橱柜产品“高大上” 别让价格“高大上”
来源：中国品质橱柜网
一种米养百样人，每个人的欣赏标准不同，对家具橱柜的需求也更不相同，你认为好的并不是我想要的。而定制橱柜的出现有效的解决了这方面的难题。设计师在设计产品的时候要考虑到不同消费者的要求，质量上的差异，而消费水平能否承受高价格的橱柜。
不同的人群，由于其审美观念，对事物的认知程度以及消费水平的差异，自然存在着不同的消费需求。因此从这点上来看，橱柜行业在设计产品的时候应考虑到不同人群的消费需求。
从产品设计环节开始注重“亲民”
事实上，品牌橱柜的高价格，一直让普通消费者望而却步。记者在厚街一家橱柜卖场看到，一套橱柜标价两三万只算是中等价位。某厚街本土品牌一块镶有木框的镜子，标价竟高达9999元。
在南城工作的阿军告诉记者，他新房快装修好时想要买一套地中海(地中海装修效果图)田园风格的橱柜，好不容易在一橱柜商场看中了一套，谁知标价竟然超过百万元。
业内人士分析说，目前国内不少品牌橱柜产品定价偏高，普通消费者很难承受。在外销不振，国内楼市调控的大环境下，采取亲民策略争取刚需市场，事实上也是国内橱柜业对固有模式的自我反省和产品定价的理性回归。
“当前品质橱柜与低端橱柜确实存在较大的价格差异，这使得很多消费者选择在相对较低端的渠道或网络渠道去选购橱柜用品”。车建新承认品牌橱柜产品存在价格偏高的问题，他表示，红星美凯龙希望通过此次高性价比促销，引导消费者实现从低端橱柜向品质橱柜的更新换代。
不少橱柜业人士也意识到，亲民并不仅仅是价格低，而应该从设计层面开始就注重考虑不同收入人群的消费需求。
城市之窗橱柜集团总裁赵家尧昨日表示，现在谈抓住安居房橱柜订单，橱柜的定位就一定要让老百姓买得起。现在橱柜展越来越隆重，展品打出全实木、新古典等概念没有错，但普通消费者买不起就是问题所在。赵家尧认为，橱柜要“亲民”必须从设计研发入手。因为橱柜设计决定了最终成品的成本和价位。而橱柜根据安居房户型偏小的特点进行设计，偏重简约、小巧等特点，结合折叠等功能，无疑能更好地满足这些消费者的需求。
橱柜参展商用模特来吸引采购商眼球。
不少高端品牌推出低价产品提高市场占有率。近两年来内外销市场不振的橱柜业找到了新的“兴奋点”庞大的安居房橱柜市场和三四线城市随着城市化加快展现出来的市场前景。记者昨日在第29届国际名橱柜(东莞)展览会上发现，为了争夺这些“刚需”市场，不少高端橱柜品牌和卖场开始改变过去“曲高和寡”的高定价，竞相通过推出低价产品系列、在三四线城市开店以及超低折扣等方式，试图用更亲民的姿态争取消费者的青睐。
橱柜业喊出“击穿底价”口号
第29届国际名橱柜(东莞)展览会启用12座展馆，其中两座为临时展馆，规模达到26万平方米，海内外参展商915家。由于该展会在业内有较高的号召力，素来有“橱柜业晴雨表”之称。
记者昨日在该展会发现，不少昔日产品定价较高的知名橱柜品牌纷纷打出“亲民牌”，将目光瞄准安居房和三四线城市橱柜市场。
这是此次名橱柜展上，敏华橱柜推出的名为“科技布”材料的新品橱柜。
“一线城市经适房和三四线城市将是最近几年国内橱柜产业最大机遇。”敏华控股董事局主席黄敏利告诉记者，为了抓住这个机遇，该品牌开发了高性价比的“科技布”系列产品参展。这种产品外观似人造皮革，但其实是用特种布料制成。一套这样的橱柜价格不到6000元，而敏华过去生产的整套橱柜售价多在万元以上。黄敏利说，敏华橱柜不但将继续开发价格较低的产品系列，还将今年计划新开的300家专卖店的三分之二开到三四线城市去。
用亲民价格赢取市场，也是国内橱柜大卖场巨头红星美凯龙的策略。红星美凯龙董事长车建新日前表示，该品牌将在3月23日、24日两天，联袂105个高端橱柜品牌举行为期“两天”的“击穿底价”活动。而所谓“击穿底价”，就是由品牌、工厂让利，促销产品最低折扣达到2折。
