宏源防水：走在行业前端 品牌影响力提升
2014年12月7日，全国建筑防水产品质量提升大会暨2014年建筑防水行业年会在北京召开。会上多位防水行业的专家回顾了建筑防水行业30年来的变化以及取得的成绩。在经济新常态下，为探求防水行业如何开展提高建筑质量提升工作。新浪地产(微博)采访了宏源防水集团总裁郑贤国。他表示宏源防水正在朝施工标准化、防水系统化、体系成熟化三个方向在发展。
宏源防水集团总裁郑贤国
新浪地产：2014年，房地产行业深度转折，行业的内外部环境发生了变化。您觉得整合期来临有哪些机遇和挑战？所在的行业是否受到影响？宏源防水今年的工程市场业绩如何？与2013年相比有什么变化？
郑贤国：以史为鉴，挑战和机遇是并存的。2014年作为房地产行业的深度转折年，对于防水行业来讲，整个大环境在往更为规范的方向发展，市场对建筑品质的要求也会越来越高。就宏源防水而言，今年的整体工程业绩是在增长的，与去年同期相比增长了14%左右。值得一提的是，在重大战略集略方面，今年在整个工程市场结构中占比是有所增加的。
就行业而言，防水行业作为房地产的下游产业，大企业或生产高端产品的企业优势会越来越凸显。一些小型或以低端防水产品为主的防水企业，在这种环境下却显现出了乏力和不适应的现象，这是行业优胜劣汰、市场秩序化健康发展的必经阶段。
新浪地产：新兴产业兴起、新技术应用、互联网经济崛起，对房地产行业发展提出新的要求。宏源防水今年采取了哪些新的措施，推出了哪些新的产品、服务来满足工程市场需求，应对行业变化？
郑贤国：宏源防水自2009年便成立了电商部，积极开拓电商平台的应用，走在了行业前端；其次就是微信平台的开发利用和依托B2B采购平台。特别是在与中国房地产采购平台的合作达到了很理想地效果。另外，在办公管理方面集团公司积极推广应用OA系统、视频会议、ERP一体化系统等。
在2014年，宏源主推了四大类新产品，包括非沥青基、可焊接三元乙丙、环保型白色聚氨酯、喷涂速凝等，新产品在推广应用中也收获了很多好评，特别是可焊接三元乙丙目前在国内属于最先进的产品。
另外，2014年宏源防水集团正式启动了“系统完善，杜绝渗漏”的施工标准化体系。施工标准化、防水系统化给行业带来的是专业的施工理念，同时带给客户的是专业防水系统。
新浪地产：经济高速发展之下，建筑质量漏洞百出。建筑部品作为构成房子的根本元素，企业在保障产品质量方面有哪些标准？推行建筑全生命周期方面有哪些创新性举措？
郑贤国：宏源防水是唯一家被评定为“国家住宅产业化基地”的防水企业，将“品质”与“诚信”作为企业生存的最根本生存底线。
在生产工艺方面，从源头采购环节我们就有着严谨苛刻的专业化检测体系，我们与中国建研建材公司有着长期的合作关系，在对材料的研发方面进行共同攻关。材料与施工的完整结合，才能完整保证建筑品质安全。宏源防水能做到的不仅仅是保证产品质量的万无一失，还有最终的如何完美的应用到工程。众所周知，建筑体的使用年限是70年，而防水材料的使用年限往往是达不到的，屋面等其它区域都需要进行二次防水修复。基于建筑安全考虑，我们从研发角度上投入更多人力、财力、物力用于提升产品耐老化性能，从而更有效保证建筑体的使用年限。
优质的材料+标准化的施工，再将扎实的现场管理执行到位，是保障建筑体生命周期的终极手段。在建筑质量漏洞百出的现实下，在整个防水行业中，在现有的ISO9000，ISO14000等这些经过长时间验证积累和再修订的标准，已经非常完善，能否确实运用到位是关键！宏源防水正在做的防水系统与市面上概念式的防水系统是完全是不处于同一高度的。我们一直以来在做的是将成熟的标准落实到位，而不提倡行业内在原有的标准未执行到位的情况下，去推出一些很形式化而又无法进行实际落地的一些概念。
新浪地产：系统化的解决方案成为行业趋势。您觉得一条龙服务对供需双方有哪些明显好处？又有哪些弊端？如何改进？
郑贤国：系统化的解决方案最初源自于国外的单层屋面系统，2010年国内防水行业才真正推出系统化防水方案。防水系统是集设计、材料、施工、验收和管理为一个完整体系的，防水材料本身只是半成品，只有在系统化解决方案的支撑下才能称之为成品。没有哪一种单一的防水材料是万能的。宏源防水对于不同的项目所包含的细项条件都进行前期深入了解，例如项目工程所处的水纹地理条件、气候、防水部位等信息的全面了解，再依据各类防水材料的防水特性，制订出符合此项目的防水方案及防水系统。此外，后期的定期回访管理，也是整个防水系统必不可缺的一个环节。
