买方市场成主导 门窗企业需扭转乾坤
众所周知，近几年，受房地产行业的影响，整体建材行业的发展也受到了一定的阻碍。面对行业发展窘境，记者通过走访的方式了解到，大多数门窗企业的做法是减少铝材成品库存，增加整体的销售力度，希望通过销售回笼资金。而做出此番调整的多是“以产定销”为经营模式。
此类企业在面对行业变动时往往处于被动位置。导致企业出现产能过剩，面对市场需求减少时，生产过量的产品销售无门，便只能堆积仓库，发展受阻。
就行业内“以产定销”经营模式存在的问题，记者咨询了相关专家。专家表示，“以产定销”的经营模式是企业比较原始的经营方式，其着重点在销售方面，而不是注重产品品质。“没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人”，就是该经营模式所崇尚的准则。而当市场处于买方市场，并且消费者消费更加趋于理性时，“以产定销”这种不顾消费者感受的经营模式会影响到企业的发展进程。因此，专家建议，企业想要有规划性地长远发展，或可改变原有的经营模式，以“以销定产”的经营模式寻找新出路。在走访市场的过程中记者发现，不少企业在行业遇到窘境，发展受限时，并没有受到市场低迷气氛的影响，发展情况良好。
记者对这些企业进行了访问，在与铝合金门窗黑马企业——致尚门窗负责人的交谈中，了解到致尚门窗“以销定产”经营或是其破窘的方式。据了解，“以销定产”是致尚门窗根据市场需求、行业发展趋势、企业发展方向而指定的发展模式。
据了解，根据市场需求，致尚门窗以私人定制模式为消费者提供独特的铝合金门窗产品，而不是模仿市场铝合金门窗样式，生产同质化产品。致尚门窗拥有一支强大特色设计定制团队专门为消费者提供“私人定制”以及研发新品新款。其负责人表示，致尚门窗之所以能够顺利的从“以产定销”转化为“以销定产”，主要是因为定制服务为企业经营模式转型提供了一个很好的模板。
另外，该负责人详细讲解了致尚门窗为消费者提供“私人定制”的流程。经销商获取当地市场各方面详细的数据，如当地购买力、喜好风格、对产品的需求点等方面，并将其反馈给企业，再由企业解读数据信息，制定相应的生产计划，同时针对市场数据，进行研发新品，最终产品的销售工作又落到经销商身上。致尚门窗负责人认为，企业与经销商在这个“以销定产”的运营模式下是分不开的。企业需要经销商或者最明确的客户需求，经销商需要企业提供最合乎客户需求的商品。
相比于“以产定销”的经营模式，致尚门窗负责人认为“以销定产”的经营模式最大的优势是能够一直处在市场最前沿，生产不会脱离市场需求，以及避免成品大量堆积仓库。同时，企业有更多的精力投入在产品品质的提升上，让产品本身更加具备竞争力。
