三棵树:专注技术创新 以口碑赢得工程市场
与500强开发商测评同步， 被誉为建筑部品领域“奥斯卡”盛典的2014-2015年度中国房地产开发企业500强首选供应商品牌评选，于2014年11月正式启动。本活动已经连续举办五届，2015年如期举办第六届“500强开发商首选供应商品牌”的测评活动，由中国房地产研究会、中国房地产业协会、中国房地产测评中心主办，凭借权威、专业、客观、公正的专业测评，调查得出工程市场占有率高的建材部品企业，并于2015年3月召开500强大会，发布品牌报告，为房地产企业采购提供最佳参考。
新浪地产(微博)借此采访了三棵树涂料股份有限公司副总裁林德殿，他表示房地产行业深度转折，对于他们来说是挑战更是机遇，三棵树会借助开发商内部整合，启动战略集采节约成本以及阳光采购规范化标准化的运作机制，来快速提升自己的行业地位与市场份额。
三棵树涂料股份有限公司副总裁林德殿
地产调整期对于我们来说是机遇
新浪地产：2014年，房地产行业深度转折，行业的内外部环境发生了变化。您觉得整合期来临有哪些机遇和挑战？所在的行业是否受到影响？贵公司今年的工程市场业绩如何？与2013年相比有什么变化？
林德殿：地产行业从黄金时代过渡到白银时代，对于处于供应链上游的房地产相关部品建材行业，是巨大的挑战也是发展机遇，尤其是对于像三棵树这样有梦想、有品牌、有实力的民族涂料企业来说，更是可以借助开发商内部整合，推行战略集采节约成本，以及阳光采购规范化的运作机制阶段，来快速提升自己的行业地位与市场份额，实现跨越发展及弯道超车。
新浪地产：新兴产业兴起、新技术应用、互联网经济崛起，对房地产行业发展提出新的要求。贵公司今年采取了哪些新的措施，推出了哪些新的产品、服务来满足工程市场需求，应对行业变化？
林德殿：三棵树的产品研发工作一直走在国内同行的前列，我司今年推出的反射隔热涂料、光自洁涂料、耐水性优势的天彩石漆和内墙的太空漆等系列产品，都处于行业的最前沿，同时三棵树在2015年还会对腻子、砂浆、网格布、界面剂等内外墙辅材类产品全面升级，优化施工工艺流程与配套设施；对于迎接网络时代的到来，三棵树2015年双十一电商销售额排名涂料行业第三位，并与新浪地产及旺财电商等网络平台积极开展合作，顺势而为；2015年我们将在互联网领域有进一步的三年战略部署。
新浪地产：经济高速发展之下，建筑质量漏洞百出。建筑部品作为构成房子的根本元素，企业在保障产品质量方面有哪些标准？推行建筑全生命周期方面有哪些创新性举措？
林德殿：涂料是良心工程，虽然在建筑的成本上占比不到2%，但尤其重要，我们企业早就已经实施产品可追溯质量管控机制，每一批次的材料、成品都通过严格的检测检验，同时每一批次的成品都留样保存一年以上供质量检测；同时，在产品的生命同期上，我们对标国际上的前十强涂料企业，并携手欧洲、巴西、日本等知名研发机构，且引进各种领先技术的新材料、新设备，结合博士后、院士工作站专项研究涂料的生命周期与产品的创新领域。
外墙涂装的一体化是大势所趋
新浪地产：系统化的解决方案成为行业趋势。您觉得一条龙服务对供需双方有哪些明显好处？又有哪些弊端？ 如何改进？
林德殿：外墙涂装是外墙保温-涂装的一体化是大势所趋，也是节能环保、提升外墙效果的重要系统工程。从涂料行业整体趋势来看，社会化大分工的模式也大势所趋。涂料生产企业要做好本职的研发和生产工作，而外墙施工企业也会越来越专业化、标准化，二者战略合作，发挥专注的力量，共同为开发商和业主呈现最佳的外墙装饰效果。同时，涂料企业健全与完善施工一体化服务机制势在必行，这也是各个企业提升核心竞争的关键。
新浪地产：贵公司在整个行业内处于什么地位？核心竞争力有哪些？与其他行业领先企业相比各有什么特点？
林德殿：从工程涂料领域来说，目前我司正处于行业第一梯队，预计未来2-3年内，这一形势会更加稳定；我们最大的优势具有强大的科研实力和极具前瞻性的战略资源配置，完善的快速服务系统与全国施工一体化服务系统，全信息化的运营管理系统，极具影响力的品牌知名度与美誉度，我司也是行业内最早实现全体系自主研发生产销售服务和独立的地产战略部门、对接大型地产公司战采的涂料企业之一。
