链家在深欲开千家店 底气何来?

??新浪乐居讯(文/温巧平)深圳35周年的生日刚过,就在生日前夕,深圳历史最悠久的中介公司——中联地产品牌正式被“链家”取代。

  “我们目标是开1000家店,越快越好。”链家来深圳,声势、仗势都浩大,深圳链家总经理张海明在发布会上表明了进深圳的决心。目前链家在深约200余家地铺。

  链家招兵买马进军深圳中介市场。楼市行情好,大家都觉得这是块肥肉,若楼市转冷呢?曾经的中天置业、创辉、长河、外来21世纪不动产都曾从快速扩张到黯然离场。而链家这匹北方狼,能否在深圳扎住脚?

  链家玩法:羊毛出在猴身上猪买单

  8月25日,中联链家正式更名深圳链家。深圳总经理张海明第一次与各家媒体见面。从他5月份来深圳,对媒体“避而不见”。用他的话说来:“真的太忙,4个月开了100多家店。”很难想像这位西装革领的总经理,背着双肩包,天天跑场子看铺,他高挑、干练、精瘦、讲话实在。

  链家来深圳做的第一件事,就是试图提高中介的入门门槛。据深圳链家总经理张海明介绍,链家现在只招全日制大学毕业生,并为他们提供5000元底薪的高保障薪资,对于优秀的业务员,则提供4000元至6000元的保障薪资、50%-85%的提佣来激励。

  除提高用人成本外,链家在北京的强大的后台管控手法也会带到深圳,这意味着巨大的后台运营成本。“二手房交易这一块我们不一定能赚钱,或者亏一点也没关系。”链家网首席内容官徐东华坦言,“互联网的思维大概就是这样,羊毛出在猴身上猪买单,最重要的是用户占了便宜。”

  链家旗下的房产金融、青年公寓同在快速扩张中,这在未来将为链家带来大头的收入。链家在地区执行总经理责任制,让总经理有极大的权限可把各子公司资源整合运用。即使二手房交易亏损,也可从别处进行弥补。

  另外,深圳链家将启动“假一赔百”策略——凡是发现链家在任何渠道发布的房源信息不符合“真实存在、真实在售、真实价格、真实图片”的,都可以举报,链家将为举报者提供100元人民币的奖励。张海明表示,“二手房交易是用户来源的根基,要做好交易这件事,交易量做到足够大,不愁没钱赚。”

  这与深圳中原地产的理念和模式完全不同,中原做二手房成交,赚的就是成交里的钱;而链家,拉高各项成本做好成交,但不求能从中赚钱,要赚的是别处的钱。随着互联网 的兴起,中原也越来越不满足于单从成交里赚钱,接下来会辟开一条怎样的“中原路”,期待9月1日中原老大们的讲解。

  两家的发布紧随其后,深圳中介市场战争早已打响,龙头中原也势不会坐以待毙,首场比分如何,张海明放言:“明年见分晓。”

  市场转冷:水土不服的离场者们

  今年,上半年深圳楼市进入大跃进时代,风生水起之时,中介公司争相提佣、招人、开店。2015深圳中介几乎都是佣金赢家。但假若楼市一旦转冷,最先受到冲击的,必是中介行业。

  深圳可称得上是国内中介公司的发源地,市场行情好,店铺扩张积级,行情不好关铺潮上演。曾经的中天置业,在房价上涨预期下,实现了门店快速扩张最高峰150余家门店2000逾名经纪人,2007年因市场转冷,资金不堪重负而崩盘。另一波中介关闭潮在2011年也曾重演。

  而曾经进入深圳楼市达13年之久的美国21世纪不动产最终也因水土不服而离场。

  此次,链家招兵买马来深圳扩张,市场不乏质疑声,链家希望的“越快越好”是否会导致翻车,若市场转冷,高成本的后台运营体系是否能得到支撑,京派做法能否与本地中联实现正能量融合,产生高效能?张海明直言:“我也不知道链家能不能成,成不成,3年后见。”

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