顾雪全：在互联网+大背景下 集团未来供应商管理策略
4月27日，由中国房地产采购平台主办、绿地集团协办的中国房地产采购大会暨“优采”中国房地产产业链电商大会上海站在上海拉开帷幕，本次大会旨在布局长三角地区，在房地产的白银时代，通过房地产工程对接控制采购成本，提高建筑质量，进一步激活产业链经济活力。同时，会议也在互联网+的概念下，向房地产的“优采”如何触网，全面走进电商时代进行深入的发问，在上海采购会，“优采行动”将会为开发商和供应商觅得大笔商机。 绿地集团工程合约部常务副总经理顾雪全就《绿地集团未来供应商管理策略》进行了演讲。
绿地集团工程合约部常务副总经理顾雪全
以下为会议实录：
新常态就是有一个新形势的话题。第一个宏观经济增速下行与资本市场繁荣并行。第二个行业长期拐点与长期利好。一季度中国主要经济的数据，经济下行的压力跟往年不一样，为什么出那么多政策是迫在眉睫。根据房地产2015年1季度的情况来看，尤其是二三线城市大家都在痛苦到底是买房子还是买股市。
房地产企业未来发展如何进行？第一就是互联网化！现在都在讲互联网风口，首先是威胁着楼盘，我前面微信营销肯定做的很好，有些是通过楼盘营销，有些是通过企业营销，微信营销都摆在大家面前。绿地集团也成立了一个平台，该平台打通了金融，地产，酒店行业，绿地集团在4月份也成立了一个电商公司。
第二个是基本模式，由于绿地集团办的项目比较多，除了住宅之外，还有商业地产。在轻资产运作之外，无论是万科或是绿地都在把资产作为证券化，把它称为货币。还有一个就是房地产企业都在多元化的模式里面，发挥资本的力量。
第三个是全球化播剧，绿地集团在2014年海外销售收入是153个亿，主要也分布在四洲九国十三城。每回的房交会，住交会海外地产板块占了很大层面。绿地集团在伦敦和悉尼美国都有项目。从集团来说，绿地也成立了地铁投资公司，这也是迎合了中国未来发展的模式。
第四个是内部市场化，今年以来搞风投和合伙人，其实主要是合伙人的公司，我们集团为什么今年能够上市，因为是国企混合制改革的标杆，内部市场化越来越成为各个房地产创新一个基本点。
接下来讲一下集团房地产采购与供应链管理的模式，我们部门是工程的开发计划部门，相关的合同招标都在我们部门里面。以规模配置为先导，为什么这么说？绿地在建的面积比较大。这么大规模需要提高长配置资源的能力，我们考虑集团采购和供应链管理的时候，首先想到那么多的资源支配我！一定是考虑到资源的渠道和规模。所以每年绿地集团招标的时候，都会和中国房地产采购平台部合作，找到一些新的资源。
第二个是以竞争机制为手段，绿地集团一定会注重适度的竞争和合作，如果没有深度的竞争，供应链是无法存活的。如果公司今年落选了，明年还会回来，我希望大家理解我们集团竞争的平台。
第三个是主要长期互信和互通，绿地集团跟很多公司，无论是信息，还是采购的信息，还是业务的来往，最为注重长期互信和互通。有些时候，价格很高，我们就PASS掉了，希望你可以理解。大家不要抱着有二次议价的及机会，因为大家是互信互通的。
第四个是共生互惠为增进，绿地集团注重多边的合作和供应，现在集团建立了企业服务平台。其实今天在座的很多供应商，是我们客户。其实看你们怎么想。我觉得在共生和互惠方面，大家有一定的依托。
第五个是以强强优势为互联，在年代是互联网+的年代创新的时代，我们要注重技术。
第六个是要以阳光采购为理念，在今天的会议上，大家都提到了阳光采购。绿地集团希望是对大家公平，今天输了不代表明天会输。
从去年开始，绿地集团有了海外项目招标采购，海外项目管控力度比国内要强，基本上在集团内。目前绿地集团的战略合作供应商大概有600多家。每两年会开供应商的大会，集团会对承包商，供应商都会进行颁奖和评优。绿地经过深化发展，今年的业绩肯定比去年好，集团跟很多公司交流的时候，我们有很多朋友做销售，你们销售费用放在这一块，肯定有所值的。
由于今年采购成本压力特别重，我们开发商在想什么？其实我们就找到差距，采购的门窗，景观绿化等等成本差异在哪里？大家跟绿地合作的时候，要为甲方想一下。这个是美国的项目，集团在美国进行招标，随着我们管理的深度，集团有很多设计公司都是让我们去深化，在进行深化的同时试想一下，这个项目有哪些地方可以优化。是不是项目定位，包括节能计算有没有招标。我希望大家帮我们甲方想一下，绿地集团是希望实现双方共赢的局面。
