揭开地暖管的“价低”之谜
来源：中国建设报
规格为DN20×2.0的PE-RT I型地暖管每米最低售价多少钱？
2.2元人民币？2元人民币?1.8元人民币？
都不是，是1.25元人民币！
不久前，中国地暖市场调查研究课题组在国内某知名地暖管材加工销售基地调查发现，50余家被调查的地暖管加工或销售企业中，有近80%的企业对上述规格地暖管的报价低于主流地暖管企业公认的合理价格区间值，其中就包括1.25元人民币╱米的超低价格。
企业以如此低的价格售卖地暖管，到底是希望薄利多销，还是在销售劣质产品？上述低价背后隐藏着什么“秘密”？有何后果？
地暖管成本剖析：采用进口原料生产，每米至少1.79元人民币
地暖管的售价到底每米多少元才算合理？其实，只要对加工地暖管所需要的原料费、加工费和包装费等逐一进行分析，便可作出基本判断。
“日丰”、“金牛”、“伟星”、“爱康”、“军星”等多家主流地暖管企业的相关负责人向《中国建设报·冷暖家居》记者透露，一批合格的地暖管材从原料进厂到包装完毕，其成本通常应包括以下几类费用：
一、原料费。据了解，近两个月来，国内外地暖管的原料价格都比较稳定：韩国的LG和SK等公司的PE-RT原料价格每吨约1.1万元人民币，国产的满足相关质量要求的PE-RT原料，每吨售价约1.06万元人民币。结合“每吨PE-RT原料大约加工9000米地暖管”这一常识，用近期合格的国产原料加工的PE-RT管材产品，其原料成本每米至少应为1.17元人民币；用近期合格的进口料加工的PE-RT管材产品，其原料成本每米至少应为1.22元人民币。
二、加工费。在加工地暖管的过程中涉及的加工费用，通常包括设备折旧费、人工费、水电费等。
三、质量管理费。为了确保地暖管可靠的质量品质，地暖管企业还必须建立包括原料检测、在线监测、成品打压在内的质量保障体系。由此产生的质量管理费用也应是地暖管的成本。
上述几位企业负责人一致认为：以“采用合格的进口原料加工DN20×2.0的PE-RTI型地暖管”为例，加工一批上述地暖管，其原料费、加工费、质量管理费成本均计算入内，每米地暖管的费用约为1.7元人民币。
四、包装费。由于使用的包装材料不同，每米地暖管的包装费用估计在0.08元人民币~0.2元人民币之间。因此，加上包装费后，每米地暖管的成本费约在1.78元~1.9元人民币之间比较合理。
分析出了地暖管的成本价，地暖管的批发价应该是多少，也就不难计算了。上述几位地暖管负责人告诉记者，地暖管批发价的计算公式应该如下：
地暖管的批发价=成本价(1.78元人民币~1.9元人民币)+运费+税费+利润。
因此，即便不考虑运费，也不考虑税费(厂家不开发票，经销商自己承担运费)，仅考虑加工企业10%~20%的毛利，地暖管加工企业的对外报价，每米在1.99元人民币至2.28元人民币之间才比较合理。
那么，在实际交易中，地暖管厂家或经销商售卖的地暖管产品每米的价格是多少钱呢？
身为中国地暖市场调研课题组成员的本报记者，不久前前往我国某知名的地暖管加工和销售基地，对该基地中的51家PE-RT地暖管厂家或批发商进行了调查。结果如下图所示：
规格为DN20x2.0 的PE-R TⅠ型地暖管，在不开发票的情况下，每米批发价为1.2元人民币~1.4元人民币的企业有23家，占比45%；售价在1.4元人民币~1.6元人民币的企业有7家，占比14%；售价在1.6元人民币~2元人民币的企业有10家，合计占比20%；售价在2元人民币以上的企业有11家，占比21%。
从上述数据可以看出，上述报价中，80%的报价低于上述主流地暖管企业公认的合理报价——在1.99元人民币至2.28元人民币之间。其中，近60%的报价之低，令人咂舌。
俗话说“无利不起早”。上述商家或经销商以如此低的价格售卖地暖管，是如何盈利的？这其中又有什么秘密？
