深圳LED照明行业前景分析：保守or激进
来源： 照明周刊
据悉，深圳LED产业始于上世纪90年代初，势头一起，整个行业呈现爆炸式发展，几乎一下子占据了全国LED产业的半壁江山。据统计，截至目前，深圳规模LED企业约有4000家，约占全国LED企业数量30%。深圳是国内最大的LED封装和LED显示屏生产基地，以电子产业基地为导向，在LED驱动电路设计、智能化、光学设计领域实力雄厚，产品多以LED商业照明和公共照明为主。
笔者在走访时了解到，相对于佛山、中山等照明企业集聚地区，深圳大型的传统照明企业数量略有不及，但却拥有大量中小新兴照明企业。据悉，面对行业困境，深圳企业对LED照明行业的前景仍然抱有十分乐观的看法，不少企业对市场已经有十分清晰的定位和规划，这为深圳整片地区的LED企业带来一股活跃的气息。
2015，危和机并存的一年
从企业集聚来看，深圳LED企业分布在上游衬底材料、外延片，中游芯片，到下游封装、应用及配套材料、加工及检测设备等各个环节，已形成了国内相对完整的产业链，并在产业链中下游形成了一定的产业集聚。
据不完全统计，深圳LED企业中，应用产品企业、封装企业、配套企业各约占33%，外延芯片等中上游企业约占l%。其中99%以上仍为中小企业，并且大部分为民营企业，分布在产业链的各个环节，而活跃的民营企业恰是推动深圳LED产业持续快速发展的保证。
“2015年，对于深圳LED企业，是危和机并存的一年。”深圳市通普科技有限公司副总经理欧阳志诚介绍说，“大家对LED的接受度越来越高，以及用户对高品质产品逐步提出了一定要求，而深圳大部分的企业本身都是做外贸的，产品的品质很容易满足国内高性价比的需求。”
欧阳志诚还强调：“今年国内市场经济复苏，对于做外贸强的深圳企业来说，这是一个好的机遇，但企业要把单品优势发挥出来，就像通普科技，有优势的是LED玉米灯和T8灯管，在国外市场目前来说销售情况比较好一点，但是同样来说，如果能进一步体现出产品的性价比，在国内市场还是会走俏。”
今年全国“两会”政府工作报告提出，要把节能环保产业打造成新兴的支柱产业。从这个角度来说，预计政府在节能环保方面的力度会加大，势必会带来新的市场机遇。深圳珈伟光伏照明股份有限公司就是节能环保产业中典型的一员。珈伟股份副总裁刘小雄对此表示：“这种机遇不是井喷式的，是循序渐进式的增长，这种机遇是否能抓住，要看企业在过去几年里做了哪些充足的准备和积累。”
刘小雄一直看好LED行业的发展前景，因为发展LED能够减少碳排放量，满足节能环保的需求。他认为深圳是个创新的城市，深圳企业具备敢打敢拼、勇于创新的特性，并且一直在追求变革和创新。“这种通过深圳企业和市场大环境所释放出来的机遇，反而显得更加有潜力。”刘小雄说。
人才齐聚，注重品质和创造
深圳光脉电子有限公司是深圳封装企业的佼佼者，总经理叶光凯向笔者介绍说：“深圳LED企业反应快、弹性大，和传统照明企业相比，渠道建设没有那么完善，但是供应链和技术能力是相对比较强的。同时，深圳是一个创业天堂，拥有很多LED封装公司，所以从2012年开始，行业内一直传出企业倒闭、并购的消息。”
叶光凯指出，深圳LED企业有其自身优势：第一，深圳企业总体的产品质量好，对于打造品牌有很大优势；第二，深圳企业具有技术优势，因为深圳是中国对外的LED行业技术前沿，技术集中度最高，很多技术企业会在深圳设立研发中心；第三，深圳具备人才优势，技术研发的人才比较集中，各方面专业人才也比较齐全；第四，深圳LED企业不管是上游、中游或下游，产业链发展都已经非常成熟。
基于这四大优势，叶光凯认为，深圳LED企业要把产品做到“高、精、尖”，要从创造的角度来思考，而不仅仅是制造。此外，深圳LED企业最大的一个问题就是成本太高，不管是人才成本还是管理成本，因此深圳要和其他区域实现资源互补，这才是深圳LED企业今后走出去的优势。
差异化发展，光学设计突出
