“营”采智造 优采云课堂走进经纬集团
5月29日，由中国房地产采购平台、新浪地产(微博)主办，经纬集团协办的优采云课堂“经纬之道”——营-采智造第一期线下培训活动在上海经纬集团盛大开幕。经纬集团公共关系和销售管理部总监闵洁、经纬集团招标采购合约管理部稽核及风险管理部总监张娟娟、经纬集团招标采购合约管理部副总监张婷、经纬公共关系及销售管理部副总经理周莉娜等经纬集团招采环节负责人出席此次培训，与中磊集团、简一大理石、优德爱、富思特、海尔、美标、科顺防水等多家知名供应商高层一同探讨招采之中的“营”与“智”。在沟通了采购需求的同时，更打通了采购与营销的界限，拓展了招采双方交流的维度。
“智”为本 经纬集团采购总监论采购成本和思维
中国房地产采购平台“云课堂”第一站走进经纬集团最大亮点兼具“营”“采”“智”三大优势特点。而云课堂本年度系列课程初衷便是借助平台智库优势资源，邀请知名房企采购专家和供应商代表共同探求供需合作模式及未来战略发展。经纬集团招标采购合约管理部稽核及风险管理部总监张娟娟作为本次云课堂特邀专家，以“知己知彼，百战不殆”为切入点介绍了集团采购之道。
经纬集团招标采购合约管理部稽核及风险管理部总监张娟娟介绍经纬集团的采购理念
“整个房地产开发价值产业链条，采购管理处于中段，是质量和成本控制的区间，直接决定利润最终实现大小。”从这也能够看到未来采购 管理在整个房地产项目开发过程中更具战略意义。
从招采模式的形成到招采手段的最终落实，从供方资源积累到供方有序管理，全方位的招标体系只为降低成本，向战略集采迈进。从目前经 纬的供应商考核标准中，业绩、品牌、服务、财务管理等成为新兴四大竞争优势，相比传统的技术、质量、交期、成本等标准更具市场化 特点和要求。
关于未来采购管理的发展趋势，张娟娟说目前核算型、控制型采购逐渐向价值创造型发展，而全员参与，管理创新成为采购管理过程中新挑 战。互联网思维下阳光采购的探索，其实本质上需要落实五大思维：房地产思维、互联网思维、跨界整合思维、全产业链思维、金融化思维。五大思维营造更为灵活、随时、智能采购新模式奠定思维基础。
跨界时代新思维 招采既是营销
在房地产采购平台4月上海采购会上担任主持人的经纬集团公共关系和销售管理部总监闵洁女士，此次作为东道主，以一位从采购转向营销的地产“实战派”经历，为大家介绍了“互联网+”跨界时代营销与招采的经验与体会，掀起了一场“招采既是营销”的头脑风暴。
经纬集团公共关系和销售管理部总监闵洁分享营销与采购的跨界经验
闵总表示：招采与营销并不矛盾，在如今这个跨界的时代，只要勇敢地想象，一切皆有可能。招采与营销其实有很多共同点，很重要的一点就是都以结果来评判是否成功。经纬城市绿洲从今年1月1日至今，一直位列沪上房产销售的冠军。除了经纬置地一直以来对项目品质的要求之外，更离不开与供应商之间的跨界合作。
招采其实就是一个营销的过程，营销最重要的就是解决受众的需求与疑问。对于开发商来说，购房者的需求就是自己的需求；能够解决购房者需求的建材，更容易打动开发商。根据经纬销售一线团队的总结，购房者对于建材的主要疑问都集中在“电梯的舒适性、入户门的可靠性、户内门窗的气密性和隔音性、配电箱的安全性、阳台栏杆的美观性、楼宇对讲系统的便捷性”等细节上。在这些细节上做到极致的供应商，就能在面对开发商的“营销”中抢占先机。
关于营销的经验，闵总在分享中提到：5月17日经纬-学府阳光项目能够达成3小时去化率9成“时光盘”奇迹，除了需要有老客户的积累，同样需要营销手段上的创新。营销需要创造新名词，房地产营销的受众已经年轻化，只有最新的名词才能够打动他们，营销团队和营销方式就更需要向年轻化转型。互联网时代微信分享已经替代报纸、电视和电脑，成为最重要的营销窗口。这次来到经纬置地的嘉宾中，不少都是在上海采购会上进行过微信互动的朋友。微信分享的出发点，应该基于受众群体的关注和需求，带有正能量与人文关怀的分享，更容易在微信中传播。与主流媒体形成良好的合作关系，也是新热点持续扩散传播、企业形象塑造与危机公关的重要组成部分，也是经纬置地的项目能够成为销售冠军的重要助力。
采购平台培训基地揭牌 后续活动更精彩
闵洁被评为中国房地产采购平台云课堂首席导师
云课堂第一期学员合影
会后与会嘉宾参观经纬集团项目
在此次中国房地产采购平台“云课堂”会议之后，与会嘉宾参观了经纬集团的房产项目，并举行了授予经纬集团“中国房地产采购平台培训基地”的揭牌仪式。在今年330新政之后，房产市场势头趋好，5月28日股市的调整，也让更多人明白“房产市场才是真爱”。而在新形势下，开发商与供应商之间的合作关系将更趋于多元化，“双向分享，跨界交流”必将让双发擦出更多合作的火花。而中国房地产采购平台“云课堂”也将持续开展更多行业内的交流活动，让房地产行业进入“互联网+”分享时代的快车道。
