从动批迁至廊坊想给妻女安个家
7月25日,刘洋在廊坊“新动批”的店铺内。去年,他从待了13年的动批迁至廊坊。
7月25日,廊坊新动批红门服装城。当地居民称,该服装城刚开业时,门前的新开路堵了3天。
在动批待了13年后,32岁的商户刘洋决定到河北廊坊从头再来。
在疏解北京非首都功能以及动批搬迁的大势下,他选择顺势而为。
走在命运的分叉口,上万名动批商户也开始重构未来。
有人不愿离开,选择就地升级改造;有人决定离开,期待换一个活法;还有人正在观望,走一步看一步。
“任何一种选择没有对与错,只有适不适合。”他说。
他有时也想,从动批到廊坊这一步是不是走得太险,但想起老家抚顺不到一岁的女儿,还有她含糊中发出的“爸爸”声音。他笑了。
他想给妻子和女儿安个家。
35元一件毛衫
两小时卖1万多元
去年10月离开北京前,刘洋和舅舅租住在香山附近的村里。十几平米的平房,月租800元。
除了一张木板床,房间并没有什么家具。最值钱的电器是他们添置的一个摇头电风扇。
每天早上5点,他挤上香山开往动物园的360路公交,车内几乎都是动批的商户。因为人多,他经常挤站着就睡着了。
迷迷糊糊一觉醒来,快到动批了。
他第一次来动批时18岁,投奔在此卖衣服的舅舅。
他先跟着舅舅在老天乐的二层铁皮棚里,卖外贸尾货毛衣。积累了一些货源后他自己单干,在金开利德、天皓成各租了一个摊位,夏卖男式半袖小衫,冬卖毛衣和秋衣秋裤。
他经历了动批的黄金时期。记忆里最辉煌的时候,是2005年他在舅舅的店里帮忙,35元一件甩卖一种雪尼尔布料的男式毛衫,从下午2点多到4点,卖出了两大包共1万多块钱。
47岁的商户吕宏伟从1996年起在动批最早的大棚里做“外单”。经历了动批从路边摊、铁皮活动房、二层钢结构到现在商场林立的各个阶段。
“从前的生意真好做。”吕宏伟回忆,铁皮房里夏天烤得慌,冬天冻手又冻脚。但是忙活起来这些都忘了,每天晚上回家数钱,是夫妻俩最快乐的时候。
动批日均客流量超过10万人,刚过而立之年的孙晓晓也是其中之一。
上大学时,每到换季她都来动批淘宝。最成功的一次,是她花30元买了一条白底绿花的长裙。当她提着裙摆走上教学楼的台阶,收获了大片赞美的目光。
“东鼎正门西侧,桦颖的货都是韩国进口的,价格不低但搭配漂亮。聚龙的入口四通八达,在这里能找到纯外贸货。众合三层有一半的商铺常年打折,50元就能买一件呢子外套……”
这是她和室友当年总结的“动批扫货攻略”,配上手绘的商场地图,算得上是一份“动批族”实用扫货宝典。
不过,读研究生以及后来到外企上班,她再也没来过动批。尤其上班后,对形象的要求高了,她都在商场买品牌的衣服。
近期,动批外迁的消息再次传来,孙晓晓也加入了“动批回忆游”的队伍。
7月25日,刚走进动批的一家商场,她就笑了。
还是熟悉的动批。
四五平米的小隔间一个挨着一个,货品放得满满当当,有的摊位直接把甩卖的衣服堆在地上,顾客蹲在周围挑拣。从哪条路看过去,都是密密麻麻的人群。
但动批还是有变化。“外观变化很大,商场没了招牌,在外面看跟写字楼一样”。孙晓晓说,要不是往来小贩们推着黑色包裹的推车,还看不出这里是服装批发市场。
今年4月以来,动批地区商场户外的广告牌被摘除。各商场名称的牌子也被取下。
在动批老商户看来,这些批发市场或早或晚,可能将不复存在。
多处考察后选定
廊坊“新动批”
动批搬迁早几年前就被频繁提出。
2013年西城两会上,西城区委书记王宁算了一笔账。动物园地区的服装批发商每年给西城经济带来的效益约在6000万元,但政府支付的交通、环境等管理费用超过1亿元。
与此同时,该区域周边交通拥堵、环境脏乱差等问题日渐突出。因人流、车流聚集,动物园周边已成为知名的交通堵点。
去年,北京启动非首都功能疏解,动批等大型批发市场成为了外迁主角。
数据显示,去年动批市场的摊位减少1300个,占总数的10%。其中,天皓成市场已经摘牌撤市。
今年,北京市以及西城区已经明确,计划在动批30万平方米面积中疏解出20万平方米;1万多个摊位要疏解六七千个。
刘洋也多次从媒体报道中了解动批搬迁的进展。在他看来,动批搬迁非一朝一夕能完成。
西城区有关负责人坦言,目前动批大部分商户都还处在观望状态,“动批市场迁到哪里去,还是市场说了算。市场现在信心不是很足,就是因为动批30年形成的市场很成熟了,其他地方市场是不是成熟,商户心里没底。”
刘洋心里也没底。
