根据相关研究院发布的2015上半年房企销售业绩排行榜显示，今年上半年，房地产市场在持续低迷后迎来政策层面的利好，全国楼市逐渐回暖。1~5月，全国商品房销售额为24409亿元，同比增长3.1%。

  房企上半年成绩单（排名不分先后）

  集团名称：万科

  上半年业绩：1099.6亿元

  完成目标率：万科不设销售目标

  同比去年：较2014年上半年销售业绩1009.1亿元，同比增9%

??业绩分析：据披露，今年上半年北京万科完成103亿元销售，实现销售增长10%，深圳万科半年签约总额突破100亿，而东莞万科上半年也取得签约额51.5亿元。此外，5月份，万科新增物业项目8个，分布在深圳、福州、常熟、太原、大连。其中，深圳正顺广场项目位于深圳市罗湖区。项目净用地面积约1.3万平方米，容积率10.1，计容积率建筑面积约13万平方米。

  新亮点：万科位于一二线城市在售项目占其所有在售项目比例超过70%，为其业绩稳健增长打下坚实基础。此外，万科还与万达牵手，引进黑石、KKR、凯雷等战略投资伙伴，布局物流地产等。

  点评：从今年上半年业绩看，万科延续了半年过千亿的骄人业绩，实现销售金额1056亿元和销售面积875万平方米，成为唯一半年销售过千亿的房企。

??集团名称：恒大地产

  上半年业绩：恒大地产（03333，HK）最新发布的销售简报显示，6月公司实现合约销售额247.5亿元（人民币，下同），同比增幅达到88.8%，环比也达48.2%。公司实现销售面积286.2万平方米，创单月销售面积纪录，同比增82.3%，环比增21%。今年1~6月，恒大累计实现销售额871.1亿元人民币，同比增25.7%。

??完成目标率：上半年已完成全年目标的58.1%

  同比去年：同比增25.7%

  业绩分析：与万科6月份251.9亿元的销售额相比，恒大的表现旗鼓相当，两大龙头持续跑赢大市，这意味着超大型房企“群雄割据”的局面正在发生变化。

  新亮点：恒大的多元化产业在二季度有较大突破：恒大健康产业率先借壳新传媒（00708，HK）在港上市，首家互联网社区医院与天津恒大原辰整容医院相继亮相，此后公司还联手腾讯入主香港上市公司马斯葛（00136，HK），引发业界对两大巨头在社区领域合作的猜想。7月2日，恒大还宣布分拆足球、文化两大产业在新三板挂牌上市。

  点评：数据显示，去年万科销售额为2151亿元，恒大销售额为1315亿元，两者相差高达800亿元；但在今年上半年，万科销售额为1099.6亿元，恒大销售额为871.1亿元，相差仅200多亿元，差距比去年急剧缩小，显示出恒大赶超万科的势头。

??集团名称：保利地产

  上半年业绩：签约金额760.42亿元

  完成目标率：完成全年销售目标的48%

  同比去年：增长16.74%

  业绩分析：今年上半年，保利地产的销售主力主要是华南大本营、北京、上海等重点区域。其中，华南销售130亿元，而北京和上海销售均达到80亿元左右。

??新亮点：今年上半年，保利地产的豪宅项目去化速度较快，去年底才开盘的北京海德公园项目基本清盘。

  点评：安居客负责人认为，保利地产销售回暖一方面受益于当前宽松的货币政策环境和地产330政策的落实，同时也源于公司推盘效率和去化速度的提升。今年上半年，该公司的主要基调是去库存，对已经投资了80%至90%的项目，尤其是已经或即将成为现房的项目突击去化，给出较大的促销力度，加快公司项目和资金运转速度。

  集团名称：龙湖地产

  上半年业绩：7月3日，龙湖地产公布，6月单月实现合同销售金额67.9亿元，环比增长68.5%，同比增长47.6%，认购及签约金额均创历史新高；6月单月销售面积36.8万平方米。龙湖地产1~6月累计实现合同销售额216.4亿元，同比增长6.7%，销售单价12076元/平方米，同比上涨9.9%。龙湖地产上半年回款率依旧保持90%的高位。

