新浪乐居讯（文/温巧平）深圳35周年的生日刚过，就在生日前夕，深圳历史最悠久的中介公司——中联地产品牌正式被“链家”取代。

  “我们目标是开1000家店，越快越好。”链家来深圳，声势、仗势都浩大，深圳链家总经理张海明在发布会上表明了进深圳的决心。目前链家在深约200余家地铺。

  链家招兵买马进军深圳中介市场。楼市行情好，大家都觉得这是块肥肉，若楼市转冷呢？曾经的中天置业、创辉、长河、外来21世纪不动产都曾从快速扩张到黯然离场。而链家这匹北方狼，能否在深圳扎住脚？

  链家玩法：羊毛出在猴身上猪买单

  8月25日，中联链家正式更名深圳链家。深圳总经理张海明第一次与各家媒体见面。从他5月份来深圳，对媒体“避而不见”。用他的话说来：“真的太忙，4个月开了100多家店。”很难想像这位西装革领的总经理，背着双肩包，天天跑场子看铺，他高挑、干练、精瘦、讲话实在。

  链家来深圳做的第一件事，就是试图提高中介的入门门槛。据深圳链家总经理张海明介绍，链家现在只招全日制大学毕业生，并为他们提供5000元底薪的高保障薪资，对于优秀的业务员，则提供4000元至6000元的保障薪资、50%-85%的提佣来激励。

  除提高用人成本外，链家在北京的强大的后台管控手法也会带到深圳，这意味着巨大的后台运营成本。“二手房交易这一块我们不一定能赚钱，或者亏一点也没关系。”链家网首席内容官徐东华坦言，“互联网的思维大概就是这样，羊毛出在猴身上猪买单，最重要的是用户占了便宜。”

  链家旗下的房产金融、青年公寓同在快速扩张中，这在未来将为链家带来大头的收入。链家在地区执行总经理责任制，让总经理有极大的权限可把各子公司资源整合运用。即使二手房交易亏损，也可从别处进行弥补。

  另外，深圳链家将启动“假一赔百”策略——凡是发现链家在任何渠道发布的房源信息不符合“真实存在、真实在售、真实价格、真实图片”的，都可以举报，链家将为举报者提供100元人民币的奖励。张海明表示，“二手房交易是用户来源的根基，要做好交易这件事，交易量做到足够大，不愁没钱赚。”

  这与深圳中原地产的理念和模式完全不同，中原做二手房成交，赚的就是成交里的钱；而链家，拉高各项成本做好成交，但不求能从中赚钱，要赚的是别处的钱。随着互联网 的兴起，中原也越来越不满足于单从成交里赚钱，接下来会辟开一条怎样的“中原路”，期待9月1日中原老大们的讲解。

  两家的发布紧随其后，深圳中介市场战争早已打响，龙头中原也势不会坐以待毙，首场比分如何，张海明放言：“明年见分晓。”

  市场转冷：水土不服的离场者们

  今年，上半年深圳楼市进入大跃进时代，风生水起之时，中介公司争相提佣、招人、开店。2015深圳中介几乎都是佣金赢家。但假若楼市一旦转冷，最先受到冲击的，必是中介行业。

  深圳可称得上是国内中介公司的发源地，市场行情好，店铺扩张积级，行情不好关铺潮上演。曾经的中天置业，在房价上涨预期下，实现了门店快速扩张最高峰150余家门店2000逾名经纪人，2007年因市场转冷，资金不堪重负而崩盘。另一波中介关闭潮在2011年也曾重演。

  而曾经进入深圳楼市达13年之久的美国21世纪不动产最终也因水土不服而离场。

  此次，链家招兵买马来深圳扩张，市场不乏质疑声，链家希望的“越快越好”是否会导致翻车，若市场转冷，高成本的后台运营体系是否能得到支撑，京派做法能否与本地中联实现正能量融合，产生高效能？张海明直言：“我也不知道链家能不能成，成不成，3年后见。”