去年以来,西城先后与河北廊坊、保定,天津西青区签署合作协议,这被视为动批将多地疏解。
去年5月开始,刘洋和舅舅先后考察了永清、白沟、西青,最后选定了廊坊的“新动批红门服装城”。
相比于其他地方正在建的商场,他看重廊坊“新动批”建在市中心,这就保证了在批发生意没有形成的时候,通过零售可以把人气养起来。
另外交通便利也是一个重要因素,据刘洋了解,廊坊坐高铁到北京只要21分钟。从全国各地经过廊坊的客运线、周边城镇的公交线路有近400条。
今年1月,刘洋在廊坊“新动批”的店铺开张。他也成为首批从动批迁出的商户之一。
商场3年免租金
卖的钱就是赚的
当地居民称,听说是北京动批来的商户,廊坊“新动批”开业时,门前的新开路堵了3天。
商场经理庄建介绍,开业首日商场接待了16万人。
1500个商户中70%都是从北京动物园、大红门服装市场招来的。刘洋的店铺面积有20多平米,主要卖男式时装。
“开业的前两个月,我每天最高卖出三千多,有的店能卖两万多”。刘洋说,为吸引动批的商户,商场开出了“3年免租金”的优惠政策,每个月交600多的管理费、不到100块的电费,摊到每天基本没什么费用,卖的钱就是赚的。
不过,客流还是没法和动批比。
刘洋说,动批30年发展形成了强大的品牌感召力,“拿货去北京动批”的观念深入人心,虽然货品一致,廊坊的很多商户仍愿意去动批进货。
“动批也是这样发展起来的。”同在廊坊“新动批”开店的动批商户吕宏伟说,如今动批人气最高的世纪天乐商场新建时也没多少人,商户们走了一批又来一批,经过两年的反复“洗牌”,商场才“火”起来。
“这就像一场博弈。”刘洋说,看准市场的人会获得回报,但谁能说现在不是个机会呢?
动批商户有人离开
有人就地升级
动批搬迁的浪潮将上万名商户推上命运分叉口,有人选择离开,也有人选择其他的路。
吕宏伟虽然和刘洋一样在廊坊开了店,但他的重心还是在动批。他在世纪天乐有4个摊位,现在单出租一个摊位,就能把剩余摊位的成本赚出来。他的妻子儿女也都在动批做服装生意,对于外迁,妻子坚决反对。
“我算是给自己留一条后路。”吕宏伟说,在廊坊先把市场养起来,等北京真的留不住了,也有个去处。这样不管到哪儿,生意没断,原来的老客户不至于流失。
吕宏伟还和朋友约好去张家口看看。他觉得,京张联合申办冬奥会,可能会给张家口带来巨大的客流。
留在动批的商户中,一部分人尤其是大户开始对原有铺位进行升级改造,以适应时势。他们并不想离开这里。
万容天地是动批首家改造升级的商场。一层东侧178家“小摊”改造成50平米的精品店,引进了18家韩国品牌。
服装大户张东借商场改造的机会,将8个小摊位合成一个近60平米的精品店,业务从批发改为以零售为主。未来也将考虑做自己的品牌。
在刘洋看来,动批大疏解是一场资源的重新分配,最后人人都会找到适合自己的位置。
等生意稳定了
安个家一家团聚
来廊坊这大半年,刘洋感到从未有过的轻松。
在北京动批,他一个6平米的摊位费用每月要2万多。每天睁开眼睛,就想着必须要卖出700多块钱,否则就是赔钱。
最让他难以承受的,是生活的长期压抑。
除了同样做服装生意的舅舅,他在北京再没有亲人和朋友,妻子在怀孕后也回了抚顺老家。
每天下午6点商场关门后,回到家的他就躺在木板床上听评书。北京的繁华热闹似乎都与他无关,后海、三里屯、南锣鼓巷这些地方他都没去过。
他倒是经常望着发黑的墙角,希望自己的未来不要一直这么局促和单调。
现在,廊坊的“新动批”虽然刚起步,但让他看到了希望。
他在廊坊每月花850元租了一套87平米的两居室,高层带电梯。这是他离家十多年来住过的最好的房子。宽敞的客厅,一应俱全的家具,让他有家的感觉。
从决定外迁的那天起,他就想着,只要外面的生意不错,他就不打算回北京了。
对于多数动批商户来说,动批只是个赚钱的地方。“能赚钱,多辛苦都忍着。”刘洋说,但女儿的出生让他感觉是时候改变了。
在他廊坊新店面的单人桌上,放着女儿的照片。女儿已经十个月了,和妻子都在抚顺老家。
他想念女儿,每晚都跟家人视频聊天。女儿现在开始“冒话”了,有天妻子发给他的一段视频里,女儿坐在床上自己玩着,突然含含糊糊地叫了一声爸爸。
他倒回去听了好几遍,无法形容的喜悦。“当时真希望她在身边,可以抱抱她”。
目前,廊坊的新房价格约8000元。他想等廊坊的生意稳定了,就在这里建个温暖的家,把妻子女儿接过来。
“期待有一个更好的未来。”他说。
采写/新京报记者 陈瑶
摄影/新京报记者 周岗峰