复制产品。

　　融创认为，不同城市或地区的人因地缘个性、风俗习惯的差异，对住宅的需求也有所差异。产品越高端，客户越挑剔，必须精准把握客户需求。

　　同样是壹号院系列，西山壹号院和紫禁壹号院是两个完全不同的产品。西山壹号院是融创在北京的首个豪宅项目，产品设计之初营销团队和设计团队共同进行前期考察、市场研究最终借鉴钓鱼台国宾馆公园式规划布局，将西山壹号院打造成高门大院的大平层住宅;紫禁壹号院也是营销团队和设计团队共同进行前期深入市场后最终拿出皇家深院的那种合院别墅方案。

　　“我们的营销团队一定会在产品定位之前就参与进来，只有对自己产品深深熟悉的营销团队才能够从骨子里透出那份自信，并把自信传递给客户：买了融创的产品，你肯定是赚的，不买你会后悔。”在与楼艳青交流的过程中她不断强调营销先行。

　　华宅本身就是奢侈品，这就决定了其营销思路一定是打破常规，整合多方面的资源和渠道，实现高定位的传播。

　　一向善于打造高端的融创，不再局限于单一的广告传播，而是通过一系列资源的整合为客户提供一种全新的体验。在产品、服务方面，整合了京城高端俱乐部、拉斐特庄园酒店、豪车俱乐部、私人飞机俱乐部等为客户提供尊贵的生活体验;在推广方面，通过艺术界、文化界的名人资源的整合，实现产品的叠加效应。而紫禁壹号院则通过“合院家宴”、“名媛旗袍会”、“院子里的全家福”等将尊贵的生活呈现得更为直观，并且形成了独有的“院生活”圈层。”

　　苏州御园

　　融创产品：精益求精 深根细作

　　天下大事必做于细，融创力图将产品细节做到极致，坚持不惜成本、不计时间地塑造高品质产品。据介绍，融创开发的每一产品从建造流程、材质选择到规范管理，都有着极为严格的要求。

　　在众人还在回味北京西山壹号院和紫禁壹号院时，苏州御园、狮山御园让人再次见证了融创对园林的重视程度，尤其是最后的苏州桃花源更是让所有人感到惊艳。

　　苏州桃花源

　?“单单苏州桃花源的设计稿，从最初的法式，到后来的中式，融创就推翻重启了几百次。”融创苏州公司张总介绍说，”桃花源高度还原苏州园林，并根据当代人的生活，给予重新定位改造。比如，示范区的庭院是结合畅园规划的。”

　　“江南园林甲天下，苏州园林甲江”为了还原中国传统园林的韵味，苏州桃花源盛邀到香山帮众多大师级传人亲自出山，一砖一瓦、一草一木皆有“世界非物质文化遗产”继承人打造，这批国匠平均年龄在50-60岁。

　　比如司空见惯的鹅卵石，在苏州园林里是非常讲究、非常浪费工夫的工序。桃花源将原材料从传统的望砖条改为昂贵的仿砖大理石;鹅卵石粒全部一块块细挑，严格控制在长8-10厘米、宽2——3厘米之间，并且经过特级抛光，定制加工。一粒粒卵石按照古法全手工蹲地铺设，即便每位匠人1天时间仅能铺设出2个多平米的花街。在传统太湖石已经绝迹的情况下，桃花源团队跨省选材，最终从福建不辞辛苦搬运太湖石，作为桃花源假山的材料。

　　苏州桃花源坐在家中赏景

　　一系列精打细磨后，苏州桃花源交出了满意的答卷。

　　2013年10月19日，苏州桃花源正式开盘入市。3个月不到，就以8.5亿的成交金额荣登2013年度别墅成交金额top10的榜眼，值得一提的是当时苏州乃至全国均仍处于“楼市严控期”。

　　2014年，苏州桃花源问鼎中国中式园林别墅销售NO.1，获得全球藏家对苏州园林的认可，也一举奠定了桃花源东方国宝、全球孤品的顶级豪宅地位。

　　有业内人士指出，对于一家致力于可持续发展的房企而言，如果只是被动地提供产品、复制产品，一定会被政策和市场的波动打乱自身的节奏，造成顾此彼的危机。融创能够主动去创新产品，去发现空白，从而去引导市场和影响客户的生活观念，因此即使外部环境有所变化，融创依然能够拥有足够的发展资本。

　　2015年8月融创来到了武汉，首秀产品——融创公园壹号，已经以低价7999元的姿态表明了对武汉的诚意，认筹7天已报名300多组客户。对于融创将在12月迎来的首批购房者，融创武汉公司总经理王迎佳表示，“买到肯定会赚到。”这一自信，来源于融创过往产品的升值速度。