新浪乐居讯 （编辑 李海静）时至今日，房地产作为投资产品的属性已大幅减弱，购房者买房绝大多数是为了居住。然而，若市场上悄然出现可10年内返还一半房款的楼盘，还是西安本土老牌房企，有多少人会为之心动而投资？

  在进入8月后，楼市下行趋势虽有所好转，但开发商的日子依然难过。

  “大鱼吃小鱼趋势很明显，本土房企生存举步维艰，只能以各种奇招卖房，而这也不失为一种快速回款办法。”业内人士称。

  悄然半价 不做宣传

  8月初，乐居从购房者处获悉，位于北二环与明光路交汇处的雅荷紫金阳光项目对外宣称“5折购房”，如果这是真的，那么将彻底拉开西安房价“跳水”的序幕，也将引领楼市又一波低价走量热潮。

  经查，雅荷紫金阳光项目自2012年起面世，为城中村改造项目。至今已经4年过去了，该项目究竟是什么样子？是什么勇气打出“半价”？

  带着这些疑问，根据地图的指引，乐居来到了位于明光路与北二环交汇处的雅荷紫金阳光，现场12栋在建高层、小高层早已封顶，目前正在做保温层，工地紧锣密鼓的施工中。从高楼上挂着的雅荷紫金阳光大条幅和工地围挡，都证明了这些房子便是雅荷紫金阳光了，但从外墙宣传画来看，并未提及任何半价售房一事，是“情报”有误吗？

  走进该项目在朱宏路上的销售中心，中原地产代理公司刚接盘该项目不久，销售中心仅有三位坐班工作人员，前台一位男销售人员接待了乐居。

  “是的，是5折购房，我们现在才实施两三天，也没正式宣传，只有进来售楼部了解，我们才会告知。”销售人员肯定地告诉乐居，5折购房活动目前没有限定量、房源面积大小和结束日期，近期来的看都可享受，但前提必须的全款购房才可以。

  销售人员介绍称，此5折非彼5折。

雅荷紫金阳光正在做外立面，年底就能交房

  “全款购房者支付全部房款后，开发商将从第二年起连续十年，每年支付购房者5%的总房款，十年正好是一半的房款。”销售称，这都是有协议的，而且是雅荷地产所开发，购房者风险比较小，等于说是半价就买了一套房子。

  事实上，全款购房把刚需拒之门外了，这个政策也只能针对改善亦或是比较有钱的购房者了，实施两天就有一组成交的。

??“这是一种理财方式”

  据销售人员称，购房者可将其看做一种变相的理财方式，先付了全款，后期慢慢返还，就当是存钱了，十年后半价落得一套二环内的房子，算是一项成功的投资。

  可是，这种针对少部分人的投资理财型购房，购房者究竟能接受多少？

  “如果有钱，估计我会去买。”在采访过程是，不少附近居民听说雅荷紫金阳光的半价销售活动，纷纷表示比较倾向于购买，一位附近自称老西安人的生意人向记者倒出了实情：“雅荷在北郊是很不错的，开发项目比较多，雅荷花园、雅荷四季城，我们去过都觉得小区里很不错，管理也很好，所以如果有钱还是很愿意去尝试的，但全款的门槛确实有些高。”

       据悉，项目本身价位就在6000元/平米以上，最小的90平米买小来也得超过54万，普通的刚需，谁能一次性拿出这么多钱？

  而前来看房的周先生听闻有如此促销后，起初还并不相信。“哪有这种好事，开发商这样卖房不就亏了！”

购房者正在咨询项目

  “开发商的确是很缺钱才会这样，购房者会和开发商之间签订合同，是很安全的。因为我们项目目前证件没齐，明年6月才能齐全才能办理按揭，今年年底就交房了，购房风险几乎为零。”销售人员称，拿不齐证，便预示着无法办理按揭、无法回款。

  “开发商选择开发贷的利息很高，而这种缓解资金压力的方式，不仅方便了自己，还给购房者带来实惠，不失是一种中小房企缓解压力的方式。然而，证件不齐购房者还得谨慎。”业内人士称。

  是的，这种反还房款的新奇方式在购房者看来还比较新奇并令人惊讶，足以让打折、降价、零首付、送车位等促销方式相形见绌。

  知情人士称，雅荷去年就曾“试水”过这种促销方式。

  “中央广场也曾做过返还房款的活动，也没对外宣传过，知道的人并不多。”

  库存压力大 出货最重要

  乐居从陕西省统计局获悉，西安市目前库存压力较大，6月末，西安市商品房待售面积174.78万平方米，比去年同期增加41.19万平方米。2010-2014年，待售面积年均增长40.4%，2014年是2010年的5.5倍，规模为五年最高。

  按2014年商品房现房月均销量计算，当前商品房待售面积消化期为20个月以上，是2010年5.3个月的近4倍。

  在巨大库存量压顶的大背景下，去库存成了每个房企在今年的首要任务。

  记者了解到，雅荷紫金阳光项目所推出的半价购房活动也能同时享受其他优惠，可见开发商诚意不小。

  该项目一期共12栋楼，目前8栋已卖完，全是和西北有色、公安等企事业单位的团购，目前仅剩下两栋高层、一栋小高、一栋多层，总共所剩一半房源，开发商力求尽快出货回笼资金。

  由于今年6月销售中心才开放，没有进行大肆的前期宣传，销售人员坦言项目知名度并不高，销售起来比较难。“尤其是最近，访客很少，但不少人进来后得知是雅荷地产做的房子，还是很愿意去了解的，毕竟雅荷在西安这些年了，做的产品很让人放心。”

  在业内人士看来，这一促销方式看似比较“跑偏”，但开发商其实并不吃亏，目前中小房企不断曝出资金紧张，这种方式不失为一种房企的融资渠道，是开发商在融资上的创新，能帮开发商在短期内走出困境。

  “类似众筹抑或返还房款的购房激励政策，能够满足其门槛标准的购房客户屈指可数”。克而瑞房价点评网西安总经理朱郁分析称，半价出货是力保生存的阶段性突击筹码，但销售整体不景气与所在区域及产品自身的综合功能有必然联系。

  此外，这种通过变通营销方式缓解资金压力也是一种回款方式，在库存压力巨大的西安市场，需要有这样的开发商起带头作用。