1、2015年房地产市场销售概况

  （1）1—6月洛阳房地产销售概况

  数据来源：和利时统计房管局公布相关数据

  6月份洛阳商品房销售面积55.31万平方米，销售套数5359套，两项指标环比分别减少8.43%和15.14%，其中住宅销售面积和销售套数分别为49.94万平方米和4544套。

  （2）2015年上半年房地产销售趋势分析

  数据来源：和利时统计房管局公布相关数据

  2015年上半年全市商品房各项销售趋势指标都有明显上升。商品房销售额97.48亿元，环比增加18.09%，其中住宅销售额85.41亿元；2015年上半年商品房销售面积为210.22万平方米，同比上涨35.34%，其中住宅销售量同比上涨38.75%，非住宅销售量同比上涨3.38%；2015年上半年商品房销售套数20387套，同比上涨43.74%，其中住宅销售量同比上涨41.10%，非住宅销售量同比下降2.74%。

  单就整体数据看，2015年上半年整体市场销售看起来还很不错的样子。但是身在其中的从业者们为什么上半年却过得有些不知所措，甚至是有些煎熬，唯一的感觉就是“捉急”。客户到访不足——急，广告推广不知道往哪使劲儿——急，做暖场没人来——急，人人都在喊拓客，拓客的人却越来越难招——急，价格下不来，销售上不去——急……所有的一切表现其实只能说明一个问题——客户需求不足！痛定思痛的结果最后找出一条出路——降价。君不见4月份以后，市场上出现的最多的广告词就是“二万买两房，三万买三房”低首付概念从瀍河区一直打到新区，似乎十分管用。其他的“直降千元”，“从9折一直打到半价”的也不在话下……“价格就是硬道理”在一波又一波的价格攻势下，5月—6月整体销量占据了上半年销售的半壁江山。不过在这里还是不得不补充说一句，5月份房管局统计数据突然调整了数据统计口径从原来的成交备案数据改成了网签数据；这一方面可以说可以更加及时的反应市场销售的情况，改变了原来统计口径数据相对滞后的弊病，但是也导致了由于统计口径不统一，造成数据成交激增，不能完整的体现数据发展的趋势。不过价格还是撬动市场的重要法宝。5-6月份的成交上涨除了价格因素和数据统计因素以外，也不排除持续利好政策的释放，信贷的放松在客户心理也或多或少的产生了一系列的化学变化，同时中心城区供应在4月份以后不断加码，也是销售水涨船高的重要原因。

  而且有一个数据细节也应该引起关注，住宅销售新增面积比新增套数比例少，充分表明市场需求仍以中小面积户型需求为主，刚需仍是市场需求的主力，市场整体需求特别是改善型需求释放不足，也就意味着后续市场增长的动力仍然受到考验。

  经过大浪淘沙的冲击，销售的数据也充分证明了市场的无情。从和利时调研统计的数据看，2015年上半年的销售分化表现更加明显，一碗水端平的区域去化状态已经不复存在，同一区域，同一销售节点，同一时段的销售，不同楼盘可能呈现的是冰火两重天的销售状态。在日益激烈的竞争环境中，销售分化也成为了一种必然，在从“黄金时代”向“白银时代”转化的过程中，楼盘必须经过阵痛才知道客户不是那么好忽悠的。最典型的就是6月26日西工、涧西、新区核心区三个大盘同时发力，两个盘开盘，一个盘认筹，尽管下着雨，个个都说人气爆棚，甚至连夜排队，尽管如此最终的业绩也只能勉强说个“差强人意”。诚然6月26日也算是给上半年的楼市画下了一个大大的惊叹号，也对下半年的楼市增加了些许的希望。

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