  完成目标率：完成全年目标的40%

  同比去年：同比增长6.7%

  业绩分析：1~6月销售额贡献中，西部、长三角、环渤海、华南及华中区域分别占比32.7%、35.2%、25.2%、5.5%和1.4%。其中，长三角同比增长最为显著，龙湖地产的全国化布局进一步均衡。

  新亮点：龙湖地产在广州的首个项目将在下半年入市，项目定位为中高端社区。首批产品以别墅为主，带部分高层产品。龙湖有着中国别墅专家的称号，此前在重庆、北京等地的别墅产品在业内业外都广受好评，销售也非常好，此次进军广州，值得期待。

  点评：面对限购政策与货币政策等基本面的多重利好，上半年龙湖地产去存货与推新盘并举，确保新老项目的高效去化。

??集团名称：招商地产

  上半年业绩：205.1亿元

  完成目标率：34.2%

  同比去年：上涨3.5%

  业绩分析：招商地产的销售业绩一直比较稳定。目前，招商地产广州在售项目仅金山谷一个，旗下城市主场还未正式开盘。根据阳光家缘网签数据监控显示，去年上半年该项目销售金额为4.95亿元，而今年则为10.77亿元，同比上涨117.5%。

  新亮点：目前招商局地产正在筹划与招商局蛇口工业区控股股份有限公司的整合工作。

  点评：集团进行整合之后，可能会对地产业务进行进一步调整，之后的战略布局也值得期待。

??集团名称：越秀地产

  上半年业绩：合同销售金额约114.87亿元

  完成目标率：完成了全年业绩的46%

  同比去年：同比上升8%

  业绩分析：越秀地产加快推盘节奏、营造气势，推出“免首付”的营销手段来聚集人气，18项免费措施覆盖了看房期、购买期、收楼期和入住后的全过程，带动旗下项目快速出货。

  新亮点：今年上半年合同销售金额和面积均创下公司历史新高，根据公司2015年的推盘节奏，2015年上半年的合同销售情况符合管理层预期。

  点评：业内人士认为，在“红五月”的利好带动下，房地产市场整体走向景气，由于对后市的判断契合市场走势，加上一大批促销让利的作用，越秀地产销售速度在加快。

??集团名称：方兴地产

??上半年业绩：105.6亿元

  完成目标率：42.6%

  同比去年：上涨65%

??业绩分析：方兴地产上半年的销售业绩挤进了全国30强，而去年上半年仅仅以64亿元的销售额排名43位，可以说有很大的进步。方兴地产在广州仅有一个项目，且于去年年末才开盘。根据阳光家缘网签数据显示，今年上半年，金茂湾项目的销售金额为5.27亿元。

  新亮点：方兴地产今年和淘宝网合作，进行了网上卖房，可谓是赚足了眼球。而其后又携手腾讯，打造智慧家。

  点评：方兴地产在营销方式的全面开展或许是销售业绩取得全新突破的法宝。

??万科再次率先跨越千亿

  根据相关研究院的监测，截至6月30日，销售额超过50亿的企业达到69家，比去年同期增加了16家，销售额共计12116亿元，平均销售额为176亿元，约占全国市场份额的35%。万科再次率先跨越千亿，恒大、绿地、保利、中海、碧桂园和万达也超过500亿，整体表现出强者恒强的发展态势。

  上半年第一阵营房企依然维持7家，平均销售额729亿元，销售额增长率均值3.5%，发展较为稳健。第二阵营房企增加1家，9家企业平均销售额为269亿元，销售额增长率均值为8.5%。第三阵营房企增至18家，平均销售额121亿元，销售额增长率均值为34.9%，销售增长乐观。第四阵营企业共有35家，平均销售额69亿元，销售额增长率均值为12.9%，阵营企业密度高，竞争相对较为激烈。

  此外，安居客也发布报告认为，二季度有不少进步较大的“黑马房企”，比如时代地产的销售金额超过76亿元，排名从第65位上升至49位。时代的项目主要位于广州及周边的佛山、中山、清远等，是典型的区域型房企。其产品以住宅社区为主，并通过“艺术文化”特色，与其他房企产品差异化定位。

??上半年跑赢大势靠促销去库存

  根据中国房地测评中心数据显示，2015年房企对销售目标增长率均不超过20%，20家典型房企的平均目标增长率仅9%。去年房地产市场的整体低迷，使房企对今年的预期更为保守，如万科不再设置销售目标，绿城降低了销售目标等，转而追求增长质量。