目前，行业内防水系统的推出呈现百家争鸣状态，如果讲到它存在的弊端，就是在一种概念泛滥的条件下，真系统与伪系统并存，这也是建筑业面临的一个共同的课题。
新浪地产：宏源防水在整个行业内处于什么地位？核心竞争力有哪些？与其他行业领先企业相比各有什么特点？
郑贤国：宏源防水一直力求在行业内能呈现一种通力合作与行业共同发展的状态，而不是谈什么领军企业之类的词语，我相信，宏源的成绩是有目共睹的。宏源的核心竞争力表面来看，是几乎囊括行业内所有产品的齐全的产品种类、是质量至上的产品品质、是先进的科研研发力量、是标准化的施工体系、是专业的应用技术支持等等，说到底还是人才的竞争。宏源一直以来都非常重视人才的培养，为每个员工都制定了相应的职业发展规划和晋升发展机会，在每个员工所从事工作内容的领域内给予充分的培训学习机会。
谈到跟其他企业相比的特点的话，应该是十九年如一日，宏源始终坚持品质为先、诚信为本的品质追求，这也是我们对整个防水行业的承诺！
新浪地产：大多数行业的领军企业都在品牌建设下很大的功夫，而宏源防水作为行业的名企，也必是深谙其道，那么宏源防水在该方面是如何发力的？同时，作为名企，宏源防水是怎样领导行业健康发展的？
郑贤国：企业要持续健康和超常规发展，仅有做“大”还不够，还必须竭尽全力做“强”。宏源人追寻强企梦，深谋远虑抓根本，以诚信为本，以品质立市，以品牌赢天下。自创业初期，宏源便开始坚持“品牌源于品质，品质铸就未来”的理念，大行品牌战略，强化品牌意识，打造自主品牌，加大品牌导向，弘扬品牌文化，推动品牌营销，以品牌拓市场，塑造品牌形象，提高品牌价值，创造品牌效益。
新浪地产：工程市场在宏源防水的业务中占多大比例？与哪些大的开发商达成了战略合作协议？能否与我们分享几个今年特别成功的房地产工程案例？
郑贤国：大家都知道，行业内有“三分材料七分施工”的说法，材料品质再有保障，施工应用不好，造成的后果也不堪设想。宏源在工程市场业务占比在70%以上，我们的合作模式主要是双包和供材。在双包项目中，材料品质和施工双双得到保障；而在单纯的供材项目上，宏源提供给客户的不仅是高品质的材料，我们给客户提供专业的技术指导与咨询等，并且这类服务都是免费的，将标准化施工的管理体系运用其中并绑定到位，从而在第三方施工条件上也能得到保障。就目前而言，宏源与房地产全国50强的大多数企业都签订了战略合作协议，如2014年达成战略合作的房企就有：泰和地产、中海地产、重庆泽京、天下置业、龙光地产等等。
新浪地产：全绿色生产、标准化采购、成本最优化等问题是摆在供需双方面前最直接的问题。我们在与开发商合作的过程中，面临的难题有哪些？您觉得与开发商合作普遍存在着那些矛盾？又是怎样的解决的？
郑贤国：说到难题，其实也是个老生常谈的问题。首先现在建筑防水行业，各类产品种类已达到数百种，需方在选择产品时的可选择空间非常大，同时对供方来讲也面临着采购标准多样化的问题。部分企标产品或者行业标准产品的大量渗入，将集中采购过程变得越来越复杂，更是将项目现场产品应用难度大大增加。标准化采购我认为应该分为两层意义：1、所采购产品执行标准的国标一致化；2、采购模式的标准化；中国建筑防水协会耗时一年时间的数据调查结果也显示，仅仅是屋面渗漏率达95.33%。建筑防水业很尴尬，也很难。主要原因在于：开发商对防水的认知度与重视度较低。一是战略高度的认识，如设计院的认知：建筑防水在整个建筑体系中所占比例小，但其重要性是仅次于结构的，合理的防水设计，合理的材料应用，都是关键。再者就是造价方面的认知：品质与价值从来都是并存的，在工程预算中，防水的比例金额一减再减；而在采购模式中，工程项目层层分包，导致的后果就是防水材料供应环节中部分企业以次充好，也就根本谈不上防水效果了。
新浪地产：作为产业链的重要一分子，新浪地产希望通过此次 “中国房地产500强开发商首选供应商品牌” 的测评活动，借助互联网优势，促进上下游高效对接，优化选择，推动房地产工程市场的阳光采购。请您对本次500强首选供应商测评活动寄语？
郑贤国：2013-2014年度“中国房地产500强首选供应商品牌”的荣誉获得，是对宏源防水的肯定。同样在2014-2015年度，我们期待着500强的出炉，平台所提供的良性竞争环境，是对我们供应商企业的激励，我们期待宏源防水在2015年能有更好的表现。也同样期望，平台越办越好，为房地产供需双方打造一个合作双赢的优秀平台。
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