深圳LED照明行业前景分析：保守or激进
差异化发展，光学设计突出
据统计，2014年深圳规模以上电子制造业产品产值达到13829亿元，同比增长10.9%。欧阳志诚表示，深圳大多数企业都是做电子类产品，而LED照明是一个电子化的照明产品，所以深圳企业在电子类产品的稳定性、性能的把握上有极大的优势，尤其在光源类产品有其特殊优势。
“深圳电子产业的发达使得深圳LED产业在产品的电路设计、光学设计方面具有比较大的优势，在出光角度及智能化等方面理解比较精准。”深圳市东升达来照明实业有限公司执行总监华乐认为，光学设计是深圳LED企业的另一大法宝。
据华乐介绍，深圳照明应用企业主要以LED灯管、筒灯、射灯等工程渠道流通产品为主，在照明产品的工程应用中，经常会同时选用几个不同的厂商产品，要求产品各个接口一致化标准化，企业在进行产品设计时对产品的结构、电器连接方式、光学设计等方面的通用性考虑较多，因此也就抑制了工程类产品的差异化发展。“深圳LED产品设计偏向于模组化、智能化、人性化等主要特色，与‘珠中江’区域流通类装饰类产品注重差异化发展略有不同。”华乐补充道。
出口依赖度高，品牌打造难
虽然深圳LED企业拥有得天独厚的发展基础，但目前还存在一些发展瓶颈。深圳市锐拓光电技术有限公司营销总监王军强指出，深圳LED企业出口转内销很困难，主要表现在：第一，深圳企业渠道单一，多以外销和自身的隐形渠道为主要营销策略，缺少传统渠道；第二，一些企业大多以OEM、出口等为主，缺少国内市场开发的经验，对开发市场的资源配置不够；第三，成品企业比例不高，产品市场存在局限性，销售通路具有较大的局限性；第四，因为出口企业的产品基本定位在中高端，与中山地区的灯具相比没有价格优势。
出口转内销是深圳LED企业的最大发展瓶颈
对此，欧阳志诚也表示，“因为深圳大部分企业都是工厂型的企业，与传统照明企业相比，对国内照明应用市场了解不够深入；其次，部分企业没有结合具体的环境对产品本身进行分析，例如对LED这种系统化的产品线理解也有待加强。”
资源整合，抱团互补
在几千家企业竞争的“红海”市场中单打独斗，无不考验着一个企业的真正实力。中国企业的思维方式习惯于“宁做鸡头、不做凤尾”，往往对联合的方式不太感冒。但在LED新兴市场中，对于许多只有“零基础”的中小企业而言，摸着石头过河有时不如借助“巨人”的肩膀，会在发展的道路上少走不少弯路。
刘小雄分析，“资源整合从可操作的层面来讲，应该是各企业之间在某一细分领域做精做细，由几个有影响力的企业来统筹深圳的企业做联盟。一些企业联盟在实施过程中，因为各个企业有它自身的需求，导致在合作的过程中都不能抱着一种开放的态度，使得抱团合作在执行中非常有局限性，也没有太大的作用。”
根据目前的市场环境，刘小雄认为，应该由相关的政府职能部门成立联盟，可以由负责这一领域的科创委等来召集深圳有影响力的企业去做这方面的联盟，对各自企业的产品定位上做出重新的布局，这是一个系统的工程。
刘小雄希望基于开放的心态，在产品上有竞争力有特色的企业出来，和已经形成一定规模的、有影响力的企业联合形成产品互补、市场互补。
保守or激进，引发行业激辩
对于深圳LED企业是采取保守还是激进的问题上，欧阳志诚认为，关键看企业本身的实力和发展状态，如果企业本身是有实力的，而且它的方向是很明确的，可以做一些大的动作去推广，或者在渠道方面做一些推广活动。对于深圳LED企业而言，它是属于制造类型的，那就要谨慎看待国内市场。
“首先对国内市场要有自己的理解，其次要把自己的优势和劣势分析出来，到底是要以单品取胜，还是集中于某个细分领域”。欧阳志诚认为，这才是深圳照明企业目前需要思考的话题。
刘小雄也表示，如果单一从保守或者激进的角度来判断深圳LED企业，这是不正确的。
“从目前整个市场环境来看，放眼到全球，其实海外市场如欧美、日韩还是很活跃的，对于出口型为主的企业并且在海外有一定的渠道和市场基础的，今年他们的订单还是很充裕。我们可以明显感觉到他们有加大投入的迹象，这种投入是多方面的，有新产品的研发、人员的招聘，包括海外市场的加大，从这个角度而言，可能有一些新的投入，相比过去两年还会更多。”刘小雄介绍说。