用口碑赢得工程市场
新浪地产：大多数行业的领军企业都在品牌建设下很大的功夫，而贵公司作为行业的名企，也必是深谙其道，那么贵公司在该方面是如何发力的？同时，作为名企，贵公司是怎样领导行业健康发展的？
林德殿：三棵树一直以来聚焦单一品牌发展，专业源自于专注。在零售渠道，我司一贯坚持高举高打，常年坚持在各大媒体投入广告，全国拥有一万多家专卖店，已经成为中国涂料行业领导品牌。在工程领域，我司坚持聚焦与百强地产战略合作，坚持以口碑和品质赢得市场，目前已经签约40余家百强地产集中采购协议，是行业内签约百强地产数量最多的涂料品牌之一。
新浪地产：工程市场在您公司的业务中占多大比例？与哪些大的开发商达成了战略合作协议？能否与我们分享几个今年特别成功的房地产工程案例？
林德殿：工程涂料目前大约占公司总营业额40%，明年将达到50%以上。目前已经与万科、中海、恒 大、绿地、富力、龙湖等40余家百强地产开展合作，2014年的成功案例是签约万科、中海、绿地、龙湖四家十强地产，连续七年续签恒 大集团战略合作，并连续五次蝉联“恒 大集团优秀供应商”荣誉称号。
新浪地产：全绿色生产、标准化采购、成本最优化等问题是摆在供需双方面前最直接的问题。我们在与开发商合作的过程中，面临的难题有哪些？您觉得与开发商合作普遍存在着那些矛盾？又是怎样的解决的？
林德殿：如何协调总部、分公司、项目、总包、分包等多个环节的关系，是大部分建材企业与开发商交流的节点，要解决这些问题，就需要通过长期以来的不断积累，预计问题可能发生的节点，并在合作条款说明，提前扫清双方互动的障碍，因此考察一家合格的建材供应商，合作多少家大型开发商不仅需要的是数字，更需要能建立完善全过程规范化、标准化、流程化、信息化的现代管理机制。
坚持自主研发和技术创新
新浪地产：开发商在采购涂料时，在接触、考察、采购的过程中，最应该注意哪些问题?如何看待最低价中标这个问题？
林德殿：企业品牌、研发实力、产能情况、自产或代工、材料情况、管理是否规范、企业文化是否匹配、服务体系是否完善、质量监控是否严格、营销及技术团队人数、施工配套商情况、环保是否达标等多个维度。涂料在整个楼盘建设过程中的产值不超过2%，但却提供了75%以上的外立面装饰效果，因此应该格外重视品质，建立在确保技术指标和设计要求的情况下，采取综合实力指标最优中标。
新浪地产：有些企业认为国标耐擦洗标准太低，您认为房地产涂料采购次数应该定什么标准比较合适？
林德殿：外墙涂料其实没有真正擦洗的情况，大部分都是采用冲洗，因此目前外墙发展的趋势应该是自洁能力强的涂料，毕竟擦洗的成本过高，因此耐擦洗指标不应该作为非常核心的技术标准；当然，各地产开发商可以借鉴万科模式，企业内交出“万科涂料技术指标”，供合作供应商统一实施。
新浪地产：目前市面上真石漆产品横行泛滥，进而使中国涂料行业永远停留在低端竞争。您认为外墙漆未来的市场定位是怎样的？未来的发展趋势如何?
林德殿：三棵树一贯坚持自主研发和技术创新，在真石漆领域已经推出烧结型产品，丰富市场选择，提升装饰品质，但是涂料行业未来发展趋势应该还是与欧美模式接轨，以质感涂料和多彩涂料这类更加便于调色和更再生型的产品，同时，我们企业在整合国际研发力量与领先材料，研制开发出极具符合环保、节能的天彩石多彩漆系列产品，在耐水性、仿真效果、成本节省上极具优势，将是取代瓷砖石材的最佳材料。
新浪地产：作为产业链的重要一分子，新浪地产希望通过此次 “500强开发商首选供应商品牌” 的测评活动，借助互联网优势，促进上下游高效对接，优化选择，推动房地产工程市场的阳光采购。请您对本次500强首选供应商测评活动寄语？
林德殿：500强开发商品牌这个荣誉的称号很有含金量，同时借助互联网，整合上下游资源高效对接，推进阳光采购是非常好的创新机制，我们三棵树一直重视与新浪地产的战略合作，以前是如此，未来还会加大合作力度，最后，祝愿2015年“500强开发商首选供应商品牌”的测评活动成功举办。
