十一黄金周，伴随着政策利好，市场热度持续，整体市场表现高于2014年同期。开发房企紧抓政策利好持续发力，多个项目加推放量，营销活动接踵而至：品牌房企富力、恒大等表现优异；在营销层面，暖场活动创新不足，优惠仍是主打牌。

  政策：救市不断，“银十”可期

  央行：首套房最低首付款比例调整为不低于25%

  目前低首付盛行，本政策更多顺应潮流，对市场刺激作用偏弱，但文件对市场的发展引导方向更利于购房者的心理疏导。

  三部门联合发文：8日起全面推行公积金异地贷款

  公积金异地使用，一定程度上有利于返乡置业高潮再起，鼓励一、二线缴存但买不起当地住宅的年轻人回原籍购买。对于三、四线城市来说，这一政策可以说是利好。

  供应：小型集中加推

  2015年“十一”期间，太原楼市无项目开盘，但8个项目加推，同比2014年放量明显。

  2015年“十一”期间，太原商品房市场放量全部为个别项目加推货量，其中多为品牌房企，以恒大集团最为凸显：其旗下项目借势“购房送家私活动”尾声，积极推货，以“变相降价”的形式刺激去化，成为十一黄金周最大赢家。其次为富力集团，延续节前“双盘联动开盘”造就的市场影响力，继续放货，维持市场声音，但由于价格虚高，去化效果较差。而其余本土房企项目去化效果更差。

  市场：日均成交近百套，看似平淡，实则向好

  1、整体市场成交表现

  超越2014年，2015年十一表现向好，虽环比不及上周市场表现，环比下降57%，但由于富力城、恒大滨河左岸、恒大华府、兰亭御湖城等多个改善型项目加推及恒大御景湾、中海寰宇天下等项目的小型顺开的影响，整体仍居高位，相比“金九”首周，“银十”甚好。

  整体成交均价9,147元/㎡，环比上涨529元/㎡。

  2、区域市场成交情况分析

  小店区和万柏林区表现显著：“十一”期间，小店区成交占比27%，位居第一，万柏林成交占比21%，位于第二，原因在于“十一”期间6个项目加推 2个属于小店区，2个属于万柏林区，成交效果明显，拉升小店区和万柏林区的成交总量；杏花岭区成交占比16%，主要在于富力城加推，线上线下推广效果明显，带动去化，其余区域成交均有占比2-3%左右降幅。

  营销：营销平平，优惠是关键

  楼市十一期间活动密集，近35个项目举办营销活动，主要以亲子类、嘉年华类及七天乐等持续性主题活动居多，提升现场人气并蓄积客户，同时各项目抓住“黄金周”推出大力度优惠政策促进销售。

  比较有代表性的项目营销表现是：

  保利香槟国际“每日一套特价房”

  保利香槟国际，在国庆假期期间首届搜房展，推出“每日一套特价房”为项目带来较高的到访量，与此同时，保利香槟国际还推行慈善活动“每赠一本书抵房款500元（3000元封顶）”，在给客户优惠的同时，提升客户对项目的好感度，以及项目的知名度，最直接的提升项目黄金周期间表现。

  恒大旗下的“购房送家私活动”

  恒大旗下在售项目（恒大山水城、恒大滨河左岸、恒大翡翠华庭、恒大御景湾、恒大华府、恒大雅苑）自9月7日开始实施购房送家私活动，最高可获送价值9万家私，此优惠截至10月7日，临近尾声更是掀起购房热潮，10月1日恒大御景湾、恒大华府、恒大滨河左岸三个项目进行加推，结合“购房送家私活动”将项目气氛推向高潮。

  结论与后市展望

  2015年十一黄金周，市场表现较为活跃。整体成交高于2014年，不论是从成交套数、面积、金额等均呈上涨态势，整体呈现量涨价跌。

  2015年“银十”首周胜“金九”，8个项目加推，相比“金九”供应激增情况，国庆期间多数楼盘都没有开盘，均以小型加推抢占市场声音。另一方面，十一假期的旅游高峰也削弱购房需求，大部分人关注重点仍在旅游，购房、看房计划暂时“冻结”，故多数项目亦将开盘时间定在节后，预计黄金周过后，市场还有新一轮涨幅。