卫浴厂商遭遇“双降”金九银十能否逆袭

提要:不知道从什么时候开始,“金九银十”成了家居建材行业形容一年一度销售旺季的通用语。只是受经济增速放缓、房地产市场不景气以及生产成本上涨等内外因素的影响,卫浴厂商销售利润遭遇“双降”,“金九银十”能否逆转局势还不得而知。为了争取在今年内最后一轮冲刺中取得更好的营销业绩,各家厂商都已摩拳擦掌,蓄势待发。

  不知道从什么时候开始,“金九银十”成了家居建材行业形容一年一度销售旺季的通用语。当前,“金九银十”已如约而至,按照过去的经验,眼下就是卫浴行业冲刺销量,消化库存的最佳时期。只是受经济增速放缓、房地产市场不景气以及生产成本上涨等内外因素的影响,卫浴厂商销售利润遭遇“双降”,“金九银十”能否逆转局势还不得而知。

  “金九”已近尾声,卫浴市场行情是否如厂商所愿,一扫上半年的沉寂?卫浴厂商九月份销售情况如何?旺季是否真的来了?厂商应该如何看待这种现象?又该怎么做呢?

  综述篇

  无论是购房、购车还是购物,“金九银十”历来是商家们必争的时段。如今,九月已接近尾声,市场量价都受到一定的下滑影响,厂商再一次使用以价换量的传统促销办法,说明短时间内市场逆转大肆走高的可能性不大。不过对于卫浴厂商而言,即将到来的“十一”市场将会迎来一波成交小高峰仍是值得期待的。

  市场回暖迹象初显,但不太明显

  8月份,房地产开发景气指数为93.46,比上月提高0.43点,说明房地产市场开始出现回暖迹象,但相比较去年同期(94.79)则下降一些。在卫浴行业,“金九”旺季厂商的生意较其他月份好一些,市场上回暖迹象初显,人流量和交易量都有相应提升,但不太明显。当前市场上,召开经销商会议的品牌相比去年下降明显,而进行渠道集中作业的厂家则更少,一些经销商由于年初误判市场形势,所进的货尚未消耗完毕,如今面临进了新品便增加库存,而不进新品则会跟不上潮流的尴尬境地。

  调研中,厂商普遍预期下半年不会有太明显回暖,尽管如此,或出于信心展示,或出于习惯性,或心存些许期待等原因,很多厂家照常出新品、举办订货会、进行渠道作业等,商家照样选货备货、装修挂样、活动促销等。

  “金九银十”成翻盘关键,厂家蓄势待发

  今年前几个月的低迷是行业的普遍状况,全国都是如此。一般情况下,9月至11月这四个月份的销售额占到全年销售50-60%,如果要想完成今年的销售任务,“金九银十”就显得至关重要。

  在上游,大厂家销售形势越来越好,中小厂家越来越难,整体呈现两极分化态势。传统品牌大佬借转型之际,对产品线进行补充丰富,并依托于原有渠道和品牌资源,将产品线导入到渠道中,进而对其他品牌产品进行跨品类扫荡,导致二三线品牌生存空间遭受挤压,要么纳入大品牌的代工体系之中,要么忍受订单急剧减少的痛苦。加之整体环境不景气,其生存状况不仅仅是“销售量下降百分之几”所能够描述的。

  在下游,经销商大户日子相对好些,一方面有品牌支持,一方面积累一定资金实力;小型夫妻店多为自有商铺,生意不好时干脆关门不做生意;而中型经销商则遭受租金员工成本上涨和业务下滑双重压力。对于品牌商家而言,上半年市场惨淡,为了完成销售任务,商家不得不赔钱卖,这直接导致利润下滑,但由于有总部在产品、价格、活动促销等方面的支持,其销售压力相对较小。对于中小型经销商而言,当旺季预期没那么明显时,下半年以国庆中秋节为节点,势必会加大优惠力度,以价换量带动销售,实现全年的销售目标,毕竟先活下去才是关键。

  对于卫浴厂商而言,今年行业整体竞争更加激烈。在这种大环境下,“金九银十”便成为了扭转局势的关键所在。为了争取在今年内最后一轮冲刺中取得更好的营销业绩,各家厂商都已摩拳擦掌,蓄势待发。

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