如上所述，根据几家主流地暖管企业相关负责人的分析，由进口合格的原料加工的规格为DN20×2.0PE-RTⅠ型地暖管，其理论上的售价如果不包括运费和税费以及维持企业可持续发展的研发费，每米在1.79元人民币至1.9元人民币之间比较合理，如果加入研发费用，则价格应高于这个区间价格。
上述几家主流地暖管企业的负责人告诉记者：如果商家售卖的上述规格的地暖管的价格每米低于1.99元人民币(以厂家能获得10%的毛利计算)，那么厂家为了维持这种低价所能采取的措施无外乎有以下几种：
一、出让一定的毛利；
二、压缩质量管理费；
三、偷工减料。
上述几家主流地暖管企业的负责人认为，如果厂家压缩的是第二项和第三项费用，说明其地暖管产品的质量无从保证。如果厂家仅仅是部分或全部出让毛利，则预示着该企业的服务无从保障——厂家没有合理利润的支撑，靠什么进行售后服务？“产品出现问题后找不到厂家”的情况是极有可能发生的。
如果商家的报价低于1.78元人民币(以最劣质的包装材料计算)，那么，这家企业能采取的措施只可能是以下两种：
一、压缩原料成本；
二、压缩质量管理费用。
上述几家主流地暖管企业的负责人告诉记者，在上述两种措施中，压缩原料成本是“最容易见效”的措施。因为，原料几乎占据了整个地暖管成本的90%。事实上，在业内，地暖管造假现象严重已经是公开的秘密。
这几位企业负责人以加工PE-RT管为例告诉记者，那些不良地暖管材生产厂家主要通过以下两类手段来降低原料成本：
一、掺加非专用料。据介绍，不少厂家在加工PE-RT地暖管的过程中，都有“往专用料中掺加薄膜料、PE80或PE100”的“前科”。这么做，将使PE-RT管的原料成本大幅下降。记者在上述生产基地调查期间，就得到知情人士爆料：当地部分厂家的地暖管，是用5种原料加工出来的。
二、把壁厚减薄、把管长变短。将原本应该是2毫米的壁厚只做到1.9毫米，将原本每盘应该是300米的管子裁剪到285米。记者在上述地暖管生产和销售基地调查期间，至少有5家企业明确向记者说明：他们售卖的地暖管，有“足米”管和“不足米”管之分。其中，“不足米管”，就是指每盘长度不足300米的地暖管。
业内人士表示，地暖管的价格越低，其质量不可靠的嫌疑就越大。而由于地暖管的工作环境是在地板下面，因此地暖管质量状况的体现，具有一定的滞后性。也就是说，当时看起来质量可靠、甚至经打压测试没问题的地暖管，使用一段时间后可能就“原形毕露”。而它一旦漏水，就极有可能导致“水漫金山”的事故。那时，漏出来的水不但可能让业主蒙受经济损失，还可能浸泡业主楼下邻居家的家具和字画。更严重的是，处理这种事故，通常要把业主家已经装修好的地面凿开，以查找漏点。其造成的麻烦程度可想而知。
劣质地暖管除了可能给业主带来财产损失、影响业主的正常生活。还会影响地暖行业的发展。如上所述，地暖管一旦漏水，后果非常恶劣。如果此类事故频繁发生，就会像“地暖六大危害”这类的不实传言一样，在消费人群中快速传播，从而影响地暖行业的整体形象，进而阻碍地暖系统和技术的推广。
如果任由上述地暖管加工和销售基地中普遍出现的低价现象泛滥，还可能使地暖行业的发展更加无序。事实上，在当前地暖行业因受房地产行业的不景气而压力骤增的背景下，这一风险正在加剧。记者在调研中发现，多年来一直在坚持“优质优价”市场策略的不少一线品牌，今年也开始把降价作为竞争“利器”。未经核实的消息称，个别知名的地暖管道企业，今年已经连续4次降低了其PE-RT管的销售价格。对此，不少有识之士担心，尽管这些主流地暖管企业目前降价的幅度尚未影响到其地暖管的质量品质，但如果他们持续痴迷于低价竞争，可能将整个行业拖入不良竞争的泥潭之中。那样的话，主流企业作为行业中流砥柱的作用将被弱化，那些没有质量操守的企业必将在行业中“兴风作浪”。这对地暖行业来说，显然是一场灾难。
因此，所有地暖管道企业尤其是主流地暖管道企业应该提高警惕，大胆揭露部分地暖管道企业的低价秘密，并果断地向“低价”说不，共同维护地暖管道行业来之不易的发展环境。
