楼市升温有预兆 门窗企业谁将占领高地？
随着国家对楼市利好政策的不断释放，多个地区楼市出现了升温节奏。仅在国庆期间，北京西部市场销冠“西山艺境”热销3亿，成为首批感受到楼市刺激政策温度的项目之一。而从“西山艺境”到“臻园”、“京投银泰琨御府”、“萬橡府”、“亚奥金茂悦”等，这些售价在4万至6万/平方米的项目集体热销，也成为今年楼市的可喜现象。
同样，多个地区房地产成交数据显示，与前几年相比，今年多地包括深圳、北京、南京、山东等楼市都有回暖的迹象。对此，有专家表示，“说楼市已完全回暖，有点言之过早，毕竟仍有小部分地区楼市不够明朗，但从今年整体房地产成交情况来看，楼市出现了升温的预兆。”同时，楼市出现回暖迹象，在一定程度上也影响着房地产下游建材业的发展。这坚定了之前因楼市低迷而一直徘徊于是否加入门窗行业的投资者的加盟决心，也吸引了一大批创业者的眼球。提前感知楼市升温，为方便加盟者了解整个铝合金行业的发展现状，不少专业人士把国内现有的铝合金门窗企业分成了三大类型。
铝合金门窗企业三大类型
铝合金门窗权威监管机构从企业历史、规模、实力、品牌意识、创新力度、研发能力等多方面着手考察，对国内市场上现有的铝合金门窗市场进行了分类。他们根据各企业的特征，将企业细分为三大类型：成熟求变型、新锐精英型、草创求存型。
所谓成熟求变型企业，是指企业发展得比较成熟，设备、技术较先进，知名度相对较大，暂时稳居行业“老大”的地位，这些品牌包括皇派门窗、派雅门窗、新豪轩门业、富奥斯门窗等。而这一部分成熟企业中，既包括了只求稳固企业在行业中的地位，即平稳发展型企业，也包括不断研发、创新，力求走在行业前端的求变型企业。然而，因这一类型企业各方面条件优越，对加盟商要求也相对较高。企业对经销商除了要求有丰富的加盟经验外，对店面大小、销售任务量、运营资金等都有较高的要求。这对普通加盟商而言，加盟商自身缺乏足够的资源，对成熟求变型企业是可望而不可及的。但这一类企业对各方面条件优异的经销商而言，倒是个强强联合的创业机会。
至于草创求存型企业，顾名思义，是指开始成立或成立时间不长，想方设法在竞争激烈的铝合金门窗市场中求生存的企业，当然，这其中也包括成立已久，却一直默默无闻的小型企业。这一类企业因自身实力不够，没有独立的研发能力，只能模仿大品牌的产品设计、款式等，但一直在模仿，却从未超越别人，这也是造成市场同质化的很大一方面因素。不可否认的是，因为大众消费能力不一，这一部分企业生产的低价产品，能满足消费能力较低的一类消费者对门窗的需求，所以也存在着一定的市场价值。然而，这类型企业对加盟商虽没要求，但企业发展前景不明朗，难以拓市，这对加盟者而言，未必是个好的加盟机会。
再言新锐精英型企业，也是最具讨论价值的一类型企业——新锐是指企业具有与时俱进的创新理念、创新力度以及尖锐的发展眼光。这一类型企业具有较强的品牌意识，有背景有实力，也是具有年轻活力的精英型企业。虽然企业的创新力度、研发能力等都有一定的优势，但企业的发展规模还没“成熟求变型”企业那么大，仍处于快速发展阶段。这一类型企业主要包括欧迪克门窗、致尚门窗以及具有德国背景的意博门窗等。综合新锐精英型企业的招商标准，他们对加盟商要求没成熟求变型企业那么苛刻，同时会根据加盟商的需求，制定人性化的加盟扶持政策，协助加盟商开店运营，备受加盟商的青睐。
新锐精英型企业持续被看好，企业“大招”亮点十足
然而，作为被市场看好的新锐精英型企业也各出奇招，在楼市彻底回暖前，想方设法抢占市场高地。至于如何出奇招吸引加盟商的关注，意博门窗负责人高建房先生表示，“企业吸引加盟商关注，主要有两方面的体现。一方面，是企业本身的‘魅力’，另一方面，是企业对经销商抛出的‘媚眼’。”
据高先生分析，加盟商选加盟品牌好比一个人选对象，如果自己本身魅力不够，是比较难吸引别人关注的。而企业的“魅力”可以从企业的实力、规模、设备、形象、知名度等方面来体现。众所周知，德国是知名的工业制造强国，其工业品在世界享有盛誉。德国不仅拥有一流的基础设备，精准技术获得了国际认可，并以严谨的态度对待生产，做工细腻等著称。而作为铝合金门窗德国品牌“意博”在中国唯一的运营商，意博门窗的生产设备均是引进德国的先进设备，生产技术也获得了德国专业人士的指导，并保持德国生产产品的严谨态度，为产品的生产提供了保障。另外，铝合金门窗交货期过长也是行业内常见的消费者投诉事件，而意博门窗则凭借先进的生产设备以及高技术人员的配合将产品交货期缩短在10天内，相对市场上其他企业差不多一个月的交货期时间而言，意博门窗可谓实现了效率的突破。
“那么，在企业拥有了‘魅力’之后，进一步对加盟商抛出‘媚眼’，才能促进一段好‘姻缘’?”对此，意博门窗高先生继续以一个人选对象的形式来分析企业如何吸引加盟商关注。据高先生分析，此处的“媚眼”是指企业对经销商提供的扶持政策，这“媚眼”每个企业都会向加盟商抛出，但“电力”是否足够成为了经销商最后加盟与否的决定性因素。意博门窗除了对经销商提供开店、培训、运营等扶持外，还不定期投放广告，包括在中央电视台投放广告，以提升品牌知名度和影响力，为加盟商吸引更多的客源。另外，意博门窗也在线上打通多个渠道，实现重要网络平台的覆盖。值得一提的是，意博门窗重金引入知名营销机构专业团队，根据每位经销商的情况，为其量身打造一整套加盟扶持方案，把“人性化”扶持落到实处，这也是深受加盟商青睐的扶持方式。
当然，这仅是意博门窗吸引经销商关注的要点，其他新锐精英型企业也都各有优势。至于有意向加盟商能不能提前感知楼市升温，选准投资项目，专家建议：看准市场后，仍需量力而行。
