链家胃口变大：开辟一手代理业务 冲击传统新房销售模式
继与高策机构顺利合并后，急速扩张的链家又盯上了一手房销售市场。昨日，链家在京举行新闻发布会，正式宣布进军新房市场，链家网新房频道上线。
据悉，链家集团目前覆盖全国17个城市和地区，设有3500家门店，拥有5万余名经纪人，最近半年，链家先后合并成都伊诚、上海德佑、深圳中联、高策机构、杭州盛世管家等，完成了二手房、新房的全国战略布局。链家集团董事长左晖在6月30日公开表示，链家的目标是成为一个万亿级房产O2O平台，这意味着链家要拿下全国房地产市场近10%的份额。
在谈到互联网中介模式中，去门店化被称作是为了降低成本。对此，集团董事长左晖表示，门店对链家来说并不意味着高成本。他给记者算了这么一笔账，链家一个门店的成本摊到每个经纪人是1500元/月，如果不要门店，成本是每个经纪人1000元/月，而门店今天总体成本占我们收入不到8%。而门店的价值要远远大于它的成本。
链家网CEO彭永东介绍说，此次链家新房频道将包括无广告、全免费和不截流等特点，以提升用户体验，同时降低开发商的营销成本。这一平台也与万科、龙湖等多家知名房企达成合作。
彭永东表示，新房市场进入存量房时代后，价格单边上涨且供不应求的情况不复存在，链家网希望给予用户优质的新房线上体验，既满足用户寻找房源的需求，也满足开发商寻找客源的需求。
原高策机构董事长、现任链家集团新房事业部总经理陶红兵表示，链家从一年多以前通过与万科的合作，在北京开始“试水”新房销售业务，现在已经是北京和上海最大的新房销售公司。今年北京市新房销售额预计能达到300亿元人民币，上海能达到600亿元。
易居(博客)研究院智库中心研究总监严跃进接受记者采访时表示，链家搭建一手房代理销售业务平台，反映了从过去单一的传统经纪业务模式中实现了升级，对于其一二手房业务联动、拓宽营销渠道等有利好。由于近期链家在经纪行业已经较大规模的扩张，所以下一步预计链家会不断和各大房企进行合作，从而夯实代理业务。当然，部分房企和其他代理机构已经有了较好的合作，链家能否挤入这个市场还需要不断探索。
