5年力图打造贵阳房地产经纪第一品牌

  ——乐居访贵州贵人置业投资有限公司总经理李瑞鑫

  新浪乐居讯  桂人2008年在广西南宁成立，随后它快速从一个不起眼的小公司成长为南宁家喻户晓的品牌中介；2014年3月29日，广平、桂人和旺角合并成为贵人置业；在贵人的发展战略中，目标是成为未来西南最大的房地产经纪公司；2011年它迈开面向西南的扩张步伐，第一站来到的便是贵阳。时隔四年有余，曾经的“外来客”在贵阳房地产经纪市场已经占有一席之地……

贵州贵人置业投资有限公司总经理李瑞鑫

  摸着石头过河，先立足再计长远

  李瑞鑫是贵州贵人置业投资有限公司总经理，也是贵人的创始人之一，从误打误撞进入这个行业到八年坚持，他陪着贵人一起走过艰辛的成长之路，也品味过公司日渐发展壮大的丰硕成果；8年相伴，有情感支撑、有高管层及员工的支持、也有对市场前景的看好。

  谈到进入房地产经纪行业创业的初衷，李总笑言，进入这个行业比较唐突，没有什么经验，主要是靠着自己摸索做起来。“我们算是草根创业，最开始只有3个人，到现在广西南宁已经有100多家门店，在西南已经布局贵阳以及重庆。”

  2011年6月，贵阳贵人置业在小河香江路的第一家门店正式开门营业，也标志着贵人置业打响了西部战略的第一枪。“来到贵阳，我们继续延续‘以人为本、专业为根’的服务精神，很快就得到了市场的认可。”同年7月，贵人在贵阳的第二家门店——观山湖区福州店开业。

  之所以将贵阳作为西部战略第一站，李瑞鑫表示，首先当时公司有了一定的资金积累，也调研了成都、昆明、重庆等市场，发现那些市场普遍发展比较成熟，已经有较大的二手房公司占了地盘，而自身资金积累还未很充裕，所以打算先从贵阳入手；而且当时贵阳的二手房市场竞争意识还比较薄弱；尽管市场有限对公司发展有所限制，但是西部大开发等国家级战略对贵阳发展起了很大的推动作用，很多大开发商也来了，为二手房市场带来了机遇。

  “当时贵阳市场正在发展，很多大的企业看不上这里；2011年来到这里，也发现二手房供应上不来，那时候大都是新盘。”尽管大环境并不够理想，但是李瑞鑫并没有打算放弃。“当时就是抱着一种先立足先稳定，打算两到三年稳定公司，不想着怎么赚钱，想的是先站稳脚跟。”

贵人团队

  认清楚市场，在贵阳做大做强

  “目前在贵阳我们已经有21家门店，主要分布在小河以及观山湖区，在两城区也已经开了两家门店，分别位于万东桥以及宝山南路。”对于这样的规模扩张速度，李瑞鑫认为“还是慢了点。”

  对于贵阳二手房市场，李瑞鑫也有着自己的见解，“最开始进小河，是因为当时那边的市场比较成熟，包括现在小河成交依旧比较稳定，没有大起大落，新盘相对较少，经开区的发展也吸引了很多人选择到小河；目前，观山湖区二手房供给相对来说比较过剩，今年市场还是比较好。”而接下来，贵人打算转战贵阳两城区，“一方面两城区有两个大盘，还有就是两城区名校旁基本上没有新房，主要是二手房，为了小孩读书，很多人会选择那里。”

  同时他还表示，尽管目前市场上新房占主流，但是这种现状会慢慢改变，贵阳二手房有一定的市场。“市场上大多数楼盘都卖期房，需要等一段时间才会交房；二手房主要针对刚需，还有就是投资客群，买了直接出租；而且二手房社区环境等比较成熟，很多东西看得到摸得着；新房未知数相对较多，很多规划容易变动；加上营业税5年变2年，基本上二手房和一手房的税费差不多。”

  在贵阳做大做强是贵州贵人置业的目标，然而要实现这个愿景还有很多困难需要攻克。李瑞鑫表示，“最大的挑战就是市场还不够成熟，没有比较好的行业规范；二手房市场准入门槛低，开店很容易，也造成市场的混乱；而且一些不正规二手房的负面信息也直接会给整个行业造成不良影响；同时，目前整个贵阳市场对经纪公司的认可度还有待提高。”

贵州贵人置业投资有限公司总经理李瑞鑫

  贵阳市场相对保守，分销亟待破局

  在黄金十年，开发商销售基本无压力，也被称作是“躺着赚钱”的时代；随着库存压力的逐渐加大，市场销售不再那么容易，引入分销商，借助其庞大的从业者和多渠道优势，尽快完成去化，就成了一种新的选择。分销简而言之，即中介卖新房。

  在贵阳发展分销却显得举步维艰，李瑞鑫认为究其原因，是开发商对分销理解认识不够清晰，很多开发商认为能够靠自己的能力完成销售，不太有快速消化的概念，新的模式并不受认可。“贵阳很多东西都比较保守，没有很开放，但是未来分销是必然的发展趋势。”

  据了解，分销相较于传统营销方式的优势在于，以低成本和更具竞争的人海战术等销售方式获得开发商认可，善于挖掘潜在客户的分销人员也更能给开发商带来利益；与此同时，相比于雇佣成本较高的售楼部销售模式，分销模式以成交量来考核佣金，则能给开发商留足更多利润空间。

  李瑞鑫表示，目前公司的发展重点是人才储备，培养核心人才，“个人比较倾向于自己培养人才，让他们从一开始就跟公司一起成长，这样能够更好地融入到公司的管理体系中，也更懂公司的发展理念；基本上贵人的核心层都是见证着公司成长的，而且有所付出，也都有看得见的回报。”

  同时他还表示，“贵人在贵阳还将保持比较理性地扩张，谋求更长远的发展。”

团队掠影

  关于贵州贵人置业：

  贵州贵人置业投资有限公司（简称“贵人置业”公司）成立于2011年，是广西最大的房产经纪公司“广西贵人置业投资有限公司”旗下的子公司。主要从事房地产买卖、销售代理、租赁、银行按揭等经纪业务，是一家专业提供房地产经纪服务的综合机构。

  公司愿景：立足房地产经纪业务领域，追求客户满意，注重学习与改进，持续以创业的心态推动贵人置业快速发展，致力于将贵人置业打造成为未来大西南规模最大最专业的品牌经纪企业。

  公司使命：打造合伙人创业平台，实现员工创业梦想。