链家“触角”伸至海外
链家在下一盘很大的棋。仅仅做二手房，远远不是链家的目标。
今年以来，链家动作不断，在二手房领域版图不断扩大、积极进入新房市场之外，链家也在拓展海外市场。日前，记者从链家获悉，截至目前，链家海外置业已覆盖美国、加拿大、英国、澳洲等多个热点国家和地区。链家海外事业部总经理时今强透露，未来一年内，链家海外事业部将会进一步扩大覆盖范围，实现港澳、北美、欧洲、澳洲、东北亚和东南亚地区的全方位布局，并通过直接与间接两种服务方式为中国投资人提供客观与适合国人思维方式和习惯的专业全球资产配置服务。
进军海外市场
在北京二手房成交市场占据第一这个“宝座”的同时，链家今年先后携手满堂红等多个中介公司布局众多重点城市，巩固和提高其二手房市场的占有率。新房市场也不示弱，而庞大的海外置业市场也成为链家下一步布局的重点。
相关的统计显示，2014年中国人投资海外房产的金额相对2013年增长超过46%，仅美国一地就达到了286亿美元,创下历史新高，北美的加拿大、欧洲的英国以及澳洲的热点城市更是经历了不动产投资爆发式的增长，整体海外置业需求处于上升态势。
中国人海外置业热的同时，作为北京市场最大的二手房经纪公司，链家手中有大量的客户源。
“北京今年二手房交易量是20万套，链家市场占有率60%，12万套有买家有卖家，24万联络人，平均五个人或者十个人才能成交一套房子，链家手里拥有的客户信息是海量的。这些客户已经随着财富的积累和人民币的一些配置方面的变化，产生了这种海外置业的需求，如果链家不能满足他们的需求，他们就会去找其他的公司，就会慢慢的丢失掉一部分客户。所以，对我们来讲服务客户就是一个必然的选择，帮他们更好地进行海外置业。”时今强表示。
另据海外事业部的刘震介绍，目前链家在全国拥有4000家以上的门店，24个城市和4000家门店目前覆盖到的可服务的人口达到2.3亿。链家网每天的浏览量达到了300万，再加上国内的精英及团队为国内的投资人直接提供的面对面的咨询服务，链家的海外置业在目前国内的市场上实际具有非常巨大的优势。
庞大的需求量让掌握着众多客户源的链家“嗅到”了商机。据介绍，早在今年3月2日，链家海外事业部正式成立并随即开设了美国业务部，6月，链家英国业务部正式成立。
剑指第一
虽然链家在拓展海外业务上仍处于起步阶段，但其目标远大。
“接下来海外不动产投资营业额要做到全国第一，这是我们在一年结束后希望达到的目标，也是我们目前正在努力的目标。三年后，我们希望我们的年营业额，住宅加商业地产能够达到10亿美元的量级，并非只是10亿美元，而是达到10亿美元以上的量级。同时能够完成每年3000笔或以上的交易，这时候我们在整个市场占有率上，我们在国内的投资人市场能够占有40%的占有率，同时我们的产品线可以直接涵盖到住宅、商业地产以及房产基金这三大类。”刘震告诉记者。
事实上，由于国外的各方面房产政策与国内差异极大，加之税收、汇率、利率等多种因素的共同影响，海外房产购买或投资并非简单的交易买卖，所以对海外房产服务的专业性提出了非常高的要求。
时今强认为，置业顾问不仅要精通各国的语言和文化，同时还必须熟悉中国国内和各国房地产市场，掌握第一手最新房地产情报和分析预测，熟悉中国本地化房地产置业操作模式和国际最佳实践流程。
据了解，目前，链家可以为客户提供海外投资置业、留学置业、移民置业等多项服务，借助高度本地化的专业团队，链家还能为用户提供与当地相关的民生、教育等各个方面的资讯。配合链家所拥有的全球优质海外不动产投资渠道和资源，在保证房源真实性的同时也形成了海外房产资讯平台，能够为用户提供无缝衔接的一站式海外置业服务。
