橱柜营销：销售产品的三个关键步骤一个辅助步骤
来源：中国品质橱柜网
大家都知道,只有销售才能产生利润,其它的都是成本.所以企业在营销上的投资才是最重要的关键性投资.对于营销策划人来讲,必须做到可以将任何产品卖给任何人,这是最基本的核心能力,也是开展策划业务的前提.还没有这样的能力就去开展业务无异于行骗.做到这一点需要深厚的理论功底,需要丰厚的操盘经验,需要十数年的潜心修炼,所以这个行业里一直是鱼龙混杂,被一些人所诟病.
在我看来把东西卖出去,实现销售是极其简单、极其容易的事.当然,对于不懂销售,无法认清销售本质的人来说,是有很大难度的,销售之难,难于上青天.
销售产品有三个关键步骤和一个辅助步骤,能把握好这几个步骤的人就可以将任何产品卖给任何人.
第一个关键步骤是塑造产品价值
因为任何产品都有用,所以任何产品都有价值,可是总还有一些产品卖不出去,是因为顾客对产品价值没有鲜明的感受和体验,没能深刻的认识到产品的价值.所以才需要塑造产品价值.比如我的产品就是为企业提供营销策划服务,我的产品价值塑造是:低成本快速启动市场,造就细分市场里的领袖企业.
第二个关键环节是找到目标顾客
我的目标顾客是企业老总,如果要是针对普通的市民大众做推广,没有任何意义.有很多企业产品卖不出去,就是因为不知道谁是目标顾客.比如你是卖痔疮药的,谁是你的目标顾客,你要说有痔疮的人是不够的,你必须要知道什么人群会得痔疮,比如出租车司机群体.你必须要知道什么人更容易接受你的治疗方式,比如低收入群体.
第三个关键步骤是向目标顾客生动形象的传播产品价值.
比如我常跟客户说,凡是我服务的客户都会遭到他同行对手的羡慕嫉妒恨,因为它将一个普通的产品塑造出很高的价值,抢占和瓜分了别人的市场.
产品价值的传播一定要真实可信才会有效,如果不信,我可以告诉你都服务过哪些客户,他们都受到了哪些同行的羡慕嫉妒恨,你可以自己去考察.
最后一个辅助步骤是感动化的服务.
售前的感动化服务,可以有效促进目标客户快速、大量购买.感动化的售后服务可以有效促进客户的二次购买,三次购买及多次购买.那么是否一个营销策划人具备了可以将任何产品卖给任何人的的能力之后,就一定能确保客户盈利呢?当然不是,还要看客户对你的信任度和配合度.