据统计，2014年深圳规模以上电子制造业产品产值达到13829亿元，同比增长10.9%。欧阳志诚表示，深圳大多数企业都是做电子类产品，而LED照明是一个电子化的照明产品，所以深圳企业在电子类产品的稳定性、性能的把握上有极大的优势，尤其在光源类产品有其特殊优势。
“深圳电子产业的发达使得深圳LED产业在产品的电路设计、光学设计方面具有比较大的优势，在出光角度及智能化等方面理解比较精准。”深圳市东升达来照明实业有限公司执行总监华乐认为，光学设计是深圳LED企业的另一大法宝。
据华乐介绍，深圳照明应用企业主要以LED灯管、筒灯、射灯等工程渠道流通产品为主，在照明产品的工程应用中，经常会同时选用几个不同的厂商产品，要求产品各个接口一致化标准化，企业在进行产品设计时对产品的结构、电器连接方式、光学设计等方面的通用性考虑较多，因此也就抑制了工程类产品的差异化发展。“深圳LED产品设计偏向于模组化、智能化、人性化等主要特色，与‘珠中江’区域流通类装饰类产品注重差异化发展略有不同。”华乐补充道。
出口依赖度高，品牌打造难
虽然深圳LED企业拥有得天独厚的发展基础，但目前还存在一些发展瓶颈。深圳市锐拓光电技术有限公司营销总监王军强指出，深圳LED企业出口转内销很困难，主要表现在：第一，深圳企业渠道单一，多以外销和自身的隐形渠道为主要营销策略，缺少传统渠道；第二，一些企业大多以OEM、出口等为主，缺少国内市场开发的经验，对开发市场的资源配置不够；第三，成品企业比例不高，产品市场存在局限性，销售通路具有较大的局限性；第四，因为出口企业的产品基本定位在中高端，与中山地区的灯具相比没有价格优势。
出口转内销是深圳LED企业的最大发展瓶颈
对此，欧阳志诚也表示，“因为深圳大部分企业都是工厂型的企业，与传统照明企业相比，对国内照明应用市场了解不够深入；其次，部分企业没有结合具体的环境对产品本身进行分析，例如对LED这种系统化的产品线理解也有待加强。”
资源整合，抱团互补
在几千家企业竞争的“红海”市场中单打独斗，无不考验着一个企业的真正实力。中国企业的思维方式习惯于“宁做鸡头、不做凤尾”，往往对联合的方式不太感冒。但在LED新兴市场中，对于许多只有“零基础”的中小企业而言，摸着石头过河有时不如借助“巨人”的肩膀，会在发展的道路上少走不少弯路。
刘小雄分析，“资源整合从可操作的层面来讲，应该是各企业之间在某一细分领域做精做细，由几个有影响力的企业来统筹深圳的企业做联盟。一些企业联盟在实施过程中，因为各个企业有它自身的需求，导致在合作的过程中都不能抱着一种开放的态度，使得抱团合作在执行中非常有局限性，也没有太大的作用。”
根据目前的市场环境，刘小雄认为，应该由相关的政府职能部门成立联盟，可以由负责这一领域的科创委等来召集深圳有影响力的企业去做这方面的联盟，对各自企业的产品定位上做出重新的布局，这是一个系统的工程。
刘小雄希望基于开放的心态，在产品上有竞争力有特色的企业出来，和已经形成一定规模的、有影响力的企业联合形成产品互补、市场互补。
保守or激进，引发行业激辩
对于深圳LED企业是采取保守还是激进的问题上，欧阳志诚认为，关键看企业本身的实力和发展状态，如果企业本身是有实力的，而且它的方向是很明确的，可以做一些大的动作去推广，或者在渠道方面做一些推广活动。对于深圳LED企业而言，它是属于制造类型的，那就要谨慎看待国内市场。
“首先对国内市场要有自己的理解，其次要把自己的优势和劣势分析出来，到底是要以单品取胜，还是集中于某个细分领域”。欧阳志诚认为，这才是深圳照明企业目前需要思考的话题。
刘小雄也表示，如果单一从保守或者激进的角度来判断深圳LED企业，这是不正确的。
“从目前整个市场环境来看，放眼到全球，其实海外市场如欧美、日韩还是很活跃的，对于出口型为主的企业并且在海外有一定的渠道和市场基础的，今年他们的订单还是很充裕。我们可以明显感觉到他们有加大投入的迹象，这种投入是多方面的，有新产品的研发、人员的招聘，包括海外市场的加大，从这个角度而言，可能有一些新的投入，相比过去两年还会更多。”刘小雄介绍说。