  今年上半年，20家典型房企的销售目标完成情况尚好，平均目标完成率为41%。从单个房企的表现来看，目标完成率最高的为恒大的60%，其次为九龙仓的59%；而碧桂园、远洋等的销售表现不够理想，目标完成率较去年有大幅下滑。但总体来看，多数房企年底业绩达标问题不大，但个别房企要完成目标存在一定难度。

  合富经济研究院院长龙斌表示，总的来看，今年上半年大房企跑赢了小房企，也跑赢了大势，万科、恒大、中海等这些上半年业绩好的企业主要是积极去库存、积极推货，在全国范围都是走量的，有的房企则改变了营销及推货策略。

  恒大地产上半年销售金额893.6亿元，同比增长28.9%，6月份最后一周，恒大北京、成都、郑州等多地的项目同时开盘，总销售金额高达62亿元。恒大销售情况出色的原因，主要是集团层面便制定了较高的去化和回款目标，以支撑其规模扩张；营销积极，通过旗下所有项目“无理由退房”等活动促进销售；在全国各地的货值均十分充足，因此市场回暖后，恒大便有新盘可推出，受益明显。

??大部分有望完成全年业绩

  CRIC监测的20家典型房企销售数据则显示，受去年房地产市场整体低迷影响，2015年房企对销售目标的要求并不高，目标增长率均不超过20%，20家典型房企的平均目标增长率仅9%。

  据了解，领先房企从最早的“招保万金”变成这几年的“万恒中保”（万科、恒大、中海、保利）。从上半年的数据来看，万科和恒大加速快跑，作为“第一梯队”远远高于其他同行，反映了行业集中度正在进一步提升。万科以1080亿元销售额排名“半程销冠”，恒大、绿地则分别以893亿元和798亿元的销售额位列二、三位。值得关注的是恒大、中海取得了逆市增长超过10%的佳绩。

  业内人士认为，从去年下半年降息周期开始，房贷利率已累计下调1.15个百分点，购房者月供压力大幅减轻，降息也明显降低了开发商的融资成本。

  从不同阵营房企销售业绩增速来看，第三阵营企业表现出极大的增长动力。第一阵营7家房企销售额平均增长率为3.5%，第二阵营9家房企销售额平均增长率为8.5%，而第三阵营企业初步完成全国布局或深耕首都、长三角、珠三角等经济发达区域，区域楼市对政策宽松刺激颇为敏感，使这批企业普遍获得业绩的大幅增长，平均增速高达35%，第四阵营平均增速约为13%。在此基础上，今年“两千亿军团”、“千亿军团”的格局或将与去年基本一致。

  从城市分化来看，2015年上半年一线城市楼市累计签约21万套，同比上涨42.9%，二线城市上涨16.9%，三线四线城市的成交量则基本平稳，整体市场已经呈现出明显恢复的趋势。业内人士预计，下半年随着楼市外部环境的逐渐放宽，购房者加速入市，房地产企业的业绩可能会持续上涨。

  观察

  下半年房企

  应更积极推货促销

  合富房地产经济研究院院长龙斌认为，有些楼盘的价格还是偏高，若是将价格调整至目前市场所能接受的价格，去化的速度会快很多。龙斌说，目前大部分的热销的楼盘的售价大多还是比较实惠的，性价比较高。开发商还应在产品本身的设计上下功夫，应当多考虑市场需求，从长远来看，目前市场还是以刚需和改善性需求为主。而针对营销手段，龙斌认为，不论何种营销方式，都必须要有基础条件，若是通过营销手段，把客户都吸引了过去，但楼盘本身不怎么样，手段再夸张也没意义。

  由于今年的楼市利好不断，市场上很多开发商都有提价的打算，广东省房地产研究会副会长韩世同不建议幅度过大，而是要在保证成交量的前提下逐步提价。他认为，下半年，房企要想取得好业绩，还是应该更加积极的参与促销。

  中原地产项目部经理黄韬则从另一个角度分析了下半年的房企业绩，他认为，上半年业绩突出的房企，大部分都是将项目布局在一二线城市；而将项目布局在三四线城市的房企，业绩则不太理想。下半年还将延续这样的两极分化趋势，布局一二线城市的房企业绩越来越好，布局三四线城市的房企越来越不乐观